炎炎夏日來到，啤酒的市場又開始火爆了，各地啤酒經銷商忙活著發起各種啤酒節活動，各個品牌酒商之間的競爭也越來越大，那麼，如何籌辦一場啤酒節，讓你的啤酒在一個月的時間裡迅速佔領城市市場？並且在一個月的時間裡快速盈利50萬+！今天，我們就來看一個比較成功的啤酒節營銷案例！希望能夠幫助各位商家拓展思路。

下面這個啤酒節活動是今年最近幫朋友策劃的一個方案，目前正在實施之中，適合一些地方的自媒體站長或者啤酒經銷商操盤，從目前的進展來看，一切還算比較順利，大家可以根據自己本地的實際情況和掌握的資源借鑑參考一下。

活動名稱：XXX啤酒節，全城百萬啤酒免費喝！

解決前端啤酒貨源渠道？

顧名思義，這個啤酒節活動的主題是百萬啤酒免費喝！那麼這價值上百萬的啤酒憑什麼免費喝呢？酒從哪裡來？錢從哪裡出？

當然不是經銷商或者自媒體站長出這個錢，錢最終還是由消費者買單，但是我們得從合作的啤酒經銷商和餐飲商家那裡拿酒拿錢！

每個城市都有2——3家啤酒經銷商在相互競爭，由於啤酒的經銷渠道價格比較透明，所以很多經銷商無法在啤酒價格上給與折扣，只能通過舉辦活動的形式來贈予對應數量的啤酒，所以我們拿啤酒節的名義來與當地的一家品牌啤酒達成協議，買10萬元的啤酒，送10萬元的啤酒，首批拿10萬，後續賣完繼續拿多少送多少，按照當下市場平均一瓶啤酒的批發價在3.8元，也就是等於我們的成本是1.9元，比酒店拿價要便宜很多！這時我們就已經具備了價格優勢。

餐飲招商篇

對於餐飲企業招商，我們首先要做好一些門面工作，就是我們的廣告海報、宣傳單頁和招商手冊，廣告宣傳手冊主要突出以下幾個要點：

1、誰是大牌美食，全媒體（包括自媒體、廣播、單頁、海報等）宣傳，優選品牌商家。

2、消費者最喜愛的美食評選活動，有沒有你家？

3、全城僅選108家，啤酒節合作商家精準客戶導流上門。

4、全城啤酒免費喝

5、XX啤酒錦鯉，參加活動的人都可以參加抽獎，最後選出3名錦鯉，中獎者可以在一年時間裡到每家參與的餐飲酒店店免費消費一次！限本人消費（單桌不能超過4人）。

線上導流，線下實體店消費，合作商家必須簽訂協議， 我們承諾在啤酒節期間的一個月時間裡消費者到店啤酒全部免費喝！喝多少送多少！對於商家來說這是極大的誘惑，但是有附加條件，就是商家每送出一箱啤酒，必須相對應的採購一箱啤酒，採購價格按市場批發價走。

對於商家來說，本身啤酒就要花錢採購，如今給他一個月的時間免費讓廣大消費者喝啤酒，相對於採購的啤酒可以在啤酒節以後正常銷售，還能通過啤酒節活動引來很多新客戶和提高店鋪知名度，對於大多數的商家都是樂意參與的！

錢從哪裡賺！

上面的前期基本工作做好以後，我們就要聯合本地的自媒體平臺和廣播以及線下的108家商家發起全城啤酒節報名活動，線上平臺可以直接通過掃碼報名，線下每個合作商家門口貼上啤酒節活動海報，報名者只需要每人繳納18元，就可以參加免費一個月全城108家啤酒免費喝活動，還可以參加後期的錦鯉搖獎活動。

這裡需要注意一點：所有參加報名的人都需要登記姓名和手機號碼，最好是線上做一個錦鯉報名的頁面，用戶掃碼可以直接線上報名繳費參加活動，理由是後期抽獎搖號！

到這裡，相信有心的人就可以發現，我們的啤酒節的盈利系統已經呈現，下面給大家解析以下這場活動的盈利點：

賺取報名費：通過線上報名參加啤酒節的人每個人收取18元費用，加上線下108家店鋪本身每天都會有人自然消費，這些消費的人只要是喝啤酒的基本上都會選擇繳納18元參加啤酒節活動，因為參加活動當場喝的啤酒就可以免費。長達一個月時間，通過線上線下宣傳進入合作餐飲店鋪消費的人數會明顯增多，我們按照每家餐飲店每天有10人報名參加啤酒節，一個月下來一共就有108*10*30=32400，3萬多人蔘加，每人18元，就是54萬，加上通過線上報名的客戶，一個月時間，就可以收穫60——80萬元。

賺取贊助費：報名參加XX啤酒節錦鯉活動的人，最後搖獎我們可以選擇一個開發商作為贊助方，開發商只要拿10萬元贊助費用，就可以得到啤酒節全程宣傳物料的廣告海報展示，後期搖獎通過在開發商的場地舉辦現場搖獎活動，可以吸引大量的人氣到樓盤現場，對於幾萬人參加的活動，拉一個冠名合作商還是小KISS的！

對於啤酒來說，因為我們送多少，商家就必須按啤酒原價採購多少，所以這塊的成本商家買單了，當然我們也賺不到啤酒的錢！

我們把拉到的贊助費用用來作為人工開銷和媒體宣傳費用，那麼報名參加啤酒節活動的收費就是我們的純利潤！一個月下來，去掉一切開銷，純利潤50萬還是有的！

以上這個方案也是我們今年實際操作的方案，可能有很多細節方面描述的不到位，有不明白或者疑問歡迎大家在留言處交流探討，希望這份2019年最新的啤酒節營銷策劃活動方案，能夠幫你快速實現創業路上的逆襲！