言多必失：想套話就讓對方多說話

“寡言者智，言多必失”，為了少被別人套話，為了更多地套取別人的話，我們唯一的方法就是少言多聽，儘量創造機會讓別人多說話，多表達。

《鬼谷子》是我們歷史上一部著名的研究權基、策略以及言談、辯論技巧的兵書，也被人稱為極具智慧的“治人兵法”，他的第一篇就叫《捭闔》。什麼叫捭闔？如果粗淺地解釋的話，捭，就是放出話去，以釣出別人的話，摸清別人的想法；闔，就是收起自己的話，繞過自己不想談、不能談的東西。更淺顯一點地說，捭，就是套話；闔，就是防止別人套自己的話。

在我們平時與人打交道的過程中，套話是不可避免的一環，不是我們套別人的話，就是別人套自己的話。因為人們對毫無所知的陌生事物與人或多或少都存在一些與生俱來的恐慌，所以，能多瞭解一些總是好的。而套話的目的，就是為了更深入地瞭解對方，看清楚對方的底牌與虛實，從而知己知彼，百戰不殆。當然，沒有多少人喜歡被別人套話的感覺，所以，為了避免被套話，我們一定要學會怎樣去套話，想套話，就要想方設法的讓對方多說話。

這樣的技巧也可以運用到我們的生活中，通過一些精妙的小問題來引導別人，促使對方盡情表達，從而將更多有用信息釋放出來。比方說：在面試的時候，面試官會經常問一個問題：“你為什麼想要應聘這個職位呢？”這時，你可以反過來這樣套話：“我能不能先了解一下，您公司最希望為這個職位招到什麼樣的人呢？有時候，面試官為了考查應聘者的實際工作能力，會舉一些工作中常見的狀況與難題，然後請應聘著來談談自己的解決之道。這時，你同樣可以進行套話：“我很希望你能跟我簡單說說您公司在這方面的現狀是什麼樣的？通常來說您公司會採取什麼樣的做法呢？”瞭解了這些信息之後，你再提出自己的方案與想法，就會實際很多，實用很多，自然也更能為對方所接受。

總之，在溝通中，誰說得多，誰就流露得更多，要想深入瞭解一個人的看法與意見，就要讓他多說話。我們不要做那個爭搶“話筒”的人，相反，我們應千方百計地創造機會，幫助對方來搶“話筒”，讓對方有足夠的表達空間，這樣才能“套”到更多的信息。

故事分享：

《老友記》是美國一部紅極一時的幽默情景喜劇，講的是六個好友之間笑料百出的種種故事。在《老友記》的第八季裡，男主角喬伊與女主角瑞秋有一次約會。在約會時，兩人聊起了一個話題——如何吸引異性，套異性的話。這個問題對喬伊來說很簡單，因為他對任何女孩都是那句一成不變但威力巨大的：How are you doing?”

輪到瑞秋分享的時候，她說，要吸引男士、套男士的話，會溫情地看著對方的眼睛，然後輕聲問一句：“你在哪裡長大的？”男士回答後，她會接著問第二個問題：“你和父母的關係密切嗎？”回到這個問題時，很多男士都會不由得吐露一些成長過程中的不愉快經歷。這個時候，瑞秋就會輕輕拍著對方的手，溫柔的問第三個問題：“這樣的經歷不太好受吧？”就通過這麼簡單的三個問題，瑞秋不僅將男方的家庭背景以及個人脾性瞭解得透徹，而切讓男士深深被自己的溫柔感性、善解人意所打動。這一小手段，連“萬人迷”的喬伊都中招了，令他佩服不已。

如果你能找出《老友記》的這個片段來，仔細品味，相信你也會被瑞秋的這一招迷得“七葷八素”。表面上看，瑞秋的三個問題確實很簡單，但套起話來幾乎是百發百中、屢試不爽。因為她的這幾個問題看似平常，實則感性，能夠不知不覺中溫柔地撬開對方的話匣子，更能啟開對方的心扉，讓對方忍不住多說，說心裡話。可以說，瑞秋是一個不折不扣的“套話高手”。