雷軍終於贏了董明珠

可惜晚了一個季度

2013年12月12日的頒獎典禮上，雷軍相信小米未來肯定會成功，邀請所有人當做見證，與董明珠進行“對賭協議”。

雷軍喊話董明珠：在未來五年小米的互聯網模式，將會戰勝中國製造的格力，如果成功的話，董明珠輸給他1元錢。董明珠作為商界鐵娘子，立即表示：我要賭10億。

兩位商界大佬的賭約，正式拉開帷幕，開始長達五年的起起伏伏。

2019年4月29日，格力電器公佈2018年財報，其總營收為1981.2億元，而此前雷軍公佈的財報顯示，2018年小米集團總營收為1749億元。至此，董明珠已贏得五年前與雷軍約定的十億賭約。

然而，僅僅一個季度後，雷軍便帶領著小米，實現了翻盤。

5月20日晚，小米公佈的2019年第一季度財報顯示，小米實現營收437.56億元，同比增長27.2%；而格力第一季度的營業收入為405.48億元，同比僅增長2.49%。

也就是說，小米營收反超格力32億。網友調侃：輸在空調淡季！

小米的反超

與“雙引擎戰略”不無關係

今年1月10日，雷軍在Redmi新品發佈會上戲稱“生死看淡，不服就幹”。次日，雷布斯在小米年會上宣佈正式啟動“手機+AIoT”雙引擎戰略，並表示，這是小米未來五年的核心戰略。（據瞭解，AIoT的含義是人工智能與物聯網平臺聯合。）

“手機+A loT”雙引擎的效果在財報中得到體現，小米的營收來源更為多元化。

雷軍一直表示小米不是一家單純的硬件公司，而是以手機、智能硬件和IoT平臺為核心的互聯網公司。目前小米在智能家電方面正在不斷擴充品類，在物聯網業務上，小米已經實現了較為完善的佈局。未來隨著“All in AIoT”的步伐，小米正在逐漸將IoT打造成一個完整的生態。

從目前的財報顯示的IoT平臺接入設備數量、智能家電出貨量以及米家APP月活量等數據來看，小米已經佔據了一定的市場優勢。

對於未來這一優勢是否能擴大並形成小米的“護城河”，有網友認為:AIoT業務本身不具備成為企業護城河的能力，但一旦大量用戶習慣使用了小米的相關產品，小米就完成了對入口的爭奪，未來該業務將會有非常可觀的增速。

分析人士認為，在手機競爭日趨激烈的情況下，小米有預見性的啟動了“手機+AIoT”雙引擎戰略，充分發揮其積累已久的優勢，開啟全新的征途。

相比與傳統硬件廠商以及傳統家電企業，小米在AI和IoT領域的先發優勢，是其獨有的競爭優勢和成長價值，所以手機+AIoT”雙引擎時代的小米，其增長價值值得期待。

印度市場一騎絕塵

西歐市場成小米海外主攻方向

小米進入印度市場始於2014年7月。當時小米通過限時搶購銷售模式一炮打響；到2015年在印度市場份額為3%，2016年第三季度增長為6.4%，而到2017年第三季度其市場份額已經猛增到23.5%，與三星並列第一。

在印度，小米主要採用線上銷售的策略，並積極與當地分銷商合作。由於大量了佔據線上銷售渠道，省去了不少中間商，產品性價比很高。此外，其主打的紅米機型就有一些版本是印度市場的定製版本，不僅符合印度市場的價格需求，還能儘可能的滿足用戶，所以廣受印度民眾的喜愛。

除了印度，小米的AIOT的戰略在其他國家也在收穫成果。在西歐，小米手機的出貨量已經排名第四，同比增長115.1%。

18年5月，小米進入法國和意大利市場，在西歐市場進一步拓展其國際業務。當年5月22日，在巴黎洲際酒店發佈會上，小米發佈了MIX 2S和紅米Note 5，以及生態鏈產品小米電動滑板車等。

同日，法國第一家小米授權店正式開業，店鋪位於巴黎市第一區的Sébastopol大道。四天之後，小米在意大利的第一家店在國際時尚之都米蘭的著名購物中心II Centro內開業，這是意大利最大、歐洲第二大購物中心。

“大殺器”雷軍

小米逆境中的王牌

我們將時間拉回到現在，小米窘境再次到來。

雷軍的迴歸，對於小米、對於投資人以及合作方來說，無疑都是一劑強心針。但更為重要的是，雷軍不能再“一招鮮吃遍天”，如果沒有實質性的改變，不能順應市場的發展而變化，小米的困局勢必會更加惡化。

目前的現實是，無論小米還是子品牌紅米，都在走低端低定價的策略，這如何能讓渠道商獲得利潤？小米的真正難以逾越的鴻溝，是品牌形象的重新樹立。

我們橫向對比華為，從增持專利到發力高端市場，歷經數個年頭，才將“以前沒錢買華為，現在沒錢買華為”這句話變成了現實。

目前，雷軍對於小米未來的生態及戰略部署尚不明確，但從近一年的業內人士分析中，我們可以看到的信息是，中國的高科技產品市場環境，目前正處於一個“變量期”，市場飽和與產品性能的冗餘，對於幾乎所有產品線都是難以突破的瓶頸。

年初，雷軍本人在演講中提到：“2019年在國內市場，我們將繼續深耕渠道能力，建設全渠道、全品類、全場景的新零售體系。”

的確，新零售對於小米是機遇也是變量，小米定價太低，而實體店租金太貴，這讓小米走進了一個創收的泥潭中，如何將線上的促銷和線下門店有效果的結合，讓線下渠道獲取利潤，讓新零售轉型持續進行下去，似乎是雷總目前面臨的最大難題。

小米想要完成品牌形象的轉型需要幾年？市場留給它的時間，還是否充足？當用戶從基本的功能需求，變為對品牌與高端產品“逼格”的精神需求之後，小米該如何轉變？以及，新零售風潮下與渠道商的玩法，也是雷軍需要思考的問題，雷總再次走馬上任能否力挽狂瀾？

對此你怎麼看？歡迎在評論區與智見MAX一起討論。