'價值萬元設備免費送，全自動躺賺後端賺大錢的商業模式分享'

今天就跟大家分享一個智能的鮮麵條機的商業模式，商業嗅覺靈敏的老闆，就會很快反應過來，其他很多行業也可以如法炮製；

有一個學員，他是做智能的鮮麵條機的，什麼叫智能鮮麵條機呢？就是全自動的做麵條，只要你按一下開關就會自動做出新鮮的麵條；

這種麵條機有什麼好處？就是新鮮無添加，傻瓜式操作！那麼這種麵條機的市場在哪裡呢？一種是普通的消費者，另外一種就是每天需要大量麵條的人，就是麵館的老闆；

因為是無添加，而且是現做現賣，所以，對於普通消費者來說，更加綠色健康，不用擔心是過期麵條，添加什麼色素，什麼黑作坊做等等；

對於麵館的老闆來說，省時間，不用擀麵，煮一碗就做一碗，而且機器幾秒鐘就出面，消費者看到也更放心，如果你的麵條煮得好吃，可以吸引更多的客戶；

市場是有了，設備怎麼賣？

傳統模式，原價2萬，今天打9折18000，再送你價值2000元的麵粉？當然這也是一種模式，這種模式就是傳統的賺取一次性利潤；

也就是我把這個麵條機賣給你就完事了，我就賺取麵條機中間的利潤差，這種模式很多人都在用，基本上可以保證現金流，因為賣了馬上就把成本和利潤收回來，但是這總模式基本上沒有後端可言；

這個學員是怎麼玩的呢？他是怎麼賣麵條機的呢？

他玩的是我們八大盈利方式中的模式盈利：把看得見的錢分掉，賺背後看不見的錢模式，後端實現全自動躺賺模式，那麼，玩“品牌盈利”和玩產品盈利的區別在哪裡？除了利潤這一塊，最重要的就是佈局思維；

玩“產品盈利”的基本上沒有佈局思維，但是“品牌盈利”的人一定是有佈局思維的，因為玩“品牌盈利”的人利潤一定是比玩“產品盈利”的人利潤還要高！

為什麼？

如果是賺取同樣利潤的話，我一次性把利潤賺了多好，所以，這個老闆他直接把設備免費送給你用，當然送設備的同時可以適當收取一定押金也是可以的，這個就看你了；

所以，他把這個設備免費送給一些開超市的和一些開面館的老闆，各位，我這個設備免費送給你用，原來你想擁有這個設備需要掏1萬多塊錢，現在你不用掏錢了，請問你要不要？

可能很多人說，肯定要，因為這個設備對我沒有任何壞處，而且這個設備可以幫我賺錢；

比如，送給一些開超市的，我這個設備很小的，你只要給1平米的地方給我就OK了。但是，我這個設備可以源源不斷的為你賺錢，因為，賣出去麵條以後，賺取的利潤我分一部分給你，而且，這個設備可以幫你吸引一部分用戶到你的超市；

請問，如果你是開超市的，你缺不缺這1平米地方？但是，萬一生意不好怎麼辦？很簡單啊，拿走換下一家就是了，反正你又沒有花錢買對吧；

那麼，另外一種就是送給麵館的老闆，如果你是麵館老闆你要不要這個機器？可以幫你省掉擀麵的時間，同時讓消費者對你的麵館有一個更好的口碑，因為你的麵條安全健康啊；

那麼，第一個問題來了？

產品免費送怎麼賺錢？

對於超市這種合作模式，賺錢其實就是靠賣麵條賺錢，因為麵粉和麵條之間還是有差價的；

第二種送給麵館的怎麼賺錢呢？這裡面有兩種，要麼你在我這裡採購麵粉，因為你用的麵粉量大，要麼你自己去採購麵粉，但是，你用我的設備你每個月交多少租金給我就可以了，其實無論哪一種對於麵館來說都是划算的；

所以，免費送設備就可以採用這兩種模式來賺錢，可以實現後端的自動收益，這只是其一，因為有了這個合作以後，後端他是不是可以推出更多的產品？可以吧，因為他們做的是長久的合作生意！所以這個利潤一定是要比單純賣機器賺取的利潤要多，你同意嗎？

那麼第二個問題就是，送機器要成本，這個成本很大，如果沒有大量的資金，就算後端能躺賺，但是，開發市場的速度太慢了，競爭對手都搶完市場了，你都沒鋪設幾臺，那就沒得玩了；

所以，這個怎麼解決呢？

通常採用的模式就是找人投資，比如，你找老王，你跟老王說：你投20萬給我，我保證你獲得的收益是銀行的5倍或者更多，如果你是老王，你願不願意？

當然，這個收益，是要經過測試計算的，如果老王不信，你就帶他去看看你的麵條機，A麵館B麵館C麵館。。。。A超市B超市C超市。。。。你看這些每天都有多少多少收益等等，看到這裡，你應該明白了吧。

那麼，在這裡面，無論你做的是哪一種設備或者服務，他都存在一個核心點，就是，我給你提供的設備或者產品或者服務是免費的，但是你一定要找出一個可以盈利的模式，也就是說能找到一個能回收設備成本的方式；

在這裡面大家可以參考三種模式：

第一種：租賃模式

我把設備免費給你用，採用收取租金的模式回收成本，這裡面還有兩種模式，一種是長期收取租金，另外一種就是收取一定租金以後把設備免費送給你；

第二種：轉移成本

機器是可以給你免費用，但是你得從我這裡採購麵粉吧。當然這個麵粉的品質價格肯定比你自己去採購還要有優勢；

為什麼？

因為你自己去採購是老闆自己到麵粉批發商那裡採購，可能已經經過層層加價的價格了，所以成本會比較高；

但是，如果你在我這裡採購就不一樣了，如果我在一個城市擁有500臺機器，各位，我是不是可以直接對接原產地？可以吧。那我就相當於一箇中間的批發商啊，我賺麵粉的差價，這個沒有問題吧？

或者你可以把我看成，老子就是賣麵粉的，麵粉機只是我鎖定客戶的一種方式而已，你只要用了我的麵粉機，你家的麵粉就是我包了，你想跑都跑不了，我也不怕競爭對手，因為競爭對手根本搶不了你的生意，明白了吧。

第三種：跨界打劫

可能有的人說，麵粉機的項目其實就跟賣打印機的一個道理，打印機我是可以便宜給你，因為有我墨盒這個後端的收入；

但是，如果送的產品沒有後端的收入怎麼辦？而我又不想採用租賃的模式，但是我又想把這個產品免費送，這個時候怎麼辦？各位，是不是會有這種情況？

這種情況怎麼辦呢？很簡單，跨界打劫，怎麼打劫？

比如，給你免費送一個空調，我確定要免費送，而且我也不收取租金。怎麼辦？

那麼，空調基本上沒有什麼後端，所以，這個時候就要跨界打劫，找一個用戶長期剛需的產品，這個很重要，一定是長期剛需的產品，記住，我送你空調可以，但是，你要在我這裡訂購大米蔬菜食用油等等。那麼我是不是可以從這些裡面賺回來？而且這些和空調有關係沒有？一點關係都沒有；

商業的本質就是盈利，免費不是賠錢！免費顛覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一詞的概念，讓你的產品“免費”的同時實現盈利！

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