'一瓶2200還買不到，經銷商囤貨屢禁不止，茅臺賣酒要搞人臉識別？'

颱風過境，願大家平安。當沒什麼可寫的時候，我就寫寫茅臺。因為......利......利好茅臺？

7號晚上，茅臺酒市場工作會上，茅臺集團董事長李保芳開宗明義：

今天開會就是為了價格開會的。

也是，茅臺酒味道能有啥大變化嗎？

包裝能有啥大變化嗎？

新產品又有可能取代拳頭產品嗎？

基本上，茅臺市場工作會，就是茅臺價格工作會。

核心還是控價。因為現在茅臺價格上漲勢頭不但沒有遏制住，還越演越烈。

目前，茅臺官方的市場指導價才1499。

媒體普遍報道稱，今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上。

而實際上，零野在各大電商上看到，2018年出廠的500ml的53度飛天茅臺售價，已經接近2700元了。

被廣為傳播的是，李保芳說：

要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。

買個酒，還要人臉識別？

這個提法，被消費者調侃為“茅臺刷臉限購”。

茅臺酒到底有多麼緊缺？

實際上，到底有多少出廠茅臺最終流入消費者手中，一直是個謎。

比如，在電商平臺這個最直觀的地方，我基本找不到2019年出廠的茅臺在售。

全是18年的、17年的、16年以前的“陳年茅臺”。

而茅臺年份酒的價格就算高於市場指導價1499，似乎也不違規。因為年份讓它“增值”了。

經銷商完全有動機囤積茅臺酒，放到變成年份酒了再賣，這樣，加價也師出有名，技術上不算違規。

比如，14年出廠的53度飛天，就能賣到3000元以上。經銷商什麼也不用做，在這裡，貨幣的“時間價值”被體現得淋漓盡致：放著，錢就能生錢！

當然，這些道道，茅臺酒廠不可能不知道。他們也一直在治理經銷商。

比如，要求經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃：

• 店面或經營場所直接銷售部分不低於年度內累計到貨量的60%。
• 團購、批發部分不高於年度內累計到貨量的20%。
• 庫存比例不高於年度內累計到貨量的20%。
• 商超賣場以零售為主，且零售比例不低於每次到貨量的95%。
• 鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。

然而，面對巨大的利益驅動，經銷商總可以想出辦法繞開這些要求。

沒錯，我是零售了啊，賣給黃牛，賣給自己關聯方、關係戶，算不算零售？

我確實沒庫存啊，賣給同一實控人控制的企業，算不算無庫存？

茅臺也表示，要搞督察組，去暗訪，去巡訪，去突擊檢查。這個或許有些作用，然而執行起來，依舊困難。

那麼，是不是提高供應量就可以了呢？

會上，茅臺集團公佈決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節日旺季消費需求。

2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。

按說，以茅臺在白酒業內的地位，你投放再多，也不能滿足經銷商囤積、消費者實際需求這樣的雙重需求。

況且現在消費者在飢餓效應下，普遍自己都願意囤貨，別說經銷商了，一些愛茅臺的人，自己都搞出一間房子專門放茅臺了，簡稱“茅房”......

李保芳說要搞人臉識別。

高校圖書館的人臉識別裝置

這一招，確實可以限制住大的經銷商囤貨和大批量炒作。

參見火車票憑身份證購買。一個人就只能買一張，你說你怎麼囤貨？

人臉識別加限購，治治黃牛，確實沒問題。

問題就在，茅臺自己有沒有決心去真的落地這個項目。因為這個和企業追求利潤的動機其實是相悖的。

經銷商、私人炒家，背後動機還是套利。

本質上，他們和茅臺集團利益是捆綁的，又是利益互相蠶食的：完全沒人炒，就證明產品不火；炒作太厲害，傷害品牌形象。

人臉識別之後，茅臺能否繼續保持這種飢餓感，除開囤積炒作套利需求，真的愛喝茅臺的人有多少？

這個誰也不知道，這個數據很難獲取。每個人都有一個身邊的茅臺故事，每個人都對茅臺有不一樣的看法。

你大姑就愛喝茅臺，你就覺得茅臺真的有實際飲用需求；

你二爺專門炒茅臺，但是一瓶不喝，你就覺得茅臺純粹是投資炒作起來的。

都是管中窺豹啊！

所見即所得，但是大數據結論卻可能和我們想象中完全不一樣。

也許只有真的人臉識別限購茅臺了，潮水才會退去，誰在裸泳，看看便知。

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