空調業在經歷了2019年3月與618兩場價格大PK之後，市場銷售並沒有大的突破，天氣南方雨澇成災，部分空調品牌庫存壓力山大，特別是實體店的銷售急劇下滑。這主要的原因是這兩場大促都是在線上發起的，早期備貨的實體店甚至陷入了價格倒掛的艱難處境。
“家電人”這幾天在“家電人群”群聊裡發現一個趨勢，那就是很多四五級家電實體店渠道完全“淪落”為線上平臺的“出貨機”。在618期間，群裡時時都有各大平臺低價信息出現，引發很多實體店老闆比對與瘋搶。
這一趨勢對於家電廠家來說是一個“噩夢”的開始。實體渠道被線上渠道完全摧毀之時，就是線上平臺霸權之日。
618格蘭仕被天貓所挾制就是一個案例。假如這種趨勢繼續，相信未來還將有更多的家電品牌被線上平臺挾制。
線上價格明顯比線下價格低，這會導致各大品牌原來建立的實體店渠道被完全摧毀。特別是空調業存在多年的那種“淡季打款”的代理制營銷模式將會被徹底終止。現在空調業的困境是天氣不熱，價格逐步走低，經銷商不敢備貨。一些走貨大不的四五級商家絕大部分的貨源都依賴於線上渠道，或者是各地的串貨，而且是出幾臺進幾臺。
空調營銷渠道的重大變化，這對一些品牌是致命的。特別是對重點依賴線下銷售的品牌，比如空調業老大格力。今年格力從開盤就一直處於被動位置，美的因其“T+3”的營銷模式，渠道庫存少，所以在3月就敢發動價格戰，其後奧克斯與美的血拼，這都給格力帶來很大壓力。但格力面對美的與奧克斯的價格戰，心有餘而力不足。因為巨大的庫存“補差”要格力不敢輕舉妄動。
即使在格力沒有大幅降價的情況下，2019整個空調業的價格已經處於大幅降低的態勢，空調經銷商上的毛利也急劇下降，這對於一些實力不濟的商家來說是雪上加霜，本來銷售下滑，再加上毛利下降。家電小實體店的老闆們生存壓力山大，預計今年年底將會有部分商家退出家電營銷圈。
更為可怕的情形也許在後面，在618格力空調也在部分時段出現降價，而且幅度也不小，這就是說在未來假如格力的庫存與業績壓力真的到了難以承受之時，格力也許會主動在價格上破釜沉舟。
到那時，競爭慘烈的空調業會更加血腥。這個節點估計在7月中下旬，暑期溫度如果不熱就是這一價格大戰的導火索！
線上渠道繼續坐大，線下實體店加速整合，2019年是空調實體店的生死年你感受到了嗎？快來關注家電人，看看大家都在說什麼，十萬家電同仁在等你！你有故事我有酒，大家一起來聊聊。