'“你家檸檬水為什麼比隔壁貴2元？”看奶茶店老闆的機智回答'

即使是在一杯奶茶30元，還有人爭先恐後排隊，像是過了這村就沒了這店的今天，仍然有顧客會與奶茶店老闆探討“價格與價值如何平衡”這樣關乎民生的經濟學問題。

比如：“隔壁家的檸檬水4元，為什麼你家要賣6元？”

遇到這樣的“研究生”，你該怎樣回答？看看奶茶店老闆們的套路。

好走不送型回答：

向後轉身朝前走，出門左轉別停留，隔壁4元檸檬水在向你招手！Skr！

即興廣告型回答：

2元錢買不了吃虧！2元錢買不了上當！只需多花2元錢喝下這杯檸檬茶，什麼蘭蔻小黑瓶、only歐萊雅，統統不用再往臉上擦！Time!

酸死人不償命型回答：

喲~喲~喲~ 你的心中住著一個李白，總是在別人面前宣講人生得意須盡歡，千金散盡還復來的感言！

遇到多了2元錢的檸檬茶卻開始打起了小算盤，那模樣像極了《守財奴》裡面的葛朗臺。如果你想知道為什麼貴2元，請掏6元錢我來給你想要的答案。

戴高帽型回答：

看！兄弟你風流倜儻、玉樹臨風，隔壁老王和你一比，就像是喝不下口的奶茶，只能把他歸類為不可以回收的垃圾。

正所謂世間萬物都有三六九等，只有我這裡貴2元錢的檸檬茶，才勉強配得上你的身份。

以上都是最近看《中國新說唱》著了魔的奶茶店老闆們做出的回答，現在我們要一本正經的分析一下顧客提出的問題——隔壁家的檸檬水4元，為什麼你家要賣6元？

從產品本身而言，能直接體現價值的有檸檬、糖、茶三個主要原料。

如果大家都是手搗檸檬，可以從檸檬片的多少告訴顧客價值，比如使用一整顆檸檬搗汁，相比只有3、4片檸檬更具效果。

而另一方面，原料的產地、品類等也可以作為賣點。比如XX地區的香水檸檬，使用冰糖水或者是隻使用3小時的紅茶湯。這些不同之處都可以打消消費者的疑慮。

其實，這個問題的關鍵並不在於價格，消費者更關心的是不同之處。所以，在定價或研發產品時，不能一味的根據成本或者自己喜好進行閉門造車。

而是根據市場做出相應的分析，總結出賣點，讓產品具有直接就能感受到的差異化，去轉移他們對價格的注意力。

這才是最能打動顧客的回答。