準備買車換車的，都來看看，來自一位4S店資深銷售顧問的忠告

購車忠告有二：一、價格砍到底了沒，二、貸款水很深（重中之重）

忠告1——價格砍到底

買車前，請明確自己已經拿到最低價。為了交易洽談，銷售顧問不會直接放底價，這點大家都懂，而您的一些意向表現，會被資深銷售顧問抓住，從而快速促成成交，那麼很明顯，你錯過了底價。

銷售不是一件簡單的事，有人天生是高手，有人後天成才。但是既然混了銷售這行，就必須能掌握必要的技巧。一些假動作和洞察力，都是銷售從業者必備的上崗條件。你不能把希望放在遇上的是新手這麼小的概率上，畢竟是買車這麼大的事。

當然這只是錯過底價的其中一種方式，最重要的，還是您必須先了解全國車市最低價，拿著這個價格去談，才能胸有成竹。至於怎麼了解車市的最低價，這個我們後期再談。

車市並非年底最低價，但買車前，你必須時刻了解行情

忠告2——貸款水很深

買車前，請問明貸款方案，中間環節有哪些？提供哪些材料？哪些費用能提供發票？哪些是平白無故“被收取”？

購車水很深

購車分期是購車環節非常重要的一環，首先是車主必須具備的條件：資產，信用記錄等等。不能貸款分期購車的人大把都是，因此市場上出現了很多“以租代購”這類的公司，這裡不贅述，這是個大課題，後期再談。

被收取：車行直接收取的，無憑證的“手續費”和“砍頭息”。這裡指的不是銀行所謂的“手續費”，銀行收取的是正常貸款需要的利息，換個方式叫做“手續費而已”。

而這裡提到的“手續費”“砍頭息”，是車行無中生有的東西。市場讓你覺得貸款不容易，因此衍生出了車行單獨收取的手續費。這個手續費很高，有多高？正常在3%——10%。等於貸款十萬，就要交給車行額外的3000——10000元，是不是很嚇人？這是完全沒有依據的亂收費。

今天先到這裡，後期我們再慢慢揭露這些“購車潛規則”

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