'去買房,中介竟給我介紹了份兼職,月薪3000元'
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作者:啡小沫
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01
前一陣,我聽了個講長三角房產的課,對看房來了興致。於是抽了2個週末,又在浙江的縣級市轉了轉。遇到一件有趣的事情。
我前後找了4、5箇中介,上世紀80、90年代的多層老小區,2010年後的電梯房新小區都有看。在看老小區房子的時候,幾個房產中介,竟都試圖給我介紹一份做手工的兼職。
我一開始不上道。做手工?讓我想起來小時候的勞動課……後來才知道,所謂的做手工,是批量做小商品的包裝。
比如這邊附近有個鎮,是享譽中外的“中國襪業之鄉”,是全國最大的襪業生產基地和浙江省21世紀最具成長性產業之一。這個鎮年產襪子60多億雙,佔到全國襪子總產量的60%以上。所以呢,就需要許許多多的人來包裝這些襪子。
再比如很多淘寶的網紅內衣店,也都是這邊鄉鎮裡的廠子供的貨,很多小商品,目前也是需要人工包裝的。這塊以後可以單獨寫文章來聊。
總之,房產中介想給我介紹的,就是這種在家包裝按件計費的活,聽說熟練後,一個月收入有3000元。
而我前後看了10來套新小區的房子,就沒有遇到過給我介紹工作的。純屬巧合?
第2個看房的週末,和一位中介混熟了,我把我的疑惑問出來。
中介大姐告訴我,這個縣級市的房子,老小區普遍面積小,單價總價都低,房子維護的也差,除了佔著好學區,沒其他優勢。
所以買家一般分兩類。
一類是為了孩子上學,要學區名額的,自己根本不會來住。這種買家目標明確,只看對應學區的房子,對價格的敏感度也低,一般這種幾十萬的房,都一把付掉了。
另一類是資金有限,買來自住的。這類客戶不會特別在意學區,小區的選擇範圍廣些,會花更多精力關注裝修啊、附近菜場啊、貸款年限啊。
第二類客戶顯然資金緊張,給女性介紹介紹包襪子的活,在家又能帶孩子又能有點收入,一般她們都很樂意有這個工作。
新小區單價都1萬往上了,隨便買買也一百多萬了,應該不是很差錢的客戶,所以她們一般也不會給這些客戶介紹這種手工活。
我看了這麼多老小區的房,顯然不是第一類不差錢要一把付的客戶,自然會是在家包襪子的理想女性啦。
真是厲害了!
中介大姐們,賣房的同時,通過經驗精準篩選人群,還幹了份成功率很高的獵頭的活計,不得不佩服浙江人就是有商業頭腦!
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01
前一陣,我聽了個講長三角房產的課,對看房來了興致。於是抽了2個週末,又在浙江的縣級市轉了轉。遇到一件有趣的事情。
我前後找了4、5箇中介,上世紀80、90年代的多層老小區,2010年後的電梯房新小區都有看。在看老小區房子的時候,幾個房產中介,竟都試圖給我介紹一份做手工的兼職。
我一開始不上道。做手工?讓我想起來小時候的勞動課……後來才知道,所謂的做手工,是批量做小商品的包裝。
比如這邊附近有個鎮,是享譽中外的“中國襪業之鄉”,是全國最大的襪業生產基地和浙江省21世紀最具成長性產業之一。這個鎮年產襪子60多億雙,佔到全國襪子總產量的60%以上。所以呢,就需要許許多多的人來包裝這些襪子。
再比如很多淘寶的網紅內衣店,也都是這邊鄉鎮裡的廠子供的貨,很多小商品,目前也是需要人工包裝的。這塊以後可以單獨寫文章來聊。
總之,房產中介想給我介紹的,就是這種在家包裝按件計費的活,聽說熟練後,一個月收入有3000元。
而我前後看了10來套新小區的房子,就沒有遇到過給我介紹工作的。純屬巧合?
第2個看房的週末,和一位中介混熟了,我把我的疑惑問出來。
中介大姐告訴我,這個縣級市的房子,老小區普遍面積小,單價總價都低,房子維護的也差,除了佔著好學區,沒其他優勢。
所以買家一般分兩類。
一類是為了孩子上學,要學區名額的,自己根本不會來住。這種買家目標明確,只看對應學區的房子,對價格的敏感度也低,一般這種幾十萬的房,都一把付掉了。
另一類是資金有限,買來自住的。這類客戶不會特別在意學區,小區的選擇範圍廣些,會花更多精力關注裝修啊、附近菜場啊、貸款年限啊。
第二類客戶顯然資金緊張,給女性介紹介紹包襪子的活,在家又能帶孩子又能有點收入,一般她們都很樂意有這個工作。
新小區單價都1萬往上了,隨便買買也一百多萬了,應該不是很差錢的客戶,所以她們一般也不會給這些客戶介紹這種手工活。
我看了這麼多老小區的房,顯然不是第一類不差錢要一把付的客戶,自然會是在家包襪子的理想女性啦。
真是厲害了!
中介大姐們,賣房的同時,通過經驗精準篩選人群,還幹了份成功率很高的獵頭的活計,不得不佩服浙江人就是有商業頭腦!
02
做生意,能精準把握目標客群,真的是非常重要的能力了。這一點做好了,事半功倍。否則花10分力氣,9分半都彷彿打在棉花上,白費了。
幾年前微信群賣貨剛剛興起的時候,一個微信好友給我講過一件事兒。
她說她大姨非常厲害,快60歲的年紀,用淘寶用的很溜。於是她把身邊姐妹拉到一個微信群裡,把大家日常會用到的商品在淘寶截圖,發到群裡。慢慢有人發現,同樣的商品,大姨的報價比周邊小店都低,於是就開始嘗試在群裡下單。再後來群里人越來越多,大姨的生意紅紅火火,這可比後來的農村淘寶合夥人走在了前頭。
然後呢,這位朋友當時全職在家帶孩子,也想模仿她大姨搞點微信群的生意。可前後嘗試了很多次,商品換了很多種,從母嬰到日用品,卻都沒有成功。
客戶群體根本不對啊!
她大姨快60歲,座標某縣城,周圍朋友都和她年紀相當,大多不會網購。而她大姨,掌握了上網技術,比別人能看到更多性價比更高的商品,本質是在做信息不對稱的生意。這和幾十年前的商人,把物資從A地運到B地賺差價,沒什麼兩樣。
而這位朋友,座標三線城市,周圍朋友多是20多歲的寶媽或職場女性,試問誰不會自己上網淘?
要說她這微信群賣貨的小生意想成功,也不是沒有辦法,得做散客自己在網上找不到的東西。
比如我就在一個我小學同學建的購物微信群裡。我偶爾會進去逛逛,發現她發的大牌化妝品、護膚品的瑕疵品很受歡迎。
比如乳液的包裝盒壓壞了呀,口紅或者粉底稍微有磕碰呀之類的。自用一點問題沒有,但是價格就很驚喜。一般人咱接觸不到這個貨源,所以她的群裡就挺熱鬧。
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01
前一陣,我聽了個講長三角房產的課,對看房來了興致。於是抽了2個週末,又在浙江的縣級市轉了轉。遇到一件有趣的事情。
我前後找了4、5箇中介,上世紀80、90年代的多層老小區,2010年後的電梯房新小區都有看。在看老小區房子的時候,幾個房產中介,竟都試圖給我介紹一份做手工的兼職。
我一開始不上道。做手工?讓我想起來小時候的勞動課……後來才知道,所謂的做手工,是批量做小商品的包裝。
比如這邊附近有個鎮,是享譽中外的“中國襪業之鄉”,是全國最大的襪業生產基地和浙江省21世紀最具成長性產業之一。這個鎮年產襪子60多億雙,佔到全國襪子總產量的60%以上。所以呢,就需要許許多多的人來包裝這些襪子。
再比如很多淘寶的網紅內衣店,也都是這邊鄉鎮裡的廠子供的貨,很多小商品,目前也是需要人工包裝的。這塊以後可以單獨寫文章來聊。
總之,房產中介想給我介紹的,就是這種在家包裝按件計費的活,聽說熟練後,一個月收入有3000元。
而我前後看了10來套新小區的房子,就沒有遇到過給我介紹工作的。純屬巧合?
第2個看房的週末,和一位中介混熟了,我把我的疑惑問出來。
中介大姐告訴我,這個縣級市的房子,老小區普遍面積小,單價總價都低,房子維護的也差,除了佔著好學區,沒其他優勢。
所以買家一般分兩類。
一類是為了孩子上學,要學區名額的,自己根本不會來住。這種買家目標明確,只看對應學區的房子,對價格的敏感度也低,一般這種幾十萬的房,都一把付掉了。
另一類是資金有限,買來自住的。這類客戶不會特別在意學區,小區的選擇範圍廣些,會花更多精力關注裝修啊、附近菜場啊、貸款年限啊。
第二類客戶顯然資金緊張,給女性介紹介紹包襪子的活,在家又能帶孩子又能有點收入,一般她們都很樂意有這個工作。
新小區單價都1萬往上了,隨便買買也一百多萬了,應該不是很差錢的客戶,所以她們一般也不會給這些客戶介紹這種手工活。
我看了這麼多老小區的房,顯然不是第一類不差錢要一把付的客戶,自然會是在家包襪子的理想女性啦。
真是厲害了!
中介大姐們,賣房的同時,通過經驗精準篩選人群,還幹了份成功率很高的獵頭的活計,不得不佩服浙江人就是有商業頭腦!
02
做生意,能精準把握目標客群,真的是非常重要的能力了。這一點做好了,事半功倍。否則花10分力氣,9分半都彷彿打在棉花上,白費了。
幾年前微信群賣貨剛剛興起的時候,一個微信好友給我講過一件事兒。
她說她大姨非常厲害,快60歲的年紀,用淘寶用的很溜。於是她把身邊姐妹拉到一個微信群裡,把大家日常會用到的商品在淘寶截圖,發到群裡。慢慢有人發現,同樣的商品,大姨的報價比周邊小店都低,於是就開始嘗試在群裡下單。再後來群里人越來越多,大姨的生意紅紅火火,這可比後來的農村淘寶合夥人走在了前頭。
然後呢,這位朋友當時全職在家帶孩子,也想模仿她大姨搞點微信群的生意。可前後嘗試了很多次,商品換了很多種,從母嬰到日用品,卻都沒有成功。
客戶群體根本不對啊!
她大姨快60歲,座標某縣城,周圍朋友都和她年紀相當,大多不會網購。而她大姨,掌握了上網技術,比別人能看到更多性價比更高的商品,本質是在做信息不對稱的生意。這和幾十年前的商人,把物資從A地運到B地賺差價,沒什麼兩樣。
而這位朋友,座標三線城市,周圍朋友多是20多歲的寶媽或職場女性,試問誰不會自己上網淘?
要說她這微信群賣貨的小生意想成功,也不是沒有辦法,得做散客自己在網上找不到的東西。
比如我就在一個我小學同學建的購物微信群裡。我偶爾會進去逛逛,發現她發的大牌化妝品、護膚品的瑕疵品很受歡迎。
比如乳液的包裝盒壓壞了呀,口紅或者粉底稍微有磕碰呀之類的。自用一點問題沒有,但是價格就很驚喜。一般人咱接觸不到這個貨源,所以她的群裡就挺熱鬧。
03
生意的本質,其實還是價值提供,是你為什麼能存在在這個市場上。
你得先定位清楚自己的價值,服務好你的客戶,賺錢只是結果而已,不要本末倒置。
從前在創業公司,聽路演,也跟著老大對接FA,投資人都要聽一個故事。這故事是什麼?其實不外乎就是形象地講清楚市場上為什麼需要你存在,你有什麼價值解決了什麼問題。
阿里巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意。它堅守使命,服務好小商戶,搭建好平臺,幫助小商戶盈利。所以阿里巴巴自己賺到了錢。
同樣,上面朋友的大姨,其實也是和創業公司一樣有願景的,她的願景可以是讓縣城不會網購的人買到物美價廉的東西。她雖然不會說出來,但是她的行動傳遞了這個價值,所以她也賺到了錢。
朋友複製了這個模式,同樣的願景卻行不通,周邊沒有不會網購的人,因此價值傳遞失敗,生意自然也就失敗了。
聽起來好像創業高大上,其實和小生意的本質,都是相通的。
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