萊昂納德佔據賣方市場優勢遲遲未做決定，唯一解釋或是飢餓營銷

2019年的夏天有些猛烈，自由市場大門打開第一天，杜蘭特、歐文這些球員都已經有了新的歸屬。不過作為今年總決賽最有價值球員，萊昂納德至今仍然沒有做出選擇。但這是萊昂納德的權利，畢竟這次決定對他未來的職業生涯以及歷史地位都有可能產生影響。同時，人家也有這個資本慢慢做出選擇，誰讓人家能力出眾呢？

洛杉磯湖人、洛杉磯快船、多倫多猛龍這三支球隊是萊昂納德的潛在下家，他們都使出渾身解數招募萊昂納德。其實對於萊昂納德來說，做出決定並不是一件很難的事，因為他不管去哪支球隊，頂薪合同以及球隊地位都是對他最起碼的尊重，這是他作為賣方的絕對優勢，誰讓人家有實力呢？可是為什麼萊昂納德遲遲沒有做出決定呢？這個問題就值得深思了！不過，這個問題的答案可能很簡單，就是利益二字。

18-19賽季是萊昂納德來到猛龍的第一個賽季，他帶領猛龍拿到了隊史第一座總冠軍，可以說萊昂納德和猛龍隊是聯盟18-19賽季最成功的。跳出合同的萊昂納德成為了聯盟乃至全世界的焦點，所有人都在關注一個問題：萊昂納德到底會做出怎樣的決定？在這種前提下，萊昂納德背後的金主和經紀團隊豈能放棄這個最好的營銷機會。

我們都知道，萊昂納德在2018年11月份與New Balance簽訂另一份新的代言合同，他每年將收到500萬美元以上的代言費，但是這份代言合同並沒有具體的細節流露。而且這筆代言與之前耐克給他提供的4年2200萬美元那筆代言看似差距不大，所以我們不得不聯想到這份合同或許存在一些冠軍獎勵或者續約條款之類的規定。那麼，萊昂納德現在的遲遲未下決定或許就是一場標準的飢餓營銷。

當我們每天不停地刷新手機希望看到萊昂納德做出決定的時候，萊昂納德背後金主以及他經紀團隊的目的其實已經達到了，越來越多的人希望得知萊昂納德的動向會讓金主的投資更有性價比，也會讓萊昂納德逐漸建立起自己的商業價值，而這個過程與飢餓營銷一些基本手段完全吻合：

第一、建立需求

所謂建立需求，其實就是為萊昂納德尋找潛在的下家，洛杉磯湖人、洛杉磯快船、多倫多猛龍乃至紐約尼克斯都是萊昂納德的潛在下家，這些球隊老闆手中的商業資源那叫一個豐富，而且這些老闆為了招募萊昂納德肯定會利用這些商業資源打動萊昂納德，這對於萊昂納德又是一次不錯的宣傳，同時也存在潛在的經濟效益，這是萊昂納德擴大影響力的最好時機。

第二、引起關注

在自由市場開啟後，杜蘭特、歐文以及巴特勒等自由市場的大魚紛紛找到下家，這讓自由市場趨於平靜，可是萊昂納德的遲遲沒有做出選擇就已經引起了球迷的關注。並且現在的自由市場只剩下萊昂納德一條大魚，所有的關注度都已經集中在他的身上。而這其實就是飢餓營銷的關鍵，唯有引起了關注，飢餓營銷才會有成功的可能性。

第三、引發好奇

我們常用“好奇害死貓”來形容人們的好奇心，而飢餓營銷其實也是利用了人們好奇的那份心理，現如今萊昂納德的去向依舊是利用了人們的好奇心理。湖人球迷、快船球迷以及猛龍球隊是最關心萊昂納德去向的，除此之外的其他球隊球迷也會關心萊昂納德的去向，所以會有很多人關注萊昂納德的去向，一場流量大戰不正是商家希望看到的？

所以，萊昂納德乘坐飛機從多倫多飛向洛杉磯再從洛杉磯飛向多倫多這些在空中飛來飛去的過程其實已經創造了無形的商業價值，或許萊昂納德很多年受到的關注都不及他在做決定這幾天受到的關注多。以New Balance付給萊昂納德的代言合同為例，他們在萊昂納德帶領球隊奪冠以及做決定這幾天收穫的效益早已經物超所值，不能說賺的盆滿缽盈，起碼也是超過預期效益。

因此，萊昂納德不是沒有做出決定，而是他背後的金主以及經紀團隊為了藉助萊昂納德的熱度獲得最大效益故意推遲此事而已。像他這樣的球員，去哪裡都有頂薪、都有地位，這根本不是他應該產生顧慮的地方。再說了，當像萊昂納德這樣的球員，總決賽結束後怕是早已經收到了無數的招募電話，內心果真會沒有定奪？如果還不相信，那就想想快船隊球探在猛龍18-19賽季揭幕戰就考察萊昂納德便會得到答案。

文/爽哥看球不任性