天氣轉暖，東鄉縣農民在窖裡貯存了一冬的洋芋陸續走向市場，迎來了今年的第二次銷售旺季。洋芋通過縣上產業品牌市場化運作，源源不斷銷往外地市場，成為群眾的一條脫貧致富門路，助農增收效益明顯。
4月17日，在東鄉縣汪集鄉洋芋市場內，拉運洋芋的農用車來來往往。
76歲的東鄉縣風山鄉嶺村5社農民馬二灑，坐著兒子駕駛的農用車，從10公里外的家裡拉來了滿滿一車洋芋，在收購點地磅上過秤——有2000多公斤。馬二灑一邊數著賣洋芋的1600元錢，一邊告訴我們，他家的洋芋，大概還有1萬多公斤，因為去年行情不好，一直放在窖裡。馬二灑家有5口人，有10畝山旱地，往年4畝多地種洋芋，能賣1萬多元。今年開春，馬二灑的小兒子去了新疆打工，種地人手不夠，他打算種2畝洋芋，其餘的地種玉米。現在洋芋收購價每公斤0.8元，他想留下家裡夠吃的部分，把剩餘的洋芋賣掉。“洋芋要趕快出窖，不然到了四五月份，洋芋發芽後，就不值錢了。”馬二灑說。
洋芋是東鄉農民家庭的主要經濟來源，全年的生活用度很大一部分依賴洋芋種植。儘管今年洋芋市場價格跟往年相比總體偏低，但是東鄉縣汪集鄉洋芋市場上，洋芋銷售的景象還是一如既往地火熱。
汪集鄉洋芋收購點上，在10多位婦女忙碌分揀裝運洋芋的身影中，記者見到了汪集鄉友誼馬鈴薯購銷農民專業合作社理事長馬則乃白。見到記者，馬則乃白連忙站起身用手拍打衣服上的土說：“群眾把洋芋交到市場，我們在這收購，現在市場價格總體偏低，雖然有這麼多洋芋等著出售，但是群眾大老遠送來的洋芋，我們不收怎麼辦？總不能讓他們找不到市場，洋芋一直放在窖裡頭！”
人稱“阿姑”的馬則乃白，擔當著農民連接市場的中介人，在東鄉縣搞洋芋購銷已有26年。她於7年前創辦的東鄉縣汪集鄉友誼馬鈴薯購銷農民專業合作社，現有35名農民社員，每年以12萬噸的洋芋購銷量在東鄉縣站穩腳跟，讓高原特產“薩爾塔”牌東鄉洋芋遠銷到長沙、廣州、成都、北京等地，合作社躋身於全州示範農民專業合作社之一，她也成為遠近聞名的東鄉洋芋購銷大戶。
“洋芋市場一天一個價，合作社購銷洋芋肯定會有賺有賠，但我們也得收！”馬則乃白語出驚人。“哪裡的價格好，我們就把洋芋發往哪。群眾把家裡洋芋拉來，過完秤交給我們，拿上錢走了，而我們的銷售工作其實才算剛剛開始。”只上過兩年小學、粗識字的馬則乃白，心裡頭竟裝著這樣一本“生意經”。
通過在各地建立的購銷網絡，及時掌握國內市場信息，運用營銷策略，應對高低起伏的市場，在歷經一次次摸爬滾打後，馬則乃白對市場有了清晰地把脈，自信滿滿地把發展眼光落在洋芋品牌潛力的發掘上，借力“薩爾塔”洋芋品牌效力，用誠信經營，托起群眾增收致富夢。
眼下，正值東鄉洋芋購銷旺季，友誼馬鈴薯購銷農民專業合作社給前來交售洋芋的農民現金結付，想方設法提高購銷量，盡力滿足農民增收的願望。正是靠著多年來誠信經營信譽口碑，汪集附近的車家灣、那勒寺川等鄉鎮的農民都願意把自家的洋芋送到汪集市場來。目前，馬則乃白積極爭取縣鄉的支持，依託汪集鄉洋芋市場，要建一座倉儲5萬噸規模的冷庫，採用先進冷藏保鮮技術，讓東鄉洋芋實現全年購銷與外運。
記者：幸福 實習記者：馬玉興
來源：中國臨夏網