貝殼找房的崛起

貝殼找房的出現，推動了經紀行業的發展，更改善了購房者網上找房的體驗感，因此，有人稱貝殼找房是趨勢，其實不是貝殼找房是趨勢，而是真房源是趨勢，只是貝殼找房率先做了這個事。

趨勢的來臨，我們要擁抱，否則就會被淘汰。貝殼找房憑藉鏈家的行業口碑和資本的加持，吸引了一大波品牌加盟。

在筆者看來，個體中介選擇加盟貝殼的德佑，因為看中了貝殼的精準客戶流量，對於任何一家中介公司業講，流量就是核心競爭力。

大品牌入駐，絕大部分是因為經營瓶頸而選擇被收購或者入股經營，好比15年的鏈家放肆收購直營公司一樣，因為經營瓶頸導致利潤下滑，被收購是最有價值的選擇，如果利潤一直在增長，誰願意把公司賣了？

貝殼找房，擁有了強大的線上流量，但貝殼找房沒有房，怎麼提升客戶的體驗感，於是，讓更多的公司、經紀人進駐到貝殼，是貝殼急於發展的事，流量可以靠廣告砸出來，經紀人，可以靠資金收購進來，所以我們經常看的到貝殼找房的廣告，也經常看的到某某公司入駐貝殼找房等等。

於是貝殼找房經過一年多的發展，從成立之初，被58集團聯合中國規模較大的中介公司聯合抵制，但不到一年的時間，這個組織就慢慢倒臺了。畢竟在經營遇到瓶頸，在利益面前沒有人會有盟友精神的。

貝殼動了誰的奶酪

中介公司的三大核心：人+系統（技術）+流量

貝殼找房動了中間層的奶酪

貝殼找房體系內，人由直營的鏈家、加盟的德佑、各城市的合作品牌組成，對於貝殼找房線上平臺而言，經紀人才是核心，因為為貝殼找房提供房源的，只會是經紀人。

當前貝殼找房是收8%的管理費，經紀人普遍是50%的提成，中間還有42%是被管理層或加盟商賺走了。但貝殼放肆燒錢打廣告，併購公司，用了資本的錢，最終是要還的，那麼8%的管理費能否滿足對資本的回報要求？答案肯定是達不到的。於是只有加收管理費，動了中間層（加盟商或管理層）的利益，如果加盟商不同意選擇退出，但經紀人已經習慣了貝殼找房帶來的流量，貝殼只需重新啟動一個品牌加經紀人加盟，即留住了經紀人，又滿足了自己的利益。

就好比當年的滴滴打車一樣，有了流量，但平臺上沒車，只好先拉出租車公司進來，然後有了大量私家車主後，通過加收平臺費而排擠了出租車公司。

所以貝殼找房動了中間層的奶酪，在貝殼找房內的經紀人，只有做一輩子的經紀人，沒有任何晉升的可能性，因為貝殼通過A+系統已經實現了管理，就好比滴滴司機、外賣騎手一樣，沒有任何的晉升的可能，這不是我們想要的職業。

貝殼找房動了系統研發公司的奶酪

做為一家有規模的中介公司，房源管理系統是必不可少的，以前，大部分中小型中介公司，都會選擇巧房、易傲、房客通、一房通等等中介公司管理系統，然後貝殼併購了市面上大小的中介公司，且都用貝殼自主研發的A+系統，從而打破了這些為中介公司研發系統人的飯碗，動了他們的奶酪。

貝殼找房動了58安居客的奶酪

對於任何一家中介公司而言，不管規模大小，想要搶佔一定的市場，線上流量保證業績最有效的方法，據網絡數據表示，房產領域一年的營收佔58同城總營收的42%，幾乎所有的中介公司，都是在58同城開通端口。

但貝殼找房的到來，把大部分的中介公司拉到了貝殼的戰營，平臺經紀人全面禁止開通58安居客端口，從戰略上讓對手平臺無房可找。

貝殼找房真的能成為最後的贏家嗎？

前面說到過貝殼找房不是房產界的趨勢，而是真房源是趨勢，只是貝殼找房先走了這步棋而已，但貝殼找房還沒有完全成為市場的主宰時，別的平臺依舊有機會。

從線上流量來看，58是生活服務平臺的第一，58同城流量遠遠高於貝殼找房，就單58同城旗下的房產垂直領域的安居客，流量就要大於貝殼找房。

系統技術方面，58同城有懂用戶的互聯網技術人才，巧房、易傲等系統研發公司，有中介公司房源管理模塊設計型的技術人才，打造一套互聯網中介公司管理系統還是不難的。

線下人的方面，即使貝殼經過一年的發展，併購了很多公司，但基本都是由於經營遇到瓶頸，近兩年一直在走下坡路的公司，反而很多在當地城市市佔第一的公司，並沒有受到多大的影響，市場上依舊有我愛我家、房友、Q房網、中原、世聯、世華、到家了、優居、新環境等等大型經紀公司存在。

據筆者得到的消息，近日，某大型中介已經聯合了線下的十大品牌公司、系統研發公司、線上流量巨頭，進行開會商談。因為在趨勢來臨的時候，只有擁抱，你才有可能不被淘汰。真房源是趨勢，最好的方法就是找到最好的合作機制。

中國中介風雲，你認為未來會如何呢？