最好的愛情是努力變成彼此最好的樣子。

天下網商記者 汪佳婧

第一次見面，汪佳穿著軍裝，劉娟是受訓的大學生，那時候他們的身份是教官和學生。

畢業後，他們先後成為了快遞公司的網點經理，在不同的城市一起互相扶持、努力，那時候他們成了同事。

半年前，兩人去領了結婚證，正式成為了夫妻。

誰也沒想到，原本只是一週的軍訓，卻生出了奇妙的緣分。

初識

2014年9月那個開學季，還是南昌大學人民武裝學院大四學生的汪佳，背起行囊去外校帶軍訓。

這已經是劉佳第三次帶軍訓了，學生來自江西財經職業學院。當汪佳穿著一身軍裝走進教室的那一刻，劉娟感覺教官身上散發著嚴肅和神聖的感覺，“原來軍人就是這個樣子的呀。”

劉娟從小嚮往軍隊生活，如果不是因為腳受傷，她原本已經打算去當兵。因此軍訓對劉娟來說，是一次接近軍隊生活的體驗，對教官劉佳，她打心眼裡崇拜。

劉娟是班裡的生活委員，平時負責傳達軍訓的時間，抄寫軍歌，跟汪佳之間的接觸也變得多了。

作為新生軍訓教官，汪佳是嚴厲的。但這個黑瘦黑瘦的教官卻深得學生喜歡，因為只要是軍訓，汪佳總是和學生們一起“訓練”，烈日底下站軍姿，學生們站多久，他就在一旁跟著站多久。

軍訓外，汪佳卻是“玩得開”的教官，哪怕是路過別得軍訓班級，他也會順便跟同學們開開玩笑。

見面第一天，汪佳就在黑板上留下了自己的手機聯繫方式。劉娟想用手機號加QQ，接連2次都被拒絕了。直到軍訓結束那天，劉娟想著最後試一次，沒想到這一次汪佳通過了她的請求。

直到這時候，劉娟才知道，汪佳並不是哪個部隊的士兵，而是和她一樣的大學生。

異地戀

軍訓結束後的一年裡，汪佳和劉娟的聯繫一直斷斷續續地持續著。汪佳是個沉默寡言的人，主動聯繫的總是劉娟，這個開朗的女孩甚至還在線輔導汪佳追其他女生。

直到汪佳畢業前的那個元旦。因為家人都外出工作了，劉娟不打算回南昌老家過節。沒想到，汪佳主動發出了邀請：“要不去我老家玩吧，我們那兒風景很不錯的。”

平時話不多的汪佳，這一次一反常態地介紹自己家鄉有哪些風景，讓一直把他當哥哥的劉娟心生好奇，一想南昌離樂平很近就一口答應了。

直到去了才發現，光是坐車就花了四五個小時，村裡的風景也不如汪佳吹的那麼好，劉娟有種遇上大灰狼的感覺。所幸的是，汪佳的家人對她特別熱情。

汪佳第一次帶女孩子回家，家裡的親戚都以為汪佳帶回來的是女朋友，奶奶更是抓著劉娟的手樂呵呵的。走的時候，奶奶說的“下次帶回來的就是媳婦”這句話，讓汪佳多少心裡有些高興。

回程的大巴上，兩個人打開話匣子聊一路，兩人忽然覺得，其實兩個人的性格有很多相似的地方，連愛好、習慣都差不多。回校後的一星期，除了上課，兩個人就一直在打電話聊天，“一天聊8個小時以上，當時我真的是瘋了，手機經常就是聊著沒話費了，天天就是充話費。”現在回想起來，劉娟還是覺得當時太瘋狂。

畢業前一週，汪佳邀請劉娟和宿舍的室友們一起去爬山，因為“室友都帶女朋友，自己沒有女伴太丟人”。爬上山頂，汪佳拿出早已準備好的鮮花、蛋糕和一面印有“不再讓你孤單”的紅旗向劉娟表白，劉娟被這樣的表白感動了。汪佳終於“抓住了畢業的尾巴，找了個女朋友。”

一週後，汪佳畢業，回到家鄉做小學老師，半年後又辭職去了廣州打工，兩人的戀愛一直是異地戀，有時候半個月一個月才見一次面，更多的時候是通電話。

改變

汪佳大學的專業是物流管理。去廣州後，他進入了一家物流公司，三個月後，去了義烏的一家快遞公司，又做了半年。

在快遞公司上班的半年，汪佳一天又兩個班，第一班凌晨四點起床，把貨從流水線上分解下來，然後裝車，到10點可以休息。晚上7點又要開始上班到晚上十一二點。

這是汪佳最迷茫的一段日子，大學的專業和實際的工作相差很大。“發現自己一無是處，‍‍沒有什麼擅長的，什麼都不會。”

接下去怎麼走，汪佳想起當在大學校園招聘遇到過的德邦快遞。“我的印象中，這家公司是比較公平的，你有能力你就可以上，晉升機制又非常快。”想要一個機會的汪佳向德邦投了簡歷，他暗暗下定決心，下一份工作無論如何都得幹滿一年。

7個月後，由於業績良好，他被提升為網點經理，2016年11月調去了浙江金華永康名園北大道營業部。

德邦快遞在永康有70多個網點，名園北大道營業部排名幾乎墊底。汪佳記得清楚，自己上任之初，人還沒到永康，就收到一個客戶的投訴電話，一天之內投訴了十七八次。剛去那會兒，汪佳參加一個內部會議，有個領導直接點名批評說：“你這個網點收入那麼差，投訴怎麼那麼多？”

剛上任的汪佳壓力巨大，太想把網點搞好了，骨子裡那種軍人的鬥志完全釋放出來了。原本網點的老員工做事不積極，汪佳上去就懟，很多人受不了紛紛辭職了，三個月後，原本10來個人的網點只剩下3個快遞員。上級領導跟汪佳急了：你是來搗亂的吧，員工都被你開除完了，誰來幹活？

沒人幹活，汪佳只能自己上，有時候晚上盤貨、裝車幹到凌晨一兩點。

劉娟看在眼裡，知道只有汪佳自己反省才有用。那幾個月，汪佳幹得特別累，劉娟給旁敲側擊地給他分析情況：你做事情不能太沖動，大家成長的環境不一樣，學歷背景不一樣，很多人年紀還比你大，你這麼嚴厲人家肯定受不了啊。

冷靜下來的汪佳也開始反思自己：“我發現對人對事不能一味想著說服人家，需要慢慢潛移默化地改變人家。”

德邦快遞內部有個獎勵，業績出色的網點每個月有1萬元獎金，除去經理部分，每個業務員都能分到不少。“以前這些快遞員沒拿過這個獎勵，或者不知道這個獎勵，我就鼓勵大家把業績做上去，幫助他們一起完成，拿到獎勵他們就更有幹勁了。”

剛到名園北大道營業部，網點一個月的經營業績只有20萬元，汪佳知道，業績要做上去，自己沉默寡言的性子必須改變。性格外向的劉娟就成了汪佳的幕後導師，怎麼和客戶聊天，怎麼跟客戶說話，汪佳一點點向女朋友討教。

汪佳不再是那個看到客戶就尷尬講不出話的小夥子了，天南海北的能聊一個下午，許多客戶都是被他“慢慢磨回來的”。

網點業務量開始提高了。17年年底的時候，汪佳談成了一個動感單車客戶，每個月發貨量將近網點的業務量的1/3，汪佳卻看出了危機。“如果我們對一個客戶的依賴度過高，是很危險的。”之後，他開始每個月給每個業務員分解指標，完成的員工發紅包。

去年雙十一，營業部完成了130多萬元的業績，在整個金華大區裡排名第三，前不久的6月，名園北大道營業部更是完成了180多萬元的業績。

不服輸

汪佳成為永康名園北大道營業部經理的時候，劉娟也迎來了自己的畢業季。面對未來的職業選擇，這個學工商企業管理的女孩卻很篤定自己也要去德邦快遞。

看著男朋友這幾年的迷茫、選擇、改變，劉娟覺得，自己不會幹的比汪佳差。

2017年5月入職後，劉娟在永康另一個營業部做收銀員，憑著自己的努力，2018年1月就通過了幹部儲備，去年7月也被任命為網點經理。

和汪佳不同，公司讓劉娟自己找網點，看了一圈備選網點後，最後選擇了麗水蓮都區水閣營業點。麗水蓮都區水閣是個工業區，周邊主要為軸承、閥門、皮革市場，德邦此前從沒在麗水設過網點。

萬事開頭難，“前期事情特別多，要走很多的流程，還要招人、培訓，去外面發傳單、自己上門去拜訪客戶……”這些複雜的前期準備一忙就是半年，這期間，汪佳時常開車去麗水，幫助劉娟一起解決各種問題，給出建議。

網點的第一個大客戶，也是在汪佳的幫助下談成的。

那是一個做母嬰產品的客戶，商品大多是兒童玩的家庭版的小滑梯、圍欄等。當時這家客戶爭相換一家靠譜的快遞公司，於是就向劉娟詢價。

“那時候我剛當經理，這麼大的客戶，我一下有點hold不住，我怕我沒弄好客戶就跑了。”劉娟說，因為商品根據貨物體積、重量大小的不同，價格也不一樣，就比如兒童滑梯，體積很大，東西卻很輕，報價要考慮多方面的因素。於是，劉娟向汪佳求助。汪佳陪著劉娟又去了一次客戶倉庫，再根據客戶商品幫忙選擇了一個合適的價格表。

這個客戶後來每個月發貨都在14元萬左右，一度成了劉娟網點最重要的收入來源。

平時，汪佳也經常幫著劉娟把關網點經營情況，分享自己的經驗，“我覺得我們在一個公司，最大的好處就是有很多共同的話題，可以互相給到對方意見。“劉娟說。

今年過年的時候，兩個人登記結婚了。上個月，穿著黃色的工服，兩個人去拍下了一組特別的婚紗照。在快遞網點，有很多的夫妻檔，大多丈夫是經理，妻子負責協助丈夫，但劉娟想跟著老公一起成長，努力變成彼此最好的樣子。

編輯 陳晨