中國山東網-感知山東濰坊5月24日訊放棄了國內的五一小長假， 雷沃重工全球戰略客戶營銷副總監劉靜又一次登上了北去烏蘭巴托的飛機。六年來，在中國和蒙古國之間，劉靜飛來飛去已經100多次。商務洽談、產品推介、設備交接…寒來暑往，風雨兼程，放棄休息和節日期間與親人的團聚的歡樂時光，劉靜飛往蒙古國的次數越來越頻繁。
雷沃重工作為國內農業裝備領軍企業，是“一帶一路”倡議提出以來，響應最積極、成果最顯著的裝備製造企業之一。近年來，隨著“一帶一路”倡議的實施落地，中國與蒙古的合作日益活躍，伴隨著像劉靜這些項目經理們的辛苦與付出，中蒙兩國在農業領域的合作正在成中蒙兩國合作的新亮點。
對接“兩路” 中蒙農業合作持續升級
2012年，雷沃重工首次與蒙古國政府合作，交付中蒙合作出口的1.68萬臺農業裝備項目，創下了新中國成立後農業裝備產品出口紀錄。 2015年，雷沃重工與蒙古國政府開啟深層次的戰略合作，第二批貨值過億元的農業裝備產品再交付使用。2019年5月23日，“一帶一路·發展之路” 蒙古國採購大型農業裝備項目交機儀式在烏蘭巴托舉行，由雷沃重工提供的價值1.8億元拖拉機及農機具等大型農業裝備產品交付給當地用戶，這是雷沃重工繼首批蒙古國政府訂單以來第三個單筆貨值過億元的訂單。
蒙古國是最早支持和參與“一帶一路”建設的國家之一。2013年，中國提出了“一帶一路”倡議，蒙古國則在2014年提出了“草原之路”倡議， “兩路”自此相遇。２０１６年，為加強重視並更好與“一帶一路”對接，蒙古國又將“草原之路”發展戰略升級為“發展之路”。在此大背景下，作為國內農業裝備龍頭企業，也是國內唯一一家可以為現代農業提供“耕”、“種”“管”、“收”、“儲”、“運”全程機械化解決方案的企業，雷沃重工與蒙古國政府在農機、農業領域的持續合作也在不斷升級。
隨著中國“一帶一路”與蒙古國“發展之路”戰略對接加快，一個又一個貨值過億元的“農機訂單”正在加速開往草原之路，中蒙兩國農業的合作之路也越來越寬闊。
蒙古國無霜期很短，播種時間在每年的五月初，播種期短暫，1991年蒙古國營農場解體，變為私人農場，由於無錢購買更新農業機械，大部分農場的拖拉機和收割機都是30年前的接近報廢老舊設備，嚴重影響了蒙古的農業生產。當雷沃重工的大馬力拖拉機和大馬力收割機交接給蒙古農業部，交到農民手中的時候，當地的農牧民歡呼雀躍，如獲至寶，當地農牧民對於雷沃農業裝備批量入駐充滿了感激，並大大提高了農民的作業效率，擴大了蒙古國的小麥種植面積，提高了小麥產量，不僅滿足蒙古人民對面粉的需求，還出口其他國家。
蒙古國是一個傳統的牧業國家，經濟結構比較單一，幾乎沒有生產性企業。以農業裝備為例，蒙古國沒有拖拉機生產和組裝企業。近年來隨著蒙古經濟的高速發展，蒙古國政府正加大對農業現代化建設發展的投入力度。抓住機遇，雷沃重工不斷加強與蒙古國政府更深層次的戰略合作，除了持續提供滿足蒙古國農業化發展需要的實用、可靠的農機產品，促進當地農業現代化建設，雷沃重工還與蒙古國政府、農業企業、當地經銷商等建立更多技術支持、人才交流以及農技培訓等項目合作。合作形式也已從初期的單一出口，發展到了為蒙古國提供現代農業整體解決方案。
如今，在蒙古國廣袤草原上，已處處可以看見雷沃農業裝備的身影。事實上，在雷沃重工和蒙古國的農業裝備合作出口項目之前，蒙古國牧民的牧草在秋天普遍不能收割，進入冬季後就沒有牧草存儲，大批量牛羊牲畜在過冬的時候，會因為牧草的缺乏而出現凍餓而死現象，造成牧民嚴重損失。正是由於項目的執行，蒙古國很多牧民都擁有自己的拖拉機和配套牧草機械等農機設備進行秋季割草儲藏，保證牛羊牲畜的冬季飼料儲備，牛羊凍餓而死現象大大減少，這客觀上也大大提高了當地牧民的收入。
據瞭解，目前蒙古國農業機械化程度在80%，比項目實施前提升了30%。可以說，中國“一帶一路”倡議和雷沃農業裝備的到來開啟了蒙古國的農業機械化之路，為蒙古國農牧業發展打開了一扇新的大門。
草原之路，從“紮根”到“深耕”
第一次項目的成功合作為後來雷沃重工與蒙古國政府開展的全方位戰略合作奠定了深厚基礎。作為首家進入蒙古國的農機企業，雷沃重工自2012年開始進入蒙古市場以來，經過幾年的快速發展，目前在蒙古市場佔有率已超過90%，成為蒙古國當之無愧的第一農業裝備品牌，雷沃品牌在蒙古國的農牧民中可謂家喻戶曉。
在國家“一帶一路”的倡議下，雷沃重工在力所能及的範圍內承擔了更多的責任和義務，成為中國援蒙項目的優質機械裝備產業供應商，也深度推動了中蒙兩國政府的直接項目合作，促進了中蒙農業科技間的深入交流，對促進中蒙兩國現代農業領域的全面範圍合作起到了重要的橋樑紐帶作用。
蒙古國駐華高級商務參贊胡仁巴特爾表示，雷沃重工是中國最大的農業裝備製造企業，其農機產品在市場適應性、可靠性、經濟性等方面能有效滿足我國農牧業生產的需要，對我國農牧業現代化的發展起到了重要的作用。我們相信雷沃重工有能力繼續為蒙古國的農牧現代化建設助一臂之力，貢獻更多的優質產品和服務。
秉承為國家項目提供的高質量產品與全面解決方案，雷沃重工已經獲得“中國商務部優秀援外企業”等榮譽稱號。與此同時，為了表示雷沃重工對蒙古國農牧業發展做出的突出貢獻，2015年蒙古國農業部授予雷沃大馬力拖拉機和雷沃穀神收割機最優秀質量獎和最優秀售後服務獎。
“一帶一路”正在成為新一輪經濟全球化的新引擎，越來越多的中國企業走出國門，走向世界。在一系列的項目合作中，我們處處見到中國政府主管部門的忙碌身影，他們為雙方合作及大型項目的實施提供了全方位政策和服務支持，成為中國企業“走出去”的最大依託，讓企業“走出去”的步伐更加輕鬆順暢。
“蒙古國多年來連續選擇雷沃產品，充分證明了蒙古國政府和用戶對雷沃產品的信賴。更與我們國家政府主管部門的大力支持密不可分，有了國家的背書，我們‘走出去’的步伐才更穩更快。”常嘉茂表示，“隨著中蒙項目合作的不斷深入，在蒙古國我們會看到越來越多的雷沃農業裝備忙碌作業的身影。”
沿著一帶一路走向世界，雷沃“朋友圈”越來越大
近年來，雷沃重工加快實施全球化戰略，不斷探索自己的全球化發展道路。早在2011年以前，雷沃重工就沿著“絲綢之路”，一路向西，來到了歐洲工業重鎮意大利，成立了國內農機行業的首個海外研發中心——雷沃歐洲研發中心。
2013年，雷沃重工借鑑歐洲研發中心的成功做法，建立了日本研發中心，主要負責工程機械和水田機械的研發。由此，雷沃重工構築起了“中國+歐洲+日本”同步世界的全球研發創新體系。
2014年，藉助運營日益成熟的歐洲業務平臺，雷沃重工全資收購了意大利國寶級品牌阿波斯及精量播種機企業等。雷沃重工掌握了“動力換擋”、“氣息式精量播種”等農機核心技術，引起了國內外同行的矚目。
2015年，雷沃重工在歐洲建立全資子公司--阿波斯集團，形成集研發、採購、製造、銷售服務等全價值鏈的業務運營平臺，初步搭建了農業裝備業務全球運營體系。
每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發經費，保證科技創新成果的轉化。自2010年開始，雷沃重工已累計投入研發經費近40億元。並先後在歐洲屬地化整合了600多名具有國際化農業裝備技術背景的研發人員，強化了阿波斯農業裝備在世界中高端農機領域的技術實力。
近年來，雷沃重工在有序推進研發、製造、營銷、服務全價值鏈能力升級的同時，乘著“一帶一路”東風，不斷參與到東南亞、非洲、歐洲等一帶一路沿線國家基礎設施建設、資源開發等活動中。並接連獲得蒙古、阿爾及利亞、埃塞俄比亞、蘇丹、斯里蘭卡等政府大訂單，讓優質的產品服務、先進管理經驗和技術惠及更多國家和地區，為當地創造社會經濟價值。
目前，雷沃在全球範圍內建立了300多家銷售渠道，產品銷售全球120多個國家和地區，已在非洲、美洲等多個區域建立海外辦事處，形成了覆蓋全球目標市場的銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋“五位一體”的全球營銷網絡。
往西對接歐洲農機創新高地，往北對接草原之路，往南對接東南亞……隨著“一帶一路”倡議的推進，雷沃重工沿著這條溝通古今、連接八方的發展大動脈創新前行，從一般貿易出口，到輸出產品、技術、農業現代化整體解決方案，在一帶一路朋友圈越來越大，海外業務“一帶一路”出口也已佔出口總量的60%以上。（房黎明）