特勞特特生定位理論成功之一，企業與企業之間競爭是品牌與品牌之間的競爭，那麼品牌與品牌之間的競爭背後到底又是什麼之間競爭呢？
什麼是品牌
我們先來理解下品牌，切用自己語言組織下
品牌是你的產品在顧客大腦中佔據一個有利競爭的位置，當顧客有某種需求的時候第一時間會想到你，顧客選擇你而不選擇別人的理由。
顧客有需求的時候一般第一時間在大腦中首先要想到的前置是一個品類，也就是一個什麼東西，（比如：天氣很熱，去買一臺空調把，這裡空調就是一個品類）而還沒有直接到選擇品牌，這裡是有一個過渡的。
只有當顧客知道自己想要的具體是什麼的時候，此時他將會想到一個買什麼品牌空調，此時他就會選擇一個品牌，（天氣太熱了，買一臺空調吧，買什麼空調呢，就買格力吧）這裡格力就是品牌。
從這裡不然發現，其實顧客的需求首先是想到品類，而不是直接就想到品牌，那麼很顯然，品牌是依託品類而存在，品類其實是母體，如果沒有這個母體存在的價值，那麼品牌價值自然就不存在了，否則你就會陷入一個自嗨境地。
再次給大家舉例
比如：當你很口渴的時候，你首相想到要喝水，接下來就是喝什麼水，農夫山泉吧，這裡水就是一個品類，農夫山泉就是一個品牌
比如：當你需要一臺安全的車的時候，那買什麼車呢，買一臺沃爾沃的車，沃爾沃剛好對接上你需求，因為沃爾沃是就是一臺安全車，這裡安全汽車是品類，沃爾沃是品牌。（以上這兩個案例是一定區別的，不知道你感覺到了沒有，這裡就不做延展）
這裡可以發現品牌與品牌之間其實本質背後是品類與品類之間的競爭，所有你的品牌有沒有價值，其實不是取決你的品牌，而是取決你品牌背後品類，品類沒有價值，你的品牌自然就沒有價值了。
品類是決定你品牌能否做大做強關鍵，所有當你看到一個品牌時候，不要被這些表面所有懵逼了，你看他品牌代表什麼品類，品類有市場價值，有品類經濟特性，那麼這個品牌就有價值。
除此之外，還要看他品牌在這個品類中所充當的競爭地位，如果這個品類競爭格局非常激烈，而且你的品牌所在在這個品類中的位置沒有靠前，排名很靠後，那麼這個品牌就沒有價值，如果處於第一 第二 第三位置那麼自然就有價值。
當然如果市場上還沒有領導品牌，行業競爭格局的位置還有沒有湧現出來，並經常市場調研，在顧客認知中還沒有形成競爭排名位置，那麼此時說明市場還是一個沒有被佔據的空白認知，此時品牌就有價值，需要快速搶佔市場競爭位置，並儘量做到領導品牌，做到至少靠前三位位置，搶佔市場份額，否則就是沒有潛力的品牌。
品類是支撐你品牌發展前提，如果者品類沒有市場空間，沒有市場份額，那麼你貿然進入這個品類來打造品牌，那麼你話費再多錢，自然就沒有價值，因為這個品類不能支撐你企業經濟，到頭來一場空，浪費時間經歷資金和資源。
所以在選擇做品牌的時候，一定要考慮品類的價值，品類沒有價值，建議不要去做強勢品牌，直接做一個弱勢品牌或者用品牌延伸的辦法來解決這個問題，但是值得注意的是用品牌延伸的去做，不能破壞原來主品牌的定位，銷而不推，以免破壞原強勢品牌定位和認知，這個是非常重要的。
如果一個品類沒有市場價值，沒有市場空間，經濟特性很差，還有其他解決辦法，比如通過渠道品牌來解決，解決消費者購買決策，比如全世界水果有幾萬種，你記住不那麼品牌，這個時候就要考渠道品牌來幫顧客做出選擇，此時渠道品牌價值就出來了，今天這裡不做延伸交流內容篇幅太大。
作為創業者或者是企業家，都要慎重這個問題，一般陷入品牌誤區，那麼一開始就錯了，再努力也沒有用，因為你選擇品類就有問題，沒有搞清楚品類本性，盲目的投入，吃虧一定是自己，不是顧客。
一個事業能否做大做強背後本質，你是選擇品類，老話說是你選擇行業有問題，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，就是這個道理，行業和品類當然也是有區別，但是有相近雷同的意思。
今天就到這裡，有關於品類相關話題，我們下期接著交流，如果想深入瞭解品類專業知識，建議大家去讀阿爾里斯的書籍《品牌起源》和《品類戰略》。
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本文作者：楊蔣銀 中國定位直復營銷開創者；專注定位直復營銷，中國品牌官方觀察員。
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