前段時間，一個朋友的家政公司突然倒閉了，心情很鬱悶，向我傾訴了很多。
他的家政公司從成立至倒閉，僅用了不到2年時間。聽了他的敘述，我大概總結了幾點教訓，和大家分享下。
背景介紹：朋友家在一個小縣城，常住人口在14至20萬左右。開業前縣城只有三家正規家政公司。
開店預算：品牌加盟費4萬元；店面裝修9000元；辦公用品（會客桌、貨架、電腦、椅子等）7000元；一年房租1萬元。
家政公司倒閉客觀原因：
1、招工難
開業第一年，朋友幾乎沒有招到員工，全靠他和合夥人單幹。因為小縣城找到合適員工太難了。拿保潔阿姨舉例，月薪定2200元左右，與市場水平大概持平，但卻很難招到人。
用應聘阿姨的話說：來你公司上班，一個月算下來每天賺不到100元。接私活給別人做小工，一天能賺120元左右，那我為什麼跑來為你打工？
2、沒有調查私單阿姨數量
朋友開店前沒有仔細調查本地的私單阿姨數量。他們是一個龐大的群體，對本地家政公司有很大的衝擊。
這些阿姨常兼職去客戶家裡搞衛生，每人每天收費100至150元不等。這就給了正規家政公司壓力，你要做到服務質量比別人高，但收費不能高於別人。
3、觀念問題
小縣城人們思想比較傳統，對家政行業的認可度和使用度不太高。朋友做了一個問卷調查，發現縣城大概57%的人有請家政人員的習慣。但是重點來了，那些客戶只在逢年過節時有這種需求，平時衛生都是自己做。
朋友嘗試過與客戶溝通，協商一週打掃一次，但多數人不願意，半個月能請一次保潔阿姨就不錯了。
4、行業價格戰
價格戰在哪個行業都存在。但家政行業是近幾年才發展起來的，從業門檻低，很多人都可以從事，導致私單阿姨很多。
私單阿姨是正規家政公司的“勁敵”。公司每天收費120元，他們就收100元；公司收100元，他們就降到80元。他們是兼職人員，沒有什麼成本，而家政公司耗不起。運營成本高，打價格戰很難贏。
家政公司倒閉主觀原因：
1、推廣和宣傳
朋友的推廣宣傳方式是發傳單和微信集贊送禮品兩種，結果慘敗。
公司開業時，朋友搞了一個微信積攢送清潔用品活動。前期準備工作做的不少，寫文案、求朋友幫忙轉發、採購禮品等，因為怕領獎人數太多，朋友還特意多采購了一些禮品。結果領獎的那天，僅來了3、4人。
2、生意合夥人
合夥做生意，有利有弊，但朋友的經驗是弊大於利。因為合夥人越多，工作越難開展。
三個和尚沒水喝，人都有惰性，遇到事情難免互相推諉。除此之外，公司決策權很難劃分清楚，當合夥人發生意見分歧時，很難找到折中方法。內部人員大部分精力都用在了內耗上。
3、服務單一
朋友的家政公司主要做保潔、清洗家電這一塊，市場比較小，而且客戶需求不是很強烈。
他的公司沒有月嫂、保姆等服務人員，服務單一且沒有層次感。朋友開家政公司時，沒有對當地的市場進行深入分析，只是主觀上臆斷客戶需要什麼，最終導致公司經營失敗。
近幾年，家政市場快速發展，大小家政公司不斷湧現，成立的公司很多，倒閉的也不少。真可謂是幾家歡喜幾家愁，但是沒辦法，這就是市場競爭，優勝劣汰。因此家政公司要想做大做強，需要老闆審時度勢，不斷從失敗案例中總結經驗，繞過別人踩過的雷區！