'去買房，中介竟給我介紹了份兼職，月薪3000元'

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作者：啡小沫

01

前一陣，我聽了個講長三角房產的課，對看房來了興致。於是抽了2個週末，又在浙江的縣級市轉了轉。遇到一件有趣的事情。

我前後找了4、5箇中介，上世紀80、90年代的多層老小區，2010年後的電梯房新小區都有看。在看老小區房子的時候，幾個房產中介，竟都試圖給我介紹一份做手工的兼職。

我一開始不上道。做手工？讓我想起來小時候的勞動課……後來才知道，所謂的做手工，是批量做小商品的包裝。

比如這邊附近有個鎮，是享譽中外的“中國襪業之鄉”，是全國最大的襪業生產基地和浙江省21世紀最具成長性產業之一。這個鎮年產襪子60多億雙，佔到全國襪子總產量的60%以上。所以呢，就需要許許多多的人來包裝這些襪子。

再比如很多淘寶的網紅內衣店，也都是這邊鄉鎮裡的廠子供的貨，很多小商品，目前也是需要人工包裝的。這塊以後可以單獨寫文章來聊。

總之，房產中介想給我介紹的，就是這種在家包裝按件計費的活，聽說熟練後，一個月收入有3000元。

而我前後看了10來套新小區的房子，就沒有遇到過給我介紹工作的。純屬巧合？

第2個看房的週末，和一位中介混熟了，我把我的疑惑問出來。

中介大姐告訴我，這個縣級市的房子，老小區普遍面積小，單價總價都低，房子維護的也差，除了佔著好學區，沒其他優勢。

所以買家一般分兩類。

一類是為了孩子上學，要學區名額的，自己根本不會來住。這種買家目標明確，只看對應學區的房子，對價格的敏感度也低，一般這種幾十萬的房，都一把付掉了。

另一類是資金有限，買來自住的。這類客戶不會特別在意學區，小區的選擇範圍廣些，會花更多精力關注裝修啊、附近菜場啊、貸款年限啊。

第二類客戶顯然資金緊張，給女性介紹介紹包襪子的活，在家又能帶孩子又能有點收入，一般她們都很樂意有這個工作。

新小區單價都1萬往上了，隨便買買也一百多萬了，應該不是很差錢的客戶，所以她們一般也不會給這些客戶介紹這種手工活。

我看了這麼多老小區的房，顯然不是第一類不差錢要一把付的客戶，自然會是在家包襪子的理想女性啦。

真是厲害了！

中介大姐們，賣房的同時，通過經驗精準篩選人群，還幹了份成功率很高的獵頭的活計，不得不佩服浙江人就是有商業頭腦！

02

做生意，能精準把握目標客群，真的是非常重要的能力了。這一點做好了，事半功倍。否則花10分力氣，9分半都彷彿打在棉花上，白費了。

幾年前微信群賣貨剛剛興起的時候，一個微信好友給我講過一件事兒。

她說她大姨非常厲害，快60歲的年紀，用淘寶用的很溜。於是她把身邊姐妹拉到一個微信群裡，把大家日常會用到的商品在淘寶截圖，發到群裡。慢慢有人發現，同樣的商品，大姨的報價比周邊小店都低，於是就開始嘗試在群裡下單。再後來群里人越來越多，大姨的生意紅紅火火，這可比後來的農村淘寶合夥人走在了前頭。

然後呢，這位朋友當時全職在家帶孩子，也想模仿她大姨搞點微信群的生意。可前後嘗試了很多次，商品換了很多種，從母嬰到日用品，卻都沒有成功。

客戶群體根本不對啊！

她大姨快60歲，座標某縣城，周圍朋友都和她年紀相當，大多不會網購。而她大姨，掌握了上網技術，比別人能看到更多性價比更高的商品，本質是在做信息不對稱的生意。這和幾十年前的商人，把物資從A地運到B地賺差價，沒什麼兩樣。

而這位朋友，座標三線城市，周圍朋友多是20多歲的寶媽或職場女性，試問誰不會自己上網淘？

要說她這微信群賣貨的小生意想成功，也不是沒有辦法，得做散客自己在網上找不到的東西。

比如我就在一個我小學同學建的購物微信群裡。我偶爾會進去逛逛，發現她發的大牌化妝品、護膚品的瑕疵品很受歡迎。

比如乳液的包裝盒壓壞了呀，口紅或者粉底稍微有磕碰呀之類的。自用一點問題沒有，但是價格就很驚喜。一般人咱接觸不到這個貨源，所以她的群裡就挺熱鬧。

03

生意的本質，其實還是價值提供，是你為什麼能存在在這個市場上。

你得先定位清楚自己的價值，服務好你的客戶，賺錢只是結果而已，不要本末倒置。

從前在創業公司，聽路演，也跟著老大對接FA，投資人都要聽一個故事。這故事是什麼？其實不外乎就是形象地講清楚市場上為什麼需要你存在，你有什麼價值解決了什麼問題。

阿里巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意。它堅守使命，服務好小商戶，搭建好平臺，幫助小商戶盈利。所以阿里巴巴自己賺到了錢。

同樣，上面朋友的大姨，其實也是和創業公司一樣有願景的，她的願景可以是讓縣城不會網購的人買到物美價廉的東西。她雖然不會說出來，但是她的行動傳遞了這個價值，所以她也賺到了錢。

朋友複製了這個模式，同樣的願景卻行不通，周邊沒有不會網購的人，因此價值傳遞失敗，生意自然也就失敗了。

聽起來好像創業高大上，其實和小生意的本質，都是相通的。

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