一、商業模式的分析有很多方法，相對來說，Alexander Osterwalder的分析 方法算是非常清晰完整的。他把商業模式分成9個基本單元：
目標客戶：即公司所瞄準的客戶群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義客戶群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。目標客戶可以有很多種：大眾、小眾、相近、相異等等。
一、商業模式的分析有很多方法，相對來說，Alexander Osterwalder的分析 方法算是非常清晰完整的。他把商業模式分成9個基本單元：
目標客戶：即公司所瞄準的客戶群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義客戶群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。目標客戶可以有很多種：大眾、小眾、相近、相異等等。
價值內涵：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值內涵說白了就是為什麼客戶找你不找別人。關鍵就是你得能解決客戶的問題，滿足客戶的需求。價值內涵是提供給客戶的一整套產品與服務的組合。典型的價值內涵有：創新、性能、定製、實用、設計、品牌、價格、節能、降耗、安全、易得、易用等等。
傳送渠道：
公司如何通過溝通渠道、分銷渠道、銷售渠道把價值內涵交付給客戶。
一、商業模式的分析有很多方法，相對來說，Alexander Osterwalder的分析 方法算是非常清晰完整的。他把商業模式分成9個基本單元：
目標客戶：即公司所瞄準的客戶群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義客戶群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。目標客戶可以有很多種：大眾、小眾、相近、相異等等。
價值內涵：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值內涵說白了就是為什麼客戶找你不找別人。關鍵就是你得能解決客戶的問題，滿足客戶的需求。價值內涵是提供給客戶的一整套產品與服務的組合。典型的價值內涵有：創新、性能、定製、實用、設計、品牌、價格、節能、降耗、安全、易得、易用等等。
傳送渠道：
公司如何通過溝通渠道、分銷渠道、銷售渠道把價值內涵交付給客戶。
客戶關係：公司與每個目標客戶建立起並保持關係。客戶關係主要是為了：獲取客戶、保持客戶、提高客戶收益。
收入流：公司成功的把價值內涵提供給客戶並獲得收入。收入流可以是一次性的，也可以是長期的。收入流的種類有：賣產品、收使用費、收定費、出租出借、發放許可、交易費、廣告費等。不同的收入流需要不同的定價方式來支持。
關鍵資源：建立和運轉商業模式所需要的關鍵資源。這些資源能夠讓企業創造並提供價值內涵，得到市場，保持客戶關係，並獲得收入。這些資源包括：物質資產、知識產權、人力資源、財務資源等等。
一、商業模式的分析有很多方法，相對來說，Alexander Osterwalder的分析 方法算是非常清晰完整的。他把商業模式分成9個基本單元：
目標客戶：即公司所瞄準的客戶群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義客戶群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。目標客戶可以有很多種：大眾、小眾、相近、相異等等。
價值內涵：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值內涵說白了就是為什麼客戶找你不找別人。關鍵就是你得能解決客戶的問題，滿足客戶的需求。價值內涵是提供給客戶的一整套產品與服務的組合。典型的價值內涵有：創新、性能、定製、實用、設計、品牌、價格、節能、降耗、安全、易得、易用等等。
傳送渠道：
公司如何通過溝通渠道、分銷渠道、銷售渠道把價值內涵交付給客戶。
客戶關係：公司與每個目標客戶建立起並保持關係。客戶關係主要是為了：獲取客戶、保持客戶、提高客戶收益。
收入流：公司成功的把價值內涵提供給客戶並獲得收入。收入流可以是一次性的，也可以是長期的。收入流的種類有：賣產品、收使用費、收定費、出租出借、發放許可、交易費、廣告費等。不同的收入流需要不同的定價方式來支持。
關鍵資源：建立和運轉商業模式所需要的關鍵資源。這些資源能夠讓企業創造並提供價值內涵，得到市場，保持客戶關係，並獲得收入。這些資源包括：物質資產、知識產權、人力資源、財務資源等等。
關鍵活動：公司為了讓商業模式運轉而所必須從事的活動。只有通過這些活動，一個公司才能創造並提供價值內涵，得到市場，保持客戶關係，並獲得收入。主要的一些關鍵活動包括：生產產品、提供服務、解決問題、構建平臺（如騰訊、Visa和萬事達卡、eBay）。
關鍵夥伴：關鍵夥伴包括供應商和合作夥伴所形成的網絡。公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成合作關係網絡，構成商業聯盟。主要的夥伴形式有：非競爭對手間的戰略聯盟、競爭對手間的“競和”、合資合作、供應商-購買者關係等。尋求合作伙伴的動力在於：優化組合、獲得規模效益、減少風險和不確定性、獲得特殊的資源、從事特殊的活動等。
一、商業模式的分析有很多方法，相對來說，Alexander Osterwalder的分析 方法算是非常清晰完整的。他把商業模式分成9個基本單元：
目標客戶：即公司所瞄準的客戶群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義客戶群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。目標客戶可以有很多種：大眾、小眾、相近、相異等等。
價值內涵：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值內涵說白了就是為什麼客戶找你不找別人。關鍵就是你得能解決客戶的問題，滿足客戶的需求。價值內涵是提供給客戶的一整套產品與服務的組合。典型的價值內涵有：創新、性能、定製、實用、設計、品牌、價格、節能、降耗、安全、易得、易用等等。
傳送渠道：
公司如何通過溝通渠道、分銷渠道、銷售渠道把價值內涵交付給客戶。
客戶關係：公司與每個目標客戶建立起並保持關係。客戶關係主要是為了：獲取客戶、保持客戶、提高客戶收益。
收入流：公司成功的把價值內涵提供給客戶並獲得收入。收入流可以是一次性的，也可以是長期的。收入流的種類有：賣產品、收使用費、收定費、出租出借、發放許可、交易費、廣告費等。不同的收入流需要不同的定價方式來支持。
關鍵資源：建立和運轉商業模式所需要的關鍵資源。這些資源能夠讓企業創造並提供價值內涵，得到市場，保持客戶關係，並獲得收入。這些資源包括：物質資產、知識產權、人力資源、財務資源等等。
關鍵活動：公司為了讓商業模式運轉而所必須從事的活動。只有通過這些活動，一個公司才能創造並提供價值內涵，得到市場，保持客戶關係，並獲得收入。主要的一些關鍵活動包括：生產產品、提供服務、解決問題、構建平臺（如騰訊、Visa和萬事達卡、eBay）。
關鍵夥伴：關鍵夥伴包括供應商和合作夥伴所形成的網絡。公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成合作關係網絡，構成商業聯盟。主要的夥伴形式有：非競爭對手間的戰略聯盟、競爭對手間的“競和”、合資合作、供應商-購買者關係等。尋求合作伙伴的動力在於：優化組合、獲得規模效益、減少風險和不確定性、獲得特殊的資源、從事特殊的活動等。
C成本結構：運營一個商業模式所需要的所有成本。創造價值、保持關係、獲得收入都會產生成本。不同的商業模式有不同的成本結構，比如：固定成本為主、可變成本為主、人員成本為主（諮詢）、原材料成本為主（鋼鐵）等等。不同的商業模式有不同的驅動因素，如成本驅動型（沃爾瑪）、價值驅動型（LV、高檔酒店）。