'傳統行業的落後與新消費的崛起'
我對健身的理解是消費品，其它跑步機請的代言人都是奧運冠軍之類偏莊嚴，但小喬跑步機請的第一個代言人是迪麗熱巴。在傳統消費品的概念裡，跑步機是一個專業設備，市場容量不大，但把它當做一個新消費品，帶入家用的概念，市場容量就會比專業設備的大很多。
我對健身的理解是消費品，其它跑步機請的代言人都是奧運冠軍之類偏莊嚴，但小喬跑步機請的第一個代言人是迪麗熱巴。在傳統消費品的概念裡，跑步機是一個專業設備，市場容量不大，但把它當做一個新消費品，帶入家用的概念，市場容量就會比專業設備的大很多。
中國這兩年的健身市場隨著馬拉松和其它運動種類的擴張，有越來越多的人認識並且加入跑步機行業，國內的行情迅速火熱。在美國，有七千萬左右的用戶健身，目前中國有四千多萬用戶，對於整個健身品類，用戶數量的增長非常快。
在傳統的運動方式成為過去以後，整個運動類社交平臺(keep、咕咚等APP)具有超過一億的月活。傳統健身房的不確定性，也成為家用健身市場的擴張的重要因素，這段時間傳統健身房的倒閉潮更加加速了家用健身市場的成長。需要重視的是，中美的健身用戶對健身的理解有很大的差別，美國人去健身房、大部分是幾十年習慣養成的健身意識。但中國健身房的第一訴求是用戶需要減肥，我們做用戶調查的時候，賣出100臺跑步機，裡面超過80位用戶是因為減脂或者減肥。
怎樣做好一個消費品
消費品創業無非就是幾個點。第一，行業的選擇。在國外，我們可能需要自己的直營或者線下門店，但中國現在最大的市場在線上。通過阿里巴巴的生意參謀（中國最大的分析平臺）可以看到中國最大的交易場景，我們從後臺看到，淘寶上跑步機每天會產生25萬到30萬的搜索，天貓後臺有25萬的搜索，不到3個點的轉換率，每天就能賣出7000臺，一年就有200多萬臺的銷量，從存量市場來看有價值。我們判斷這個行業是否值得去做，首先要看存量市場，然後看增量市場。
國外的Peloton能80億美金IPO的原因是因為一體機和沉浸式體驗，說明除了行業選擇之外，還需要對產品的深入理解。
我對健身的理解是消費品，其它跑步機請的代言人都是奧運冠軍之類偏莊嚴，但小喬跑步機請的第一個代言人是迪麗熱巴。在傳統消費品的概念裡，跑步機是一個專業設備，市場容量不大，但把它當做一個新消費品，帶入家用的概念，市場容量就會比專業設備的大很多。
中國這兩年的健身市場隨著馬拉松和其它運動種類的擴張，有越來越多的人認識並且加入跑步機行業，國內的行情迅速火熱。在美國，有七千萬左右的用戶健身，目前中國有四千多萬用戶，對於整個健身品類，用戶數量的增長非常快。
在傳統的運動方式成為過去以後，整個運動類社交平臺(keep、咕咚等APP)具有超過一億的月活。傳統健身房的不確定性，也成為家用健身市場的擴張的重要因素，這段時間傳統健身房的倒閉潮更加加速了家用健身市場的成長。需要重視的是，中美的健身用戶對健身的理解有很大的差別，美國人去健身房、大部分是幾十年習慣養成的健身意識。但中國健身房的第一訴求是用戶需要減肥，我們做用戶調查的時候，賣出100臺跑步機，裡面超過80位用戶是因為減脂或者減肥。
怎樣做好一個消費品
消費品創業無非就是幾個點。第一，行業的選擇。在國外，我們可能需要自己的直營或者線下門店，但中國現在最大的市場在線上。通過阿里巴巴的生意參謀（中國最大的分析平臺）可以看到中國最大的交易場景，我們從後臺看到，淘寶上跑步機每天會產生25萬到30萬的搜索，天貓後臺有25萬的搜索，不到3個點的轉換率，每天就能賣出7000臺，一年就有200多萬臺的銷量，從存量市場來看有價值。我們判斷這個行業是否值得去做，首先要看存量市場，然後看增量市場。
國外的Peloton能80億美金IPO的原因是因為一體機和沉浸式體驗，說明除了行業選擇之外，還需要對產品的深入理解。
傳統消費品能滿足人類的簡單訴求，而我們需要做的是挖掘用戶更深度的價值和需求。傳統跑步機都是黑色的大機器，我們分析過淘寶6000多個跑步機差評，發現佔地面積大、價格貴、難看的反饋有很多，那麼我們就要做一款時尚、小巧、性價比高的跑步機。這些都是用戶不滿足的訴求，我們需要格外重視。
直到我們看到了Peloton的產品，才知道什麼叫做沉浸式體驗，為什麼它能成為健身獨角獸。每個月騎行數超過三次，次月留存率99.7%，數據非常厲害。健身器材最開始都是一次性買賣，購買之後生意就到此為止，而健身房的優勢是有漂亮的教練、優秀的夥伴、優美的音樂以及適合的燈光，但去健身房的路上會產生的時間成本和交通成本，而這就是我們需要解決的問題。
用戶在家裡騎單車、跑步會感到無聊，所以需要通過音樂、教練幫助他們享受運動，我們相信只有快樂的騎行、火爆的競技、教練的互動，才會讓產品具有生命力。消費的基礎是產品，優秀的硬件會讓用戶感覺到這是最好的動感單車，而優秀的硬件需要優秀的供應鏈。我們在金華有自己的工廠，一直在打磨自己的產品，沒有供應鏈的品牌都是紙老虎。
消費品銷售渠道選擇
產品的核心是研發，只是賣貨的品牌，它的生命力很脆弱。一個好產品，需要做好工業設計、結構、磨具、生產管控，這些複雜的鏈條需要深入挖掘和掌控，才能打好產品的基礎。在中國做消費品，第一個必要條件是產品的生產和研發能力，第二個必要條件就是賣貨。
中國的電子商務已經成為核心，現在最大的交易場景是淘寶、京東、唯品會甚至蘇寧，這些核心渠道才是中國新消費品能做出來的重要渠道。一公斤的鞋子從浙江義烏髮到全國各地，成本只有1.6元，很難相信中國有這麼大的物流系統，這是中國消費品的機會。但是決定未來是否能贏，需要靠產品的體驗，所以我們需要做一臺有內容的跑步機，通過教練直播帶著騎行，通過和朋友的競賽、優美音樂，讓用戶能夠享受運動的快樂，做到這些需要有強大的軟件團隊和內容團隊。
另外，我們還需要非常落地的分析中國市場的價格段，任何一個產品定位都要精準符合國內的人群的需求，定位和風格一定要相匹配。我本身不潮，對時尚不夠理解，但現在我也能做出很潮的產品，因為我可以請很潮的人來做，但創始人一定要深入理解自己的品牌。
我們可以通過分析熱銷產品價格找到自己的定位。在中國，賣的最好的跑步機價位都在1500到2000元，小喬用3年時間拿到這些客戶，成為中國智能跑步機的老大，現在還處於高速增長的狀態。因為我們找到了自己正確的定位，今年上半年收入已經超過去年全年。
我對健身的理解是消費品，其它跑步機請的代言人都是奧運冠軍之類偏莊嚴，但小喬跑步機請的第一個代言人是迪麗熱巴。在傳統消費品的概念裡，跑步機是一個專業設備，市場容量不大，但把它當做一個新消費品，帶入家用的概念，市場容量就會比專業設備的大很多。
中國這兩年的健身市場隨著馬拉松和其它運動種類的擴張，有越來越多的人認識並且加入跑步機行業，國內的行情迅速火熱。在美國，有七千萬左右的用戶健身，目前中國有四千多萬用戶，對於整個健身品類，用戶數量的增長非常快。
在傳統的運動方式成為過去以後，整個運動類社交平臺(keep、咕咚等APP)具有超過一億的月活。傳統健身房的不確定性，也成為家用健身市場的擴張的重要因素，這段時間傳統健身房的倒閉潮更加加速了家用健身市場的成長。需要重視的是，中美的健身用戶對健身的理解有很大的差別，美國人去健身房、大部分是幾十年習慣養成的健身意識。但中國健身房的第一訴求是用戶需要減肥，我們做用戶調查的時候，賣出100臺跑步機，裡面超過80位用戶是因為減脂或者減肥。
怎樣做好一個消費品
消費品創業無非就是幾個點。第一，行業的選擇。在國外，我們可能需要自己的直營或者線下門店，但中國現在最大的市場在線上。通過阿里巴巴的生意參謀（中國最大的分析平臺）可以看到中國最大的交易場景，我們從後臺看到，淘寶上跑步機每天會產生25萬到30萬的搜索，天貓後臺有25萬的搜索，不到3個點的轉換率，每天就能賣出7000臺，一年就有200多萬臺的銷量，從存量市場來看有價值。我們判斷這個行業是否值得去做，首先要看存量市場，然後看增量市場。
國外的Peloton能80億美金IPO的原因是因為一體機和沉浸式體驗，說明除了行業選擇之外，還需要對產品的深入理解。
傳統消費品能滿足人類的簡單訴求，而我們需要做的是挖掘用戶更深度的價值和需求。傳統跑步機都是黑色的大機器，我們分析過淘寶6000多個跑步機差評，發現佔地面積大、價格貴、難看的反饋有很多，那麼我們就要做一款時尚、小巧、性價比高的跑步機。這些都是用戶不滿足的訴求，我們需要格外重視。
直到我們看到了Peloton的產品，才知道什麼叫做沉浸式體驗，為什麼它能成為健身獨角獸。每個月騎行數超過三次，次月留存率99.7%，數據非常厲害。健身器材最開始都是一次性買賣，購買之後生意就到此為止，而健身房的優勢是有漂亮的教練、優秀的夥伴、優美的音樂以及適合的燈光，但去健身房的路上會產生的時間成本和交通成本，而這就是我們需要解決的問題。
用戶在家裡騎單車、跑步會感到無聊，所以需要通過音樂、教練幫助他們享受運動，我們相信只有快樂的騎行、火爆的競技、教練的互動，才會讓產品具有生命力。消費的基礎是產品，優秀的硬件會讓用戶感覺到這是最好的動感單車，而優秀的硬件需要優秀的供應鏈。我們在金華有自己的工廠，一直在打磨自己的產品，沒有供應鏈的品牌都是紙老虎。
消費品銷售渠道選擇
產品的核心是研發，只是賣貨的品牌，它的生命力很脆弱。一個好產品，需要做好工業設計、結構、磨具、生產管控，這些複雜的鏈條需要深入挖掘和掌控，才能打好產品的基礎。在中國做消費品，第一個必要條件是產品的生產和研發能力，第二個必要條件就是賣貨。
中國的電子商務已經成為核心，現在最大的交易場景是淘寶、京東、唯品會甚至蘇寧，這些核心渠道才是中國新消費品能做出來的重要渠道。一公斤的鞋子從浙江義烏髮到全國各地，成本只有1.6元，很難相信中國有這麼大的物流系統，這是中國消費品的機會。但是決定未來是否能贏，需要靠產品的體驗，所以我們需要做一臺有內容的跑步機，通過教練直播帶著騎行，通過和朋友的競賽、優美音樂，讓用戶能夠享受運動的快樂，做到這些需要有強大的軟件團隊和內容團隊。
另外，我們還需要非常落地的分析中國市場的價格段，任何一個產品定位都要精準符合國內的人群的需求，定位和風格一定要相匹配。我本身不潮，對時尚不夠理解，但現在我也能做出很潮的產品，因為我可以請很潮的人來做，但創始人一定要深入理解自己的品牌。
我們可以通過分析熱銷產品價格找到自己的定位。在中國，賣的最好的跑步機價位都在1500到2000元，小喬用3年時間拿到這些客戶，成為中國智能跑步機的老大，現在還處於高速增長的狀態。因為我們找到了自己正確的定位，今年上半年收入已經超過去年全年。
對於我們來講，好的消費品是硬件、內容和數據的集合，硬件能夠保證用戶的使用體驗，內容和數據可以為硬件賦能。樂視在這方面做得非常好，它在消費品行業通過會員模式找到自己的用戶，非常值得我們學習。樂視非常瞭解消費者，它憑藉著對這個品類的深入理解快速的將樂視電視做到第一，這就是硬件、內容和數據集合產生的價值。
我最強的一點是找渠道，怎麼利用國內的電商精準的獲取流量。這裡的商業邏輯很簡單，就是銷售額=流量×轉化率。一個新消費品上架電商之前，需要測試轉化率，因為轉化率是天貓等電商平臺決定分發流量的核心因素，電商平臺有非常強大的系統來判斷爆款產品。比如我們有一個新款跑步機，同行正常的轉化率是8%，我們就要測試能否通過精準的定位達到更高的轉化，如果可以，我們就能購買流量。比如一天花10萬買1萬的流量，只要能夠賣800臺跑步機，就有24萬的銷售額。中國的電商成本非常高，但這也是一個精確的公式。從跑步機來講，我們的銷售渠道主要是電商，包括天貓、京東、小米和我們自己的新媒體。
直播是新消費品需要關注的另一個點，我們和淘寶合作過幾次，主播薇婭一開播就賣6700臺跑步機，這就是一瞬間的事情，我們完成了3400臺的轉換。薇婭前段時間還創造了2.7億元的新紀錄，與薇婭的合作能更快的讓我們的產品成為爆款。其它還有抖音的佳琪和快手的散打哥，都是帶貨能力很強的主播。據我們幾個新消費CEO估計，中國前4大的帶貨主播佔了網絡帶貨50%的流量。這也就意味著現在選擇網絡頂級網紅主播帶貨和當年的央視標王賣貨差不多。
我對健身的理解是消費品，其它跑步機請的代言人都是奧運冠軍之類偏莊嚴，但小喬跑步機請的第一個代言人是迪麗熱巴。在傳統消費品的概念裡，跑步機是一個專業設備，市場容量不大，但把它當做一個新消費品，帶入家用的概念，市場容量就會比專業設備的大很多。
中國這兩年的健身市場隨著馬拉松和其它運動種類的擴張，有越來越多的人認識並且加入跑步機行業，國內的行情迅速火熱。在美國，有七千萬左右的用戶健身，目前中國有四千多萬用戶，對於整個健身品類，用戶數量的增長非常快。
在傳統的運動方式成為過去以後，整個運動類社交平臺(keep、咕咚等APP)具有超過一億的月活。傳統健身房的不確定性，也成為家用健身市場的擴張的重要因素，這段時間傳統健身房的倒閉潮更加加速了家用健身市場的成長。需要重視的是，中美的健身用戶對健身的理解有很大的差別，美國人去健身房、大部分是幾十年習慣養成的健身意識。但中國健身房的第一訴求是用戶需要減肥，我們做用戶調查的時候，賣出100臺跑步機，裡面超過80位用戶是因為減脂或者減肥。
怎樣做好一個消費品
消費品創業無非就是幾個點。第一，行業的選擇。在國外，我們可能需要自己的直營或者線下門店，但中國現在最大的市場在線上。通過阿里巴巴的生意參謀（中國最大的分析平臺）可以看到中國最大的交易場景，我們從後臺看到，淘寶上跑步機每天會產生25萬到30萬的搜索，天貓後臺有25萬的搜索，不到3個點的轉換率，每天就能賣出7000臺，一年就有200多萬臺的銷量，從存量市場來看有價值。我們判斷這個行業是否值得去做，首先要看存量市場，然後看增量市場。
國外的Peloton能80億美金IPO的原因是因為一體機和沉浸式體驗，說明除了行業選擇之外，還需要對產品的深入理解。
傳統消費品能滿足人類的簡單訴求，而我們需要做的是挖掘用戶更深度的價值和需求。傳統跑步機都是黑色的大機器，我們分析過淘寶6000多個跑步機差評，發現佔地面積大、價格貴、難看的反饋有很多，那麼我們就要做一款時尚、小巧、性價比高的跑步機。這些都是用戶不滿足的訴求，我們需要格外重視。
直到我們看到了Peloton的產品，才知道什麼叫做沉浸式體驗，為什麼它能成為健身獨角獸。每個月騎行數超過三次，次月留存率99.7%，數據非常厲害。健身器材最開始都是一次性買賣，購買之後生意就到此為止，而健身房的優勢是有漂亮的教練、優秀的夥伴、優美的音樂以及適合的燈光，但去健身房的路上會產生的時間成本和交通成本，而這就是我們需要解決的問題。
用戶在家裡騎單車、跑步會感到無聊，所以需要通過音樂、教練幫助他們享受運動，我們相信只有快樂的騎行、火爆的競技、教練的互動，才會讓產品具有生命力。消費的基礎是產品，優秀的硬件會讓用戶感覺到這是最好的動感單車，而優秀的硬件需要優秀的供應鏈。我們在金華有自己的工廠，一直在打磨自己的產品，沒有供應鏈的品牌都是紙老虎。
消費品銷售渠道選擇
產品的核心是研發，只是賣貨的品牌，它的生命力很脆弱。一個好產品，需要做好工業設計、結構、磨具、生產管控，這些複雜的鏈條需要深入挖掘和掌控，才能打好產品的基礎。在中國做消費品，第一個必要條件是產品的生產和研發能力，第二個必要條件就是賣貨。
中國的電子商務已經成為核心，現在最大的交易場景是淘寶、京東、唯品會甚至蘇寧，這些核心渠道才是中國新消費品能做出來的重要渠道。一公斤的鞋子從浙江義烏髮到全國各地，成本只有1.6元，很難相信中國有這麼大的物流系統，這是中國消費品的機會。但是決定未來是否能贏，需要靠產品的體驗，所以我們需要做一臺有內容的跑步機，通過教練直播帶著騎行，通過和朋友的競賽、優美音樂，讓用戶能夠享受運動的快樂，做到這些需要有強大的軟件團隊和內容團隊。
另外，我們還需要非常落地的分析中國市場的價格段，任何一個產品定位都要精準符合國內的人群的需求，定位和風格一定要相匹配。我本身不潮，對時尚不夠理解，但現在我也能做出很潮的產品，因為我可以請很潮的人來做，但創始人一定要深入理解自己的品牌。
我們可以通過分析熱銷產品價格找到自己的定位。在中國，賣的最好的跑步機價位都在1500到2000元，小喬用3年時間拿到這些客戶，成為中國智能跑步機的老大，現在還處於高速增長的狀態。因為我們找到了自己正確的定位，今年上半年收入已經超過去年全年。
對於我們來講，好的消費品是硬件、內容和數據的集合，硬件能夠保證用戶的使用體驗，內容和數據可以為硬件賦能。樂視在這方面做得非常好，它在消費品行業通過會員模式找到自己的用戶，非常值得我們學習。樂視非常瞭解消費者，它憑藉著對這個品類的深入理解快速的將樂視電視做到第一，這就是硬件、內容和數據集合產生的價值。
我最強的一點是找渠道，怎麼利用國內的電商精準的獲取流量。這裡的商業邏輯很簡單，就是銷售額=流量×轉化率。一個新消費品上架電商之前，需要測試轉化率，因為轉化率是天貓等電商平臺決定分發流量的核心因素，電商平臺有非常強大的系統來判斷爆款產品。比如我們有一個新款跑步機，同行正常的轉化率是8%，我們就要測試能否通過精準的定位達到更高的轉化，如果可以，我們就能購買流量。比如一天花10萬買1萬的流量，只要能夠賣800臺跑步機，就有24萬的銷售額。中國的電商成本非常高，但這也是一個精確的公式。從跑步機來講，我們的銷售渠道主要是電商，包括天貓、京東、小米和我們自己的新媒體。
直播是新消費品需要關注的另一個點，我們和淘寶合作過幾次，主播薇婭一開播就賣6700臺跑步機，這就是一瞬間的事情，我們完成了3400臺的轉換。薇婭前段時間還創造了2.7億元的新紀錄，與薇婭的合作能更快的讓我們的產品成為爆款。其它還有抖音的佳琪和快手的散打哥，都是帶貨能力很強的主播。據我們幾個新消費CEO估計，中國前4大的帶貨主播佔了網絡帶貨50%的流量。這也就意味著現在選擇網絡頂級網紅主播帶貨和當年的央視標王賣貨差不多。
在品牌擴張過程中，我們還要考慮國際版塊。日本、韓國、臺灣我們都有自己的直營公司，海外交易平臺需要新消費品創業者自己研究，只要花時間出去走一圈，基本就能確定自己的產品是否適合跨境，跨境後主要定位在哪一個國家。我們的品牌從來沒有分層次高低，就算是拼多多和京東，也不會分層次，因為消費品最重要的是找到人群定位。