文/王剛
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導讀：
目標管理的目的是通過目標的激勵來調動廣大員工的積極性， 從而保證實現總目標。
馬雲曾經說道：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到後天的太陽。人要有成功一定要有永不放棄的精神。定好目標，擬訂計劃，迫切行動，堅持不懈，你離成功就不遠了！
思考
一家企業前年利潤500萬，去年訂下利潤目標800。最後只做到了550萬。為什麼？如何解決目標管理問題？
一家連鎖企業去年營業額1億，老闆要求今年目標訂1.5億，CEO只想訂1.1億。老闆賭氣說，不訂1.5億就滾蛋。結果這位CEO真的離職而去。
目標表示最後結果，作為任務分配、自我管理、業績考核和獎懲實施的目標具有如下特徵：
1、層次性；
2、可考核性；
3、可實現性；
4、富有挑戰性；
5、客觀性
一、目標與計劃的區分：
1、計劃是從現在到未來，目標是從未來到現在。
2、目標是靶，計劃是箭。
3、做目標要堅持不懈，做計劃要不斷修正。
4、目標可以理性或感性，計劃一定是理性。
5、目標是從團隊到個人，計劃是從個人到團隊。
6、目標需要信念支持，計劃需要快速行動。
7、沒目標，計劃是瞎的，沒計劃，目標是空的。
二、最有效的目標管理必須做好以下三個方面
（一）從員工的角度，釐清目標管理：
1、我為什麼要做這個目標，做到這個目標我有什麼好，做不到這個目標我有什麼壞處。
2、我要如何才能做好做到這個目標，這是我自己的目標。
（二）重點釐清這個目標是員工的還是公司的。符合以下三種情況的，目標是公司的，員工只只在為公司完成任務：
1、員工認為目標訂立過高、基本完不成。
2、目標相關的激勵性不足，員工做到的好處不大。
3、對員工而言，這個目標是壓力而非動力，做不到目標扣的多。
（三）激勵的設計；目標管理的核心是激勵，沒有激勵目標只是一組數字或要求：
1、短期化：將目標週期與激勵短期化。
2、豐富與多元化：細化不同的成果與標準，組合。
3、目標與激勵清晰化：用數據與實例表述，務實。
4、儘量滿足員工需求：員工渴望得到的，才是最有力的。
三、目標激勵要用對方法和模式。薪酬全績效模式（KSF）與目標管理的關係：
1、通過利益驅動，將公司目標轉化為員工的目標；實現利益趨同，將公司目標與員工目標充分融合。
2、員工拼命幹為的不是實現目標，而是價值和利益；員工做到每一個目標，他的收入同過去比有什麼不同，用數據和結果說話。
3、雖然KSF並不強調目標達成，但KSF卻將目標激勵融入其中，在KSF設計中將各項目標進行激勵測算。
結症：傳統的目標管理基本上都是訂一個高於過去或期望的目標或指標，然後強調的是壓力和減法。在這種情況下這個目標其實是公司給員工的一個任務，讓員工為公司實現老闆的目標，員工的動力自然不足。
平衡點：在日常的績效考核當中，用平衡點替代目標；平衡點顧名思義就是平衡員工、企業的利益。
平衡點是對歷史數據有特別的分析方向：
1、最高點：找到該數據在當年的最高點；最低點：找到該數據在當年的最低點。
2、平均值：對同一組數據做出平均計算。在平均時，可以全年平均，也可以按淡、旺季平均，還可以不斷細分數據進行平均。以便找到更有價值的數據點。
3、集中性、週期性、特殊性：
①找到數據發生的一些規律，並分析這些規律背後的原因。
②大多數都會有經營的淡旺季。
③由於受天氣或氣候、風俗習慣等影響，一年當中有少數時間的經營特別淡或特別旺，企業可能會放長假或中止經營。
下面這種共贏式的目標激勵機制——薪酬全績效模式(KSF)，來自《績效核能》行動版一書，學了就可以拿去用，想要深入學習，可以點擊鏈接進入購買！
一切以價值、成果為導向的薪酬機制，無疑具有高標準、高績效、高激勵的特徵。值得認真研究、實踐、推廣。
薪酬全績效模式（KSF）——適用於管理層和業務單元
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
模式精華：數據說話、結果導向、效果付費。
根據”結果導向、數據說話、效果付費"的原則，給中高層員工找到對應的價值和結果，薪酬與績效進行交易；
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薪酬全績效模式詳細操作步驟
1、將崗位原工資分解到核心K指標上；
2、每個K指標從數據分析找到平衡點；
3、每個指標超過平衡點即有獎勵，低於平衡點即有壓力；
4、每一個K指標：對於企業，是利潤增長的渠道；對於員工，是工資增長的渠道；
5、從此，員工工資越高，企業利潤也越高；
6、從此，員工和企業利益是趨同的，方向和目標也是一致的。
方案落地效果：
附：某製造業生產主管績效薪酬實操落地方案：
KSF薪酬全績效落地效果：
【總結】
成功者與失敗者的最大差距，不是因為能力差異，而是因為沒有目標。有志之人立長志，無志之人常立志。有志的人會堅定自己的目標，不斷前進；而無志的人則如無頭蒼蠅一般，到處亂撞。人生要有方向、有目標、有計劃、有緊迫感。一個又一個小目標串起來，就成了你一生的大目標。
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作者：王老師 |（ wg-wechat）
專注薪酬績效研究、實踐、落地運行。
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