每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》，和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（278）——無邊界經營。

今天，我們《MBA智慧錢大山》講座，和大家一起學習《無邊界經營》。大家一看到今天講座的題目，也許會有點意思，營銷就是賣東西、賣服務，怎麼還能和無邊界掛上鉤？有什麼好處？怎樣實施無邊界經營？帶著疑問，我們來看看美團的王興怎麼做？

2019年7月10日，對無數的美團小哥和外賣食客來說，是普通的一天，更是異常不普通的一天。對於美團小哥、美團人來說，這一天，讓他們喜憂參半，喜的是入選財富中國500強，悲的是財富500強中第一虧損大戶，具體情況是什麼樣的呢？

公元2019年7月10日，財富中文網發佈了最新的《財富》中國500強排行榜。排名前三的公司與去年一致，依然是中石化、中石油和中國建築。受人關注的BAT三巨頭中，阿里巴巴與騰訊的名次均有所提升，而百度下滑了1個名次。

美團點評則成為了本次的焦點，成為焦點的主要原因不是因為有錢，而是因為沒錢、因為虧損，你說氣人不氣人？在這次排行榜中，共有30家公司未盈利，虧損總額達到1771億元。而美團的虧損額佔據了虧損總額的65％，毫無疑問拔得虧損榜頭籌。

根據2019年3月美團公佈的年報，美團在2018年的總營業額收入達652億人民幣，相比前一年翻了一倍；但更令人吃驚的是，2018年美團全年虧損1155億元。相當於美團在去年每掙1元錢，要花1.77元的成本。這是什麼樣的盈虧比？1:1.77，令人吃驚的1:1.77！！！

2010年9月第3周，中國團購網站周訪問人數創下峰值，達到3310萬人，佔中國購物網站周訪問人數的27.6%。當時的美團，2010年、2011年分別獲得了500萬美元和5000萬美元融資。但誰也沒想到，如此狂熱的團購市場，僅僅一年時間，就進入了寒冬。

在寒冬期，有一匹黑馬受到了命運的眷顧，更因為團隊的堅持，終於撥雲見日。2012年初，美團交易總額55.5億；2014年，美團全年交易額突破460億，較2013年增長180％以上，市場份額佔比超過60％；2015年僅上半年，美團整體交易額達到470個億，同比增長190％。

阿里集團陸兆禧

漂亮的數據、實實在在的交易額、真金白銀的收入，給衝出千團大戰的美團CEO、福建龍巖億萬身家的富二代王興增添了不少信心。2013年，O2O概念的興起，讓互聯網巨頭陸續投身外賣市場。

2013年11月，美團外賣上線；12月，阿里外賣（CEO陸兆禧親自指揮）上線；2014年5月，百度外賣上線；2014年到家美食會、點我吧、我有外賣等多個團隊分別獲得了千萬美元融資。2008年創立的餓了麼，利用資金優勢、渠道實力，加快佈局外賣市場。

2014年至2016年，美團先後獲得了3億美元、7億美元和33億美元的融資，估值超180億美元，並在2015年與大眾點評合併；餓了麼則在同一時期，獲得了8000萬美元、3.5億美元、6.3億美元及阿里巴巴的12.5億美元和未披露的滴滴出行的融資。

最讓餓了麼夢寐以求的是流量的輸入：餓了麼與阿里巴巴及螞蟻金服正式達成戰略合作協議，意味著餓了麼獲得手機淘寶與支付寶這兩個巨大的流量入口。對於O2O企業來說，獲得巨大的流量入口，就意味著巨大的客戶群、巨大的市場、巨大的成交量。餓了麼，很幸運。

2017年8月，幸運的餓了麼收購了百度外賣，市場已完全集中在餓了麼與美團外賣兩家巨頭之間。餓了麼以54.5%的用戶市場份額領跑市場，美團外賣佔比41.9%位居其後；美團比餓了麼低了12.6個百分點。

2018年4月，阿里巴巴以95億美元收購餓了麼的全部股份。而在2018年9月20日，美團在港交所敲鐘上市，IPO定價為69港元，按總股本54.91億股計算，美團市值為484億美元，超越小米當時的市值。送外賣的市值超過造手機的，這樣的不爽，至今還令小米人耿耿於懷。

美團，營收數字很漂亮，但這些漂亮的營收數據，背後卻隱藏了一個巨大的黑幕：靠燒錢獲得了營收。在美團的營收來源中，外賣業務是比例最高的，更是燒錢最多的，當然見效了。2018年一二線城市在線餐飲外賣訂單量份額顯示，美團達51.8%，餓了麼為47.4%。

美團2015年、2016年的外賣業務銷售成本分別為3.91億元和57.06億元，2017年，外賣業務銷售成本約為193億元，佔當年總銷售成本的89.1%。而2018年呢？外賣業務銷售成本直接飆升到了328.74億元。

對於成本不斷攀升、佔比不斷高企的外賣成本，美團公開的解釋是：主要由於餐飲外賣的銷售單數增加，導致騎手數量暴增。每一個騎手又涉及到工資、社保等。美團甩鍋給美團騎士（外賣小哥），做出了堂而皇之的解釋，我不信，你呢？

從小到大，見識過錢的富二代王興，對於金錢沒有太多的禁忌，對於事業卻有著瘋狂的征服欲。團購與外賣市場的開疆闢土，並沒有讓美團CEO王興的野心得到滿足，慾望的膨脹，讓他不斷在生活服務領域不斷跑馬圈地、不斷加碼新業務、不斷燒錢虧損。

2018年4月3日，摩拜股東會通過美團收購方案：美團以27億美元（約合人民幣185.39億元）收購摩拜，包括65％的現金和35％的美團股票。與此同時，美團承擔摩拜債務（5億-10億美元之間），摩拜管理團隊留任。

通過真金白銀的收購當時還是第一梯隊的摩拜單車，美團加入共享單車的戰鬥中。入局摩拜單車，並未讓美團的新佈局被“膜拜”；相反，錢燒的讓人觸目驚心。美團點評2018年年報顯示，2018年，摩拜貢獻的虧損額高達45.5億元人民幣。

摩拜美女創始人胡瑋煒

對於共享出行，王興要拿下的不光是單車，還有汽車，不光有摩拜，更有滴滴。看來，王興的胃口很大。為了打趴滴滴，王興除了投入大筆大筆的鈔票，還能有好辦法嗎？

2018年3月21日，美團打車登陸上海，並對網約車司機開出了優厚條件：每天600元的保底工資，3個月內零抽成。而對打車客戶，則有大量補貼和優惠券。上線第三天，王興公開宣稱，美團打車已拿下了所進入城市的三分之一的市場份額。

美團打車，侵入上海，被視為對滴滴的最大沖擊。但在市場份額急速增長的背後，是燒錢付出的高昂代價。2018年年報顯示，全年美團新業務及其他業務的銷售成本達到155.02億元，美團又甩鍋：主要由於網約車司機相關成本增加，以及由於收購摩拜產生的一系列費用增加。

美團的野心，好像脫韁的野馬，奔跑吧，兄弟，跑到那，都是你的。美團要征服的領地，除了共享單車、網約車，還有很多看到東西，看到的，都是美團的。看不到的呢？也是？

2016年9月，美團宣佈收購錢袋寶，正式獲得第三方支付牌照；2017年1月，美團點評雙平臺同時推出海外酒店；2017年4月，美團點評推出榛果民宿；2016年6月，上線掌魚生鮮APP並在北京開設第一家線下門店。

2017年9月，美團旅行app上線，簽約Angelababy代言；2018年5月16日美團已全資收購屏芯科技；今年7月，美團又聯合蝦米蝦面推出智慧門店；近日，美團買菜正式登陸武漢，首批開出10個站點，覆蓋武漢市漢陽區多個社區；同時覆蓋的還有北京、上海。

美團在奔跑，涉及到外賣、團購、單車、共享汽車、第三方支付牌照、民宿、新零售、旅行、雲科技、美食、蔬菜超市門店等數十個行業，這還是網上可查的，也許暗地裡，美團還在默默地投資、圈地呢。

2018年，美團點評的運營主體，北京三快科技有限公司涉及的案件糾紛高達兩百多件，主要以侵害商標專用權糾紛、侵害作品信息網絡傳播糾紛為主。甚至在其上市前夕，還深陷與餐飲管理系統開發商二維火的官司。

2019年7月6日，上海市人民政府新聞辦“上海發佈”公佈2019年上半年上海市快遞外賣行業交通事故情況。2019年上半年，上海市共發生涉及快遞、外賣行業各類道路交通事故325起，造成5人死亡、324人受傷。其中餓了麼和美團分別以111起和109起位居前兩名。

美團瘋狂擴張，以每天虧損3個億的魄力在瘋狂擴張，可是美團賴以生存的外賣業務卻並不如人意。美團外賣上半年市場份額由去年的54.5%下滑為52.0%，環比下跌了2.5%。相反，餓了麼2019年上半年市場份額提升至43.9%，環比上漲3.7%。美團，無邊界經營，還能走多遠？

那麼，什麼是無邊界經營呢？廢話少說——上乾貨。

無邊界經營，就是把企業中人的思想與知識創新，放到一個"無邊界"的境地，把企業置於全球大市場中進行資源配置、市場開拓、人才擁有、品牌創新和科技開發，營造更加廣闊的國際市場空間。無邊界經營需要根據實際情況，科學決策、市場調研、量力而行。

無邊界經營，更重要的是要根據企業的實際情況進行，尤其在開疆闢土、進入新領域的時候，更要考慮新、舊領域之間的關聯性，能讓各個領域之間形成互補、形成合力，這是無邊界經營的根本，否則，各個領域之間沒有任何關聯，會分散企業的經營實力，面對更大的競爭。

今天的培訓講座《MBA智慧錢大山》，是系列講座《信息收集與需求預測》第二十講講——《無邊界經營》，我們學習了無邊界經營的理論，解讀了美團王興跑馬圈地，征服單車、網約車、新零售、旅遊等各個領域，外賣份額下降的案例，得出了無邊界經營需要量力而行。

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感謝您的光臨，我是錢大山，明天同一時間我們繼續開講、不見不散 O(∩_∩)O~！

錢大山MBA智慧詞典（278）——無邊界經營

無邊界經營，就是把企業中人的思想與知識創新，放到一個"無邊界"的境地，把企業置於全球大市場中進行資源配置、市場開拓、人才擁有、品牌創新和科技開發，營造更加廣闊的國際市場空間。

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