MBA|日虧3億?收購摩拜、美團打車、楊穎代言,美團跑多遠?
每天一個知識點,堅持帶來大改變!大家好,歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》,和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想;我是MBA公益推廣大使錢大山,現在開講(278)——無邊界經營。
今天,我們《MBA智慧錢大山》講座,和大家一起學習《無邊界經營》。大家一看到今天講座的題目,也許會有點意思,營銷就是賣東西、賣服務,怎麼還能和無邊界掛上鉤?有什麼好處?怎樣實施無邊界經營?帶著疑問,我們來看看美團的王興怎麼做?
2019年7月10日,對無數的美團小哥和外賣食客來說,是普通的一天,更是異常不普通的一天。對於美團小哥、美團人來說,這一天,讓他們喜憂參半,喜的是入選財富中國500強,悲的是財富500強中第一虧損大戶,具體情況是什麼樣的呢?
公元2019年7月10日,財富中文網發佈了最新的《財富》中國500強排行榜。排名前三的公司與去年一致,依然是中石化、中石油和中國建築。受人關注的BAT三巨頭中,阿里巴巴與騰訊的名次均有所提升,而百度下滑了1個名次。
美團點評則成為了本次的焦點,成為焦點的主要原因不是因為有錢,而是因為沒錢、因為虧損,你說氣人不氣人?在這次排行榜中,共有30家公司未盈利,虧損總額達到1771億元。而美團的虧損額佔據了虧損總額的65%,毫無疑問拔得虧損榜頭籌。
根據2019年3月美團公佈的年報,美團在2018年的總營業額收入達652億人民幣,相比前一年翻了一倍;但更令人吃驚的是,2018年美團全年虧損1155億元。相當於美團在去年每掙1元錢,要花1.77元的成本。這是什麼樣的盈虧比?1:1.77,令人吃驚的1:1.77!!!
2010年9月第3周,中國團購網站周訪問人數創下峰值,達到3310萬人,佔中國購物網站周訪問人數的27.6%。當時的美團,2010年、2011年分別獲得了500萬美元和5000萬美元融資。但誰也沒想到,如此狂熱的團購市場,僅僅一年時間,就進入了寒冬。
在寒冬期,有一匹黑馬受到了命運的眷顧,更因為團隊的堅持,終於撥雲見日。2012年初,美團交易總額55.5億;2014年,美團全年交易額突破460億,較2013年增長180%以上,市場份額佔比超過60%;2015年僅上半年,美團整體交易額達到470個億,同比增長190%。
阿里集團陸兆禧
漂亮的數據、實實在在的交易額、真金白銀的收入,給衝出千團大戰的美團CEO、福建龍巖億萬身家的富二代王興增添了不少信心。2013年,O2O概念的興起,讓互聯網巨頭陸續投身外賣市場。
2013年11月,美團外賣上線;12月,阿里外賣(CEO陸兆禧親自指揮)上線;2014年5月,百度外賣上線;2014年到家美食會、點我吧、我有外賣等多個團隊分別獲得了千萬美元融資。2008年創立的餓了麼,利用資金優勢、渠道實力,加快佈局外賣市場。
2014年至2016年,美團先後獲得了3億美元、7億美元和33億美元的融資,估值超180億美元,並在2015年與大眾點評合併;餓了麼則在同一時期,獲得了8000萬美元、3.5億美元、6.3億美元及阿里巴巴的12.5億美元和未披露的滴滴出行的融資。
最讓餓了麼夢寐以求的是流量的輸入:餓了麼與阿里巴巴及螞蟻金服正式達成戰略合作協議,意味著餓了麼獲得手機淘寶與支付寶這兩個巨大的流量入口。對於O2O企業來說,獲得巨大的流量入口,就意味著巨大的客戶群、巨大的市場、巨大的成交量。餓了麼,很幸運。
2017年8月,幸運的餓了麼收購了百度外賣,市場已完全集中在餓了麼與美團外賣兩家巨頭之間。餓了麼以54.5%的用戶市場份額領跑市場,美團外賣佔比41.9%位居其後;美團比餓了麼低了12.6個百分點。
2018年4月,阿里巴巴以95億美元收購餓了麼的全部股份。而在2018年9月20日,美團在港交所敲鐘上市,IPO定價為69港元,按總股本54.91億股計算,美團市值為484億美元,超越小米當時的市值。送外賣的市值超過造手機的,這樣的不爽,至今還令小米人耿耿於懷。
美團,營收數字很漂亮,但這些漂亮的營收數據,背後卻隱藏了一個巨大的黑幕:靠燒錢獲得了營收。在美團的營收來源中,外賣業務是比例最高的,更是燒錢最多的,當然見效了。2018年一二線城市在線餐飲外賣訂單量份額顯示,美團達51.8%,餓了麼為47.4%。
美團2015年、2016年的外賣業務銷售成本分別為3.91億元和57.06億元,2017年,外賣業務銷售成本約為193億元,佔當年總銷售成本的89.1%。而2018年呢?外賣業務銷售成本直接飆升到了328.74億元。
對於成本不斷攀升、佔比不斷高企的外賣成本,美團公開的解釋是:主要由於餐飲外賣的銷售單數增加,導致騎手數量暴增。每一個騎手又涉及到工資、社保等。美團甩鍋給美團騎士(外賣小哥),做出了堂而皇之的解釋,我不信,你呢?
從小到大,見識過錢的富二代王興,對於金錢沒有太多的禁忌,對於事業卻有著瘋狂的征服欲。團購與外賣市場的開疆闢土,並沒有讓美團CEO王興的野心得到滿足,慾望的膨脹,讓他不斷在生活服務領域不斷跑馬圈地、不斷加碼新業務、不斷燒錢虧損。
2018年4月3日,摩拜股東會通過美團收購方案:美團以27億美元(約合人民幣185.39億元)收購摩拜,包括65%的現金和35%的美團股票。與此同時,美團承擔摩拜債務(5億-10億美元之間),摩拜管理團隊留任。
通過真金白銀的收購當時還是第一梯隊的摩拜單車,美團加入共享單車的戰鬥中。入局摩拜單車,並未讓美團的新佈局被“膜拜”;相反,錢燒的讓人觸目驚心。美團點評2018年年報顯示,2018年,摩拜貢獻的虧損額高達45.5億元人民幣。
摩拜美女創始人胡瑋煒
對於共享出行,王興要拿下的不光是單車,還有汽車,不光有摩拜,更有滴滴。看來,王興的胃口很大。為了打趴滴滴,王興除了投入大筆大筆的鈔票,還能有好辦法嗎?
2018年3月21日,美團打車登陸上海,並對網約車司機開出了優厚條件:每天600元的保底工資,3個月內零抽成。而對打車客戶,則有大量補貼和優惠券。上線第三天,王興公開宣稱,美團打車已拿下了所進入城市的三分之一的市場份額。
美團打車,侵入上海,被視為對滴滴的最大沖擊。但在市場份額急速增長的背後,是燒錢付出的高昂代價。2018年年報顯示,全年美團新業務及其他業務的銷售成本達到155.02億元,美團又甩鍋:主要由於網約車司機相關成本增加,以及由於收購摩拜產生的一系列費用增加。
美團的野心,好像脫韁的野馬,奔跑吧,兄弟,跑到那,都是你的。美團要征服的領地,除了共享單車、網約車,還有很多看到東西,看到的,都是美團的。看不到的呢?也是?
2016年9月,美團宣佈收購錢袋寶,正式獲得第三方支付牌照;2017年1月,美團點評雙平臺同時推出海外酒店;2017年4月,美團點評推出榛果民宿;2016年6月,上線掌魚生鮮APP並在北京開設第一家線下門店。
2017年9月,美團旅行app上線,簽約Angelababy代言;2018年5月16日美團已全資收購屏芯科技;今年7月,美團又聯合蝦米蝦面推出智慧門店;近日,美團買菜正式登陸武漢,首批開出10個站點,覆蓋武漢市漢陽區多個社區;同時覆蓋的還有北京、上海。
美團在奔跑,涉及到外賣、團購、單車、共享汽車、第三方支付牌照、民宿、新零售、旅行、雲科技、美食、蔬菜超市門店等數十個行業,這還是網上可查的,也許暗地裡,美團還在默默地投資、圈地呢。
2018年,美團點評的運營主體,北京三快科技有限公司涉及的案件糾紛高達兩百多件,主要以侵害商標專用權糾紛、侵害作品信息網絡傳播糾紛為主。甚至在其上市前夕,還深陷與餐飲管理系統開發商二維火的官司。
2019年7月6日,上海市人民政府新聞辦“上海發佈”公佈2019年上半年上海市快遞外賣行業交通事故情況。2019年上半年,上海市共發生涉及快遞、外賣行業各類道路交通事故325起,造成5人死亡、324人受傷。其中餓了麼和美團分別以111起和109起位居前兩名。
美團瘋狂擴張,以每天虧損3個億的魄力在瘋狂擴張,可是美團賴以生存的外賣業務卻並不如人意。美團外賣上半年市場份額由去年的54.5%下滑為52.0%,環比下跌了2.5%。相反,餓了麼2019年上半年市場份額提升至43.9%,環比上漲3.7%。美團,無邊界經營,還能走多遠?
那麼,什麼是無邊界經營呢?廢話少說——上乾貨。
無邊界經營,就是把企業中人的思想與知識創新,放到一個"無邊界"的境地,把企業置於全球大市場中進行資源配置、市場開拓、人才擁有、品牌創新和科技開發,營造更加廣闊的國際市場空間。無邊界經營需要根據實際情況,科學決策、市場調研、量力而行。
無邊界經營,更重要的是要根據企業的實際情況進行,尤其在開疆闢土、進入新領域的時候,更要考慮新、舊領域之間的關聯性,能讓各個領域之間形成互補、形成合力,這是無邊界經營的根本,否則,各個領域之間沒有任何關聯,會分散企業的經營實力,面對更大的競爭。
今天的培訓講座《MBA智慧錢大山》,是系列講座《信息收集與需求預測》第二十講講——《無邊界經營》,我們學習了無邊界經營的理論,解讀了美團王興跑馬圈地,征服單車、網約車、新零售、旅遊等各個領域,外賣份額下降的案例,得出了無邊界經營需要量力而行。
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錢大山MBA智慧詞典(278)——無邊界經營
無邊界經營,就是把企業中人的思想與知識創新,放到一個"無邊界"的境地,把企業置於全球大市場中進行資源配置、市場開拓、人才擁有、品牌創新和科技開發,營造更加廣闊的國際市場空間。
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