丁 祖 昱
易居企業集團首席執行官
"丁 祖 昱
易居企業集團首席執行官
1
“跑馬拉松”新解
思想是決定未來大變革的潛在力量。
我們一邊感受世界精彩、迷人的一面，一邊正在感受到真正思想帶來的變革。
前段時間和一位同行大佬交流當前營銷環境，碰撞出了一個新詞彙：跑馬拉松PMLS。
這將是房地產服務領域發展的一個新的小趨勢。
MLS大家知道，英文全稱Multiple Listing Service，是20世紀30年代誕生於美國的一種房地產營銷方式，它以會員聯盟的形式，將不同房地產經紀人納入一個聯盟體系，體系中成員的房源和購房信息集合在一個網站的共享數據庫中。
目前MLS廣泛使用於美國、英國、澳大利亞、日本、新西蘭、新加坡等地的房地產開發銷售以及中介代理中。
今天，中國的新房營銷體系中，渠道分銷的發展速度驚人，佔比越來越大，市場需要一個面向新房的渠道分銷服務平臺。
這是有趣的靈魂喜歡的思想：新房、多點、掛牌、服務，將英文組合在一起，就是我最喜歡的運動：跑馬拉松——PMLS（Primary Multiple Listing Service）。
我倆相視一笑，都覺得這是一個非常有意思的提法。
2
渠道分銷是藍海
這是大時代迅猛發展的五年。這五年來，商品房銷售額從2014年的7.6萬億，逐步攀升至2018年的15萬億，預計未來5-10年，每年15萬億的銷售規模將持續保持。
"丁 祖 昱
易居企業集團首席執行官
1
“跑馬拉松”新解
思想是決定未來大變革的潛在力量。
我們一邊感受世界精彩、迷人的一面，一邊正在感受到真正思想帶來的變革。
前段時間和一位同行大佬交流當前營銷環境，碰撞出了一個新詞彙：跑馬拉松PMLS。
這將是房地產服務領域發展的一個新的小趨勢。
MLS大家知道，英文全稱Multiple Listing Service，是20世紀30年代誕生於美國的一種房地產營銷方式，它以會員聯盟的形式，將不同房地產經紀人納入一個聯盟體系，體系中成員的房源和購房信息集合在一個網站的共享數據庫中。
目前MLS廣泛使用於美國、英國、澳大利亞、日本、新西蘭、新加坡等地的房地產開發銷售以及中介代理中。
今天，中國的新房營銷體系中，渠道分銷的發展速度驚人，佔比越來越大，市場需要一個面向新房的渠道分銷服務平臺。
這是有趣的靈魂喜歡的思想：新房、多點、掛牌、服務，將英文組合在一起，就是我最喜歡的運動：跑馬拉松——PMLS（Primary Multiple Listing Service）。
我倆相視一笑，都覺得這是一個非常有意思的提法。
2
渠道分銷是藍海
這是大時代迅猛發展的五年。這五年來，商品房銷售額從2014年的7.6萬億，逐步攀升至2018年的15萬億，預計未來5-10年，每年15萬億的銷售規模將持續保持。
中央重申“房住不炒”，首次明確“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”，地方“因城施策”精準加碼調控，涉房信貸寬鬆預期減弱，由此，渠道分銷佔比迅速提升，2018年這一比例為15-20%，2019年上半年新房成交同、環比分別降5%和11%，隨著銷售進一步受影響，渠道分銷將愈被依賴，2019年預計為20-25%，未來，我預計比例或可達30%，即每年4.5萬億的規模，可以說與過去的營銷代理或二手房中介的服務規模相當。
嚴格來講，渠道分銷2010年之後才產生，市場好的時候對渠道的依賴度不高，發展緩慢，16、17年以來的短短3年，尤其三四線城市、非自用的房產交易，如文旅、商業、投資等、新盤首開、強銷及尾盤，對渠道分銷的依賴性愈發強了，渠道分銷正在搶佔廣告、電商等市場。
這即是意料之外，也是意料之中。
3
用平臺解決痛點
雖然渠道分銷發展迅速，但也存在痛點，開發商面臨的問題，主要是灰色貓膩多、渠道費用高、運作效率低，對於渠道商或中介而言，主要問題則是信息不對稱、回款難度大、項目承接難、運行效率低。
而運行效率低，則是制約雙方發展的共同問題，這一問題又反過來影響開發商的成本和渠道中介的回款。
痛點制約行業發展，市場發展到目前這個規模，也需要一個平臺解決上下兩方面的共同困難。對於開發商來說希望可以有更規範、更透明、更豐富、成本更低、效率更高的渠道方案，渠道商的訴求則是安全結傭，多項目選擇、信息豐富透明、轉化效率提升。
此時此刻，易居房友PMLS應勢而生。
4
易居要跑這樣一場馬拉松
目前易居房友已經做了幾件事：
第一， 以創新平臺模式打破市場格局，成為國內房地產經紀品牌史上，第一個突破10000+門店的平臺；
第二， 當跨店合作侷限於強管控體系時，第一個用“友房公盤”撞擊現實，讓中小微經紀人在房源量和相互協作上實現逆襲；
第三， 新房市場出現開發商與渠道商信任危機時，第一個提出“陽光分銷”、“百億墊傭”，為裹足二手房的中介打開了中國最大的新房分銷平臺。
目前碧萬恆融等標杆房企已經加入到平臺當中，同時我們在上海、鄭州等城市已經有過百億渠道量，在這樣的大趨勢下，百億城市越來越多。
整個PMLS平臺的架構在2018年底已初見雛形。
對接更多房企、渠道、中介，提供更多更優惠的條件、更安全的保障、更透明規範的交易服務。無論是大、中、小開發商的項目都能加入這個平臺，而大、中、小微中介都能進入這個平臺，PMLS，易居房友希望與大家共同來搭建。
用我最喜歡的運動，跑馬拉松來比喻，如果說以上成果只是賽前熱身，從PMLS開始，我們就要正式踏上這場馬拉松的征程，在這場沒有終點的馬拉松中，我們將用盡全力，加速前行！
易居要跑這樣一場馬拉松，我們，準備好了！
— END—
"丁 祖 昱
易居企業集團首席執行官
1
“跑馬拉松”新解
思想是決定未來大變革的潛在力量。
我們一邊感受世界精彩、迷人的一面，一邊正在感受到真正思想帶來的變革。
前段時間和一位同行大佬交流當前營銷環境，碰撞出了一個新詞彙：跑馬拉松PMLS。
這將是房地產服務領域發展的一個新的小趨勢。
MLS大家知道，英文全稱Multiple Listing Service，是20世紀30年代誕生於美國的一種房地產營銷方式，它以會員聯盟的形式，將不同房地產經紀人納入一個聯盟體系，體系中成員的房源和購房信息集合在一個網站的共享數據庫中。
目前MLS廣泛使用於美國、英國、澳大利亞、日本、新西蘭、新加坡等地的房地產開發銷售以及中介代理中。
今天，中國的新房營銷體系中，渠道分銷的發展速度驚人，佔比越來越大，市場需要一個面向新房的渠道分銷服務平臺。
這是有趣的靈魂喜歡的思想：新房、多點、掛牌、服務，將英文組合在一起，就是我最喜歡的運動：跑馬拉松——PMLS（Primary Multiple Listing Service）。
我倆相視一笑，都覺得這是一個非常有意思的提法。
2
渠道分銷是藍海
這是大時代迅猛發展的五年。這五年來，商品房銷售額從2014年的7.6萬億，逐步攀升至2018年的15萬億，預計未來5-10年，每年15萬億的銷售規模將持續保持。
中央重申“房住不炒”，首次明確“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”，地方“因城施策”精準加碼調控，涉房信貸寬鬆預期減弱，由此，渠道分銷佔比迅速提升，2018年這一比例為15-20%，2019年上半年新房成交同、環比分別降5%和11%，隨著銷售進一步受影響，渠道分銷將愈被依賴，2019年預計為20-25%，未來，我預計比例或可達30%，即每年4.5萬億的規模，可以說與過去的營銷代理或二手房中介的服務規模相當。
嚴格來講，渠道分銷2010年之後才產生，市場好的時候對渠道的依賴度不高，發展緩慢，16、17年以來的短短3年，尤其三四線城市、非自用的房產交易，如文旅、商業、投資等、新盤首開、強銷及尾盤，對渠道分銷的依賴性愈發強了，渠道分銷正在搶佔廣告、電商等市場。
這即是意料之外，也是意料之中。
3
用平臺解決痛點
雖然渠道分銷發展迅速，但也存在痛點，開發商面臨的問題，主要是灰色貓膩多、渠道費用高、運作效率低，對於渠道商或中介而言，主要問題則是信息不對稱、回款難度大、項目承接難、運行效率低。
而運行效率低，則是制約雙方發展的共同問題，這一問題又反過來影響開發商的成本和渠道中介的回款。
痛點制約行業發展，市場發展到目前這個規模，也需要一個平臺解決上下兩方面的共同困難。對於開發商來說希望可以有更規範、更透明、更豐富、成本更低、效率更高的渠道方案，渠道商的訴求則是安全結傭，多項目選擇、信息豐富透明、轉化效率提升。
此時此刻，易居房友PMLS應勢而生。
4
易居要跑這樣一場馬拉松
目前易居房友已經做了幾件事：
第一， 以創新平臺模式打破市場格局，成為國內房地產經紀品牌史上，第一個突破10000+門店的平臺；
第二， 當跨店合作侷限於強管控體系時，第一個用“友房公盤”撞擊現實，讓中小微經紀人在房源量和相互協作上實現逆襲；
第三， 新房市場出現開發商與渠道商信任危機時，第一個提出“陽光分銷”、“百億墊傭”，為裹足二手房的中介打開了中國最大的新房分銷平臺。
目前碧萬恆融等標杆房企已經加入到平臺當中，同時我們在上海、鄭州等城市已經有過百億渠道量，在這樣的大趨勢下，百億城市越來越多。
整個PMLS平臺的架構在2018年底已初見雛形。
對接更多房企、渠道、中介，提供更多更優惠的條件、更安全的保障、更透明規範的交易服務。無論是大、中、小開發商的項目都能加入這個平臺，而大、中、小微中介都能進入這個平臺，PMLS，易居房友希望與大家共同來搭建。
用我最喜歡的運動，跑馬拉松來比喻，如果說以上成果只是賽前熱身，從PMLS開始，我們就要正式踏上這場馬拉松的征程，在這場沒有終點的馬拉松中，我們將用盡全力，加速前行！
易居要跑這樣一場馬拉松，我們，準備好了！
— END—