作為採購員，尤其是採購主管，大家都想在供應商那裡“騙”些錢。請別誤會，我說的“騙”不是指真的騙，而是指採購通過與供應商溝通，最後達到先發貨後結帳。 這也是每個企業主(尤其是私營企業主)都贊成的做法。好處有三： 1、採購的工作會好做些，供貨會及時些，一般情況下不需要自己去提貨，質量會努力做好些，價格成本會控制得更低些，採購也會從“奴隸”到“將軍”發展...
2、公司的老闆會對採購的能力欣賞些、重用些，公司的資金可以運用的靈活些，企業發展的步子會更快些，規模會更大些... 3、把有資金實力的人的錢借到本公司週轉，減少本企業貸款，減輕國家負擔，讓國家資金用到更需要的地方去。 呵呵，那麼怎樣才能做到先發貨後結帳呢下面我把自己所積累的一點微薄採購經驗奉獻出來，希望能拋磚引玉的作用，讓更多的採購同行都與我交流心得。 一、選擇好自己所從事的單位很重要。採購的誠信是建立在企業誠信的基礎之上的。為一個講誠信的企業做事是做採購員講誠信的前提，否則你有再大的本事再好的口碑，人家也怕給你欠帳。 二、讓對方有足夠的利潤。 供應商是形形色色的，總之他們都逃不過一個“利”字。讓對方有足夠的利潤是讓供應商給你欠帳的前提，供應商是以贏利為目的的，如果你覺得價格偏高，第一次談價你先不要斤斤計較的去談價格，讓他有足夠的利潤空間，才會讓你欠帳，等侯到你手裡了，還怕壓不下價格嗎?你每次壓低一點點，老闆還認為你有本事，供應商在你多次合作後，他也不會死咬著價格不放的。 三、學會做多面人。 1、對正直的供應商你要正直，他們多是以保證質量保證交貨期為前提的，有的甚至一開始就報價很低，那麼你就必須很正直的樣子，以保證按時付款為定心丸給他承諾，必要的話與他簽定書面協議。 2、對以利誘惑你下單的供應商你要裝著很“貪”的樣子。這樣他就以為你得了他的好處，你就會為他請款得及時些了。當然你的貪最好不要貪在“錢”字上，有機會一起吃喝玩樂下可以，如貪在“錢”字上發案，可別說我是教唆犯喲。 3、多與供應商交流感情，當你心裡決定了要讓他給你欠帳的話，有些不是一次就可以達成一致的，那麼你就要有事沒事的時候都要與他勤交流，可以是走訪，也可以是通電話，要深入瞭解對方的心理，徹底消除他對你或你所在企業的顧慮。 四、學會與共因商交朋友，多為供應商分擔憂愁。 1、當他的產品出現問題或在技術上遇到難題時，你不要動則發脾氣，要主動給予一些幫助，或是請本公司的技術人員一起去解決，或是給予一些相關的聯繫電話; 2、當你瞭解到對方的資金緊張的時候，你可以主動向公司領導請求，提前給予適當的資金; 3、當你瞭解到對方在生活上或感情上有什麼不解之結時，你也可以盡你的能力去開導他。 五、做個講誠信的採購。無論你有多忙到規定結帳的日子，你必須提前主動打電話叫對方過來結算貨款。如果公司的資金屆時不能按期付款，那麼你也必須主動打電話向對方說明清楚，並給個確切的付款時間。 學習採購知識★★就看採購講堂 |
