新商業進化論 第036篇

封圖設計 & 責編 | 麗麗

第 3821 篇深度好文：4474 字 | 6 分鐘閱讀

“能考60分，就絕不考61分”是蔣凡在大學時期的信條。在他看來，對於與實際編程毫無關係的考試內容，“低空閃過”即可，更多的精力則是投入到他真正喜歡的編程上。

“我對出國沒興趣，也沒想過讀研，對我來說，那都是浪費時間。”蔣凡曾說。

對自己不感興趣的事情，他一概以低空飛行的姿態掠過，以最小的代價和耗費量，來完成這些客觀上必須要做的事情，以騰出更多的時間和精力，鎖定自己真正感興趣的內容。

蔣凡有意無意運用的這套思路，實際上有一個專用名詞——力出一孔。

“力出一孔”是商鞅在《商君書》中提出的思想，這個唯一的孔道，就是“耕戰”，除此之外，盡在禁除之列。

商鞅變法，按照“力出一孔”和“驅農歸戰”的中心思想，將秦國整個社會打造成了“耕戰”體制，全民為兵，最終得以橫掃六國，實現統一。

再看蔣凡，85年出生，不擅長演講和講故事，但他多年來聚焦於技術這一目標持續奮鬥，從而把他推送到了執掌萬億帝國八成以上的江山的位置。

一、專注

每個人的時間有限，大腦的容量也是相差無幾，想在有限的生命中翻騰出幾朵浪花，既要懂得低空飛行，又要懂得精確制導。程誠城，公眾號：程誠城85後蔣凡：28歲實現財務自由、34歲成為阿里萬億電商帝國雙掌門，他的人生底層邏輯是什麼？

寸板頭、絡腮鬍子、黑框眼鏡，“技術派”是蔣凡給大家留下的最深印象。

性格內斂、不愛說話，不論是接受採訪還是公開演講，談論的也大多是技術和業務。

蔣凡為人十分低調，其早年的生活印記，網絡上也鮮跡可循。筆記君梳理這位阿里最年輕高管履歷發現，蔣凡一直都在用“力出一孔”思維為自己開路。

從高中時參加奧林匹克信息學競賽，大學攻讀計算機專業，到畢業後加入谷歌中國，自己創立友盟，再到後來在阿里巴巴負責淘寶移動互聯網升級，沒有一樣偏離IT領域。

從初中時代開始，蔣凡在計算機方面表現出極高的天賦。2003年，年僅18歲的蔣凡憑藉奪得全國中學生學科奧林匹克信息競賽省級賽區一等獎，被保送進復旦大學計算機系。

不過他看不起復旦大學的計算機系，覺得教授的水平也不過如此，為此，每次考試都精準掌握，估摸著及格了就不再答題。在他看來，這種考試就是浪費生命，還不如做點有意義的事兒，比如編程。

跟喬布斯、比爾蓋茨、扎克伯格、甲骨文艾莉森這些動不動就從名校退學的大佬們相比，蔣凡的做法略顯中庸一些，但底層邏輯確是相通的：

在有限的生命裡，把有限的精力投入到自己真正感興趣的內容，進而完成對人生目標的精確制導。

巴菲特也一直強調普通人一生只需進行20次重要的投資便能成為頂級投資大師，而且他還告誡助理，目標計劃的清單上永遠不要超過5個。

日本軟銀公司董事長孫正義在面對人工智能的世界大潮時，曾說“感覺睡覺都是在浪費時間”；

小說《遙遠的救世主》中的男主角丁元英可以在資本市場中予取予奪，卻為了尋求精神慰藉選擇在小城隱居，他一面聽著30萬一套的頂級發燒友級別的音響，一面又過著天天靠泡麵果腹的潦倒日子。

我們再看蔣凡，把他推到目前事業位置的，則是他把技術和業務做到了極致這一點。

實際上，我們也可以反過來理解阿里帝國的締造者馬雲、美團的王興。

馬雲不懂技術和業務，但演講和講故事的能力一流，王興編寫代碼水平一般，但其戰略思考能力很強，所以，才有了他們創造的商業帝國。

二、熱情

法國100年前的心理學界智商測試的發明者，也是第一個測試腦子是否好使的比奈（現在的心理測試也被稱為比奈測試）指出，人類大腦的三大要素：邏輯（數學）、語言、熱情。

“如果沒有邏輯，大腦就不好使，如果沒有語言，沒人知道你在想什麼，有好的邏輯和溝通能力，但人們常常忽視熱情。只要缺乏三大要素中的一項，就會影響成功。好奇心、對一切感興趣是熱情的內涵所在。” 日本腦科學家、東京大學醫藥學教授池谷裕二說。

只有開始行動才會產生幹勁，幹勁是行動的結果而不是原因。優秀的人不需要等待學習的狀態，而是到了學習時間，自然會進入學習的狀態。

無論是工作、興趣愛好、學習，在你集中精力時，不會想到集中精力，因此，當你想要有幹勁的時候，是沒有幹勁的。

積極性這個詞語是沒有能力的人為了方便而製造出來的藉口。我們需要的不只是積極性，而是一個規律、一個系統，再加上熱情。

在阿里，加班熬夜是常事，越往上走越累。張勇每天要工作十幾個小時，甚至經常超過18個小時。

阿里員工眼中的“逍遙子”聰明又努力，但他相中的千里馬蔣凡，頂級聰明卻不拼命，還能輕鬆完成業績。

有人說，性格內斂、不擅長講故事的蔣凡看起來不是很“阿里”，但張勇卻認為他很“阿里”，因為他“純粹”。

蔣凡既不苛求3.75的升職打分，也不以獎金業績為行為導向，而是真心覺得自己正在做有意思、有意義的事情。

2013年，張勇提出“all in無線”戰略，剛加入不久的蔣凡匆忙到沒有經過《百年阿里》培訓，甚至化名都沒取一個，就直接以“淘寶無線事業部資深總監”的身份扛起了改革淘寶的大旗。

2015年，阿里完成了淘寶從PC向無線的遷移。此後四年，蔣凡變著花樣地在手機淘寶上推陳出新。

他開始做內容，推出微淘及淘寶頭條等獨立的社區和資訊。期間，淘寶無線交易的佔比從百分之十幾，增長到了80%以上，大獲成功。

2017年12月27日，在入職4年時間裡，蔣凡開掛般坐上了淘寶總裁位置。

為此，時任阿里CEO張勇在任命書中力贊：

蔣凡加入阿里，始終保持創業者的衝勁，有敏銳的消費者洞察和產品洞察，在整個淘系無線化升級過程中起到了核心驅動作用。

推動了淘寶走向數據驅動，實現千人千面。

三、不獨

蔣凡和黃崢曾經是戰友關係，兩人都在2006年成為Google中國創始團隊的成員。

11年後，在相距不到兩小時車程的上海和杭州，黃崢打造的拼多多和蔣凡領導的淘寶，已然置身同一個戰場，由昔日戰友轉為今日對手。所以，有“谷歌雙雄”之稱的黃崢和蔣凡，常常被外界放在一起來作比較。

連美團王興也來起鬨，想看這兩個非常聰明的人一較高低。

理性來看，蔣凡和黃崢有很大的不同，後者明顯更“獨”，雖與丁磊、段永平關係匪淺，卻一直堅持獨立發展。

而蔣凡則要合群很多，他並不是那麼在乎這個舞臺是否屬於自己，只要有施展的空間即可。有人評價說，這是黃崢和蔣凡的人生導師對二者造成的影響。

黃崢的人生導師，是曾帶黃崢參加巴菲特午餐的步步高集團董事長段永平。黃崢在2007年離開Google，便接手了段永平交給他的自營電商網站歐酷派，黃崢正式開始他的創業征途。

後來黃崢將歐酷派賣給蘭亭集勢的老闆郭去疾後，重新創業，在2010年創辦代運營公司“樂其”（目前，樂其是天貓上母嬰和食品兩個品類最大的供應商）。

2013年，樂其內部孵化出黃崢第三個創業項目尋夢遊。

遊戲是很多中國互聯網公司翻盤的法寶，比如騰訊、網易，丁磊正是依靠遊戲業務在2003年坐上了中國首富的位置。

尋夢遊也沒有讓人失望，它為黃崢帶來了客觀的現金流，後來還孵化了一個電商項目“拼多多”，為黃崢創業立下戰功。

回看蔣凡的發展經歷，則是深受現任阿里CEO張勇的影響。

蔣凡在谷歌待了4年，一直到谷歌關閉中國業務才離開。這時，他的老領導李開復創建了創新工場。出於對蔣凡的欣賞，李開復盛邀蔣凡加入。

蔣凡給創新工場帶去了繼豌豆莢之後的第二個項目：友盟科技。

2013年，這家國內較早的大數據公司友盟被阿里收購後，蔣凡的身份從谷歌系創業者變成了阿里員工。

那是BAT集中向移動互聯網轉型的年代，騰訊手握微信被稱為拿到移動互聯網唯一的門票；

百度以19億美元天價收購91無線，李彥宏揚言“移動端再造一個百度”；

阿里的決心當然也很大，淘寶和支付寶都在PC時代擁有絕對領先，但它向移動端的轉型遲遲無法迎來突破。

友盟大量數據應用的到來，讓阿里如願以償，完善了自己在移動互聯網上的佈局，還順便撈了一個淘寶日後掌門人。

被委以重任開發手機淘寶後，2015年9月，蔣凡讓阿里手機淘寶的DAU達到了1.1億，躋身中國三大超級APP。

2015年雙十一，手淘首次大規模應用個性化推薦，當天912億交易額中，移動端貢獻了626億，這是移動端首次超過PC端。

2016年，手淘繼續升級內容，推出直播，打造消費類媒體平臺。這一年，淘寶無線交易佔比暴漲至80%以上，月度活躍用戶超4億。蔣凡不僅成功帶領手淘無線化升級，更是幫助阿里完成了從PC時代向移動時代的驚險一躍。

再次引起外界高度關注的是，前不久，蔣凡發佈了天貓未來3年的4個小目標：

1．將天貓平臺的交易額翻一倍，如今天貓的交易額為兩萬億，如果翻一倍也就是四萬億！

2．再孵化100個年銷量10億的新品牌，就和林氏木業、膜法世家一樣。不過目前達到10億銷售額的品牌也就幾十個，這個目標似乎難度有點大。

3．保持天貓買家數量持續快速增長，將會發布超一億款新品。

4．品牌官方旗艦店升級為品牌的消費者運營主陣地。

另外，蔣凡的性格內斂、為人低調，除了交流技術和業務溝通外不愛講話，從創業初期到現在掌管淘寶/天貓，並沒有太大變化，是典型的技術派。

同樣是計算機專業出生，同樣具備深刻商業洞察力的黃崢，與蔣凡很不一樣。

他喜歡寫點東西，熱衷於思考，也善於表達，非常自信甚至有些自負。在拼多多這個項目上，投資人扮演更多的是追求者角色，甚至有些相對弱勢，黃崢是那個掌握主動權的挑選者。

黃崢從來不是一個人在戰鬥，這位頭頂學霸光環的浙大畢業生，創業前後得到過很多人的幫助。

比如，黃崢去美國留學時，網易丁磊將他與段永平介紹認識，這一認識，段永平非常欣賞這個小他十屆的學弟，向這個學弟提供了喝多幫助，比如帶他去參加著名的巴菲特午餐，而黃崢則在課外幫段永平做一些投資上的事情。

之後，黃崢也在多個公開場合中一直將段永平成為自己的導師。

黃崢與蔣凡，分別代表著過去幾年中國移動互聯網大浪淘沙的兩中國典型的成功者。

他們從同一個地方出發，但也有不同的底層邏輯，決定了他們走上截然不同的道路，一個堅持獨立創業，一個在巨頭內部建功立業。

只是最終成長為彼此最大的對手，是他們不曾預料的，一場大戰再所難免。

四、最後的話：永遠不要神化誰

當年，林則徐在邊城伊犁送別老友時，寫下了“白頭到此同休慼，青史憑誰定是非”的名句，有幾分悲壯，也有幾分迷惑。

確實，評價一個人、評價一件事，時代不同、環境不同、角度不同，得出的評價可能會有巨大的差異。

蔣凡，作為85後，成為阿里最年輕的合夥人，28歲實現財務自由，34歲成為阿里萬億電商帝國雙掌門，現在來看無疑是成功和幸運的。

但外界看到的蔣凡，也只是管中窺豹，畢竟對於蔣凡而言，未來的路還很長。最近推出的天貓未來三年的四個 “小目標”就是對他實打實的考驗，至於他的雙掌門之路能否一路平穩，還需拭目以待！

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

資料來源：

1.公眾號中國企業家雜誌（ID：iceo-com-cn）《谷歌雙雄》

2.公眾號Tech星球（ID：tech618）《蔣凡與黃崢，新電商之戰誰能封王？》

3.公眾號程誠城（id:fengzhicheng365）《85後蔣凡：28歲實現財務自由、34歲成為阿里萬億電商帝國雙掌門，他的人生底層邏輯是什麼》

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