一個追隨丁元英精神的學徒19

原創/李撒歡

說明：丁元英是電視劇《天道》中的主人公，改編自作家豆豆的小說《遙遠的救世主》。

丁元英把格律詩音響公司的運作拆成兩部分，一部分是發燒友層面，一部分是農民的生產。

關於第二部分農民生產部分的管理思路，丁元英有一個非常精闢的評價：

農戶不是鐵板一塊，沒了這個矛盾有那個矛盾，有利益驅動著，讓他們自己鬥去，用小農意識治小農意識。

從公司運作的角度來說，一直會有一塊很高的成本，就是管理成本。

比如，員工偷懶怎麼辦？產品質量怎麼保證？尤其是不能實時監控的時候，這種管理成本非常高。傳統的做法，往往是招聘高素質員工（有足夠的自驅力），配合對應的企業文化（企業內部環境影響），來解決員工的積極性問題。

而王廟村都是地道的農民，傳統的做法根本無效。

農民管理成本非常高

比如，這幾年農業領域非常熱門，有很多原本做其他領域的公司紛紛開始進入農業領域。甚至有的是房地產公司，財大氣粗，一進入就拿幾千畝的土地開始運作。把房地產企業運作的那一套拿到了農業領域。找一些專家開始編寫相關的操作手冊。結果，實際落地根本不行。

原因就是，目前真正從事農業生產的，很少有年輕人願意幹，就算不是大學生，大家也願意去幹別的工作，不願意種地。那就只能僱傭原來的農民過來種地。結果發現即使有操作手冊也沒用。

農民有自己的種植和管理方法，就算偷懶，你也監管不到。總不能挨個作物去檢查吧。同時，一到點就下班，不管地裡農活有沒有幹完。要知道，原來的農民給自己乾的時候，地裡農活幹不完是不回家的。最終結果，就是虧損的一塌糊塗，變成了燙手的山藥。

對比一下，丁元英設計的思路，不嘗試去用所謂現代化的管理方法去管理，而是利用市場化方法來糾正他們，最終用經濟槓桿解決質量、成本問題。

為什麼這種策略是有效的?

01 勞動分工，必須連接市場

丁元英跟韓楚風聊天時，調侃說自己的打法不入流，不是學院派的打法，是野套路。

《國富論》

實際上，亞當·斯密《國富論》裡提出增加財富的重要方法就是進行勞動分工。

生產效率的增進來源於勞動分工。

在《國富論》之前也有很多經濟學著作提到了關於勞動分工的問題，但是為什麼都沒有亞當·斯密的影響力呢？

因為亞當·斯密，敏銳的觀察到了勞動分工跟市場的關係。

他在書裡，舉了縫衣針的案例。在當年縫衣針也算是先進產業。縫衣針的生產環節有18個，原本的生產是每個人各幹各的。現在把這18個環節，分開，讓每個人專職負責一個環節。這樣就變成了一條流水線。最終發現，整個生產效率大幅提高了上百倍。

然後，他發現，雖然縫衣針的生產效率提升了，但是整個生產的天花板是市場規模。也就是說，一旦縫衣針生產多了，超過了市場的需求，那就只能滯銷。從而得出了，市場擴張才會引發分工合作和專業化。

當然，這種觀點現在聽起來好像是常識，但是在當年也是驚人的發現。其最終結論，只有與市場聯繫起來，才能真正的增加財富。

很多學院派的打法的前提，是基於企業已經到了一定的規模，內部效率大於外部效率的時候，才適合。

什麼內部效率大於外部效率？

對於市場來說，看重的是最後的商品。比如，格律詩音響。大家最終還是要看產品、價格等考量因素，不會太關心這個是誰生產的。

iPhone手機

就像很多人用的iPhone一樣，這個不是蘋果公司生產的，而是蘋果公司設計的。調動了各個上游的零部件廠家、組裝廠家，經過一個複雜的流通協作體系，最終才進入到市場中進行銷售。這個過程對於消費者來說是黑箱，購買者只能看到的是哪裡買，手機質量、體驗怎麼樣。

在一整套的音響生產過程中，哪些環節需要自己做，哪些環節需要依賴於市場中的第三方就是一個權衡的過程。其中一個很重的因素，就是這個部分自己生產是不是效率最大化的？如果不是的話，那不如外包出去，反而得到整體最優結果。

這就是指內部效率與外部效率的權衡，從理性的角度來說，就是儘可能讓內部效率大於外部效率。

比如，蘋果公司肯定不會自己去做組裝工廠，對它來說，這個環節很難產生溢價。同樣，蘋果還會在產業鏈上扶持很多公司成長，把一些自己做內部效率低、品牌溢價低的部分，外包給這些公司，從而形成產業鏈的分工協作，極大的提升了效率。

這也能看到為什麼一些巨無霸公司，一會不斷兼併其他企業，一會又不斷拆分售賣子企業，就是在不斷調整效率的過程。

在王廟村目前的水平下，是完全沒辦法引入現代化的機制，但是需要遵循市場經濟的規律。那就是環節的拆分，利用市場化的力量來提升最終的生產效率。在市場的出口端把控質量即可。

02 市場的傳導機制

為什麼丁元英採取的這種市場化傳導機制是有效的？

這裡舉個自然界裡協作的例子：

教授

愛德華·O·威爾遜

有一位被稱為「現代社會的達爾文」愛德華·O·威爾遜教授，他花了很長時間去鑽研一種螞蟻。南美的切葉蟻。他發現切葉蟻有一整套非常流水化的協作體系。

切葉蟻從名字就能看出來是以葉片為生。

但是這只是對了一部分。

切葉蟻是通過葉片來繁殖真菌，最終通過繁殖出來的真菌為食物。

切葉蟻的流水化分工

它的整個生產流水線分工明確，巨型蟻把樹葉切割帶回蟻穴，大型蟻把葉片進一步切碎成小片，中型蟻則把小片咬碎成小球，小型蟻就搬運到飼養基地，小型蟻就種植真菌，最小型蟻就是採收食物。

整個過程，是不是跟王廟村的鏈條特別像，打磨板子專業戶向下料專業戶買毛坯板，噴漆戶向磨板子戶買膩子板，包裝戶向噴漆戶買成品板·····

對於切葉蟻最有意思的發現還不只是分工效率，而是其對於對於「市場」的反應能力。

要知道螞蟻本身是沒有思考能力的，沒有一個專門的指揮中心來指揮它們進行協作。科學家就想研究它們這個決策機制是什麼樣的？

就做了一種「毒葉片」，看起來、聞起來都跟正常的葉片一樣，但是唯一不一樣的就是這種葉片不能生長真菌。所以，對於切葉蟻來說就是沒用的。

巨型切葉蟻

剛開始巨型蟻也分不出好壞來，反正只要是新鮮樹葉，就切割切割，帶回蟻穴。

結果，10個小時以後，科學家就發現神奇的一幕，巨型蟻竟然再也不去切割那些毒葉片了。

原因是什麼呢？

經過對於其流水線整個環節的檢查。發現最開始起變化的是小型蟻環節，因為小型蟻發現這種葉片長不出真菌。於是就不搬運這種葉片了。中型蟻也發現對方不搬運這種葉片，於是就不咀嚼這種葉片。大型蟻發現中型蟻不咀嚼這種葉片，於是它也不切割這種葉片了。等到巨型蟻發現自己無論搬回多少種這種葉片，對方都不再細分切割了，於是也不再去切割「毒葉片」了。從而最終的效果就是，巨型蟻自動躲開這些毒葉片。

這個也不需要一級一級打報告，就是基於流水線的層層反饋。其市場端當然就是種植真菌的小型蟻，其發現這個無法生長真菌，就自動拒收。然後這個信號就一層一層的往外傳。

這其實就是丁元英設計的思路，在收半成品音響（包裝之前的工序）制定好嚴格的標準，那麼整個標準就會在流水線裡層層傳導，不用控制其加工過程，只控制其輸出質量，不達標就拒收。如果誰放低標準，那就誰自己承擔損失。

通過這樣的方式，大幅度降低了管理成本。

不過這種方式的前提，只有工業化產品才能實現。其必須要求每個環節責權利清晰。對比農產品就會發現，其很難採用這種方法，因為作物的生長是連續性的過程，其結果往往要在採收時才能完全暴露，只能依賴於個體的用心程度，而不能依賴於監督。

總結：

在王廟村的生產機制上，丁元英採取了一種極其市場化機制的管理方法，大幅度降低了可能產生的管理成本問題。

當然這種方法也變相降低了格律詩音響的生產成本，就像丁元英講的，拼的就是在不是人呆的地方幹不是人乾的活兒，拼的就是不是人。用這種極端化的生產方法，打造出了極致的性價比。

《國富論》提到了，只有對接市場體系的分工協作，才能真正創造財富，而不是隻有分工協作。

組織的邊界體系是由內部效率和外部效率的對比體現的，將低效率的部分外包出去。格律詩的生產環節，其實相當於外包，在控制收購價格的同時，也變相的控制了整個生產環節的利潤空間。但是這種極致化的定價策略，又是撬動市場，極致性價比的必然。

利用市場化的層層傳導機制，在具體層面是用小農意識治小農意識，但是在整個系統層面反而得到了效率的最優解。

在小說裡，殘酷就成為轉變小農經濟的成長禮。

如果文章對你有啟發，請點贊、收藏、轉發，支持我寫作的意義，讓我們一起找到更多的同好者。

想看到更多的後續文章，請點擊關注。有任何感想，也歡迎評論，每條評論看到後必回覆。多討論才能見真知。