【脫工小榭導語：人生成長過程中，難免要擇業，要進新公司，面臨新的工作崗位。少不了要有個
老員工來帶你，但是，並不是每個老員工都那麼和善的，怎麼辦？】
最近剛入職一家服裝公司。做職業裝定製的，屬於項目銷售。主管安排一個老員工帶我，並且我和
帶我的那個老員工是負責同一個區。說老業務出去的跑的時候先帶上我。
新人跟著老業務員出去要怎麼辦？對的那必須做人情了，不然你想老業務員為什麼要教你？教會徒
弟會餓死師傅，都教會你了，她自己吃什麼。沒辦法，人都是這麼自私。但是，你要是跟老業務做
好人情了，她把你當朋友，當家人看待，就肯定不會再藏私了。自此我開始稱這個老業務為大姐。
在等地鐵的時候看到帶我的大姐衣服被汗水踏溼了襯衫，我說天太熱了裡面有空調咱們吹會空調
吧。感覺他渴了馬上把 水杯遞上。什麼搬運模特，什麼給模特穿衣服，什麼雜七雜八的活咱能幹就
搶著幹。競爭對手標的衣服價格我都記著。大姐跟客戶說的話我都記著。
從小事情做起，觀察老業務員的一舉一動，對方熱了給對方建議找涼快地方，口渴主動遞水 包括大姐
的一些細節動作咱都要細心觀察默默記下。
當然人家也不是擺設 ，人心都是肉長的咱做一些動作 對方能感覺到麼？後來帶我的大姐跟公司的另
一個人評價我說我這個人太回來事了，太細心了。說我適合找個軟妹子，女漢子不適合我。太像上
海小男人的細心了。其實咱就是明白，你不先為別人考慮，甭想別人來替你著想，所以呢總想著替
別人考慮周全。
站在對方的角度思考問題，當咱們自己熱的時候，當咱自己口渴的時候，當咱看到對方衣服踏溼的
時候。咱該怎麼想？還是要用換個方向去思考咱站在對方的角度最需要的是什麼。這叫換位思考，
這樣才能找到客戶需求點，才能研究透客戶心理和習慣。
咱們做什麼事情都需要站在客戶角度思考問題。當自身和客戶兩者矛盾時還是客戶這條線為主線的，
這個是主要問題的。咱們研究同事，研究客戶，是不是都一樣的呢？現在這個老業務大姐就是我的
客戶。就這樣，慢慢地改變了我在大姐心目中的地位，大家也越來越好相處。
後來呢，大姐就給我說說西裝就七十、八十、九十羊毛的。襯衫就是六十、一百的棉。然後大致給
我講講了什麼叫平駁頭 什麼叫槍駁頭的一些常識的東西。然後就是給了我一些公司的宣傳冊還有公
司的一些介紹產品的打印資料。又給了我200個之前聯繫的名單讓我打電話。還手把手教我一些打
電話的絕招，把自己的經驗都傾囊相授，按著她教授的辦法，我很快就開始開單了。
中國是人情的國度，不懂人情世故實在舉步維艱，跌跟頭摔個頭破血流都是常有的事。
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