李現男友下線之後，劉昊然帶著《九州縹緲錄》又承接起了這個暑假。
日常瑣碎的生活中，你離小鮮肉最近的距離，不是隔著屏幕，而是電梯門打開的那刻，他端著一杯紅色茶飲對你說：“啵一口，小鹿茶。”
"李現男友下線之後，劉昊然帶著《九州縹緲錄》又承接起了這個暑假。
日常瑣碎的生活中，你離小鮮肉最近的距離，不是隔著屏幕，而是電梯門打開的那刻，他端著一杯紅色茶飲對你說：“啵一口，小鹿茶。”
這其實是瑞幸咖啡新一輪的營銷廣告，在女神湯唯和男神張震霸屏電梯廣告1年多後，劉昊然成為了瑞幸咖啡上市之後首位公佈的代言人。
今年5月，瑞幸咖啡在美國納斯達克上市，市值42.5億美元。從創立到IPO，只花了17個月時間，就拿下全球最快IPO公司頭銜。
唯快不破讓其披荊斬棘，度過危機。但快，也並不意味著最好。在它前面有難以超越的星巴克，有伺機而動的網紅茶飲和便利店，打著“碰瓷”營銷和流血上市的瑞幸，恐怕是冷暖自知。
8月14日，瑞幸交出了上市之後的首份成績單。“燒錢”的繼續、邊際的擴張，這杯濃郁的咖啡，喝了是苦澀，還是甘甜？
三個月再虧6.8億元
截止今年6月30日，瑞幸在2019年第二季度的淨收入為9.091億元。
"李現男友下線之後，劉昊然帶著《九州縹緲錄》又承接起了這個暑假。
日常瑣碎的生活中，你離小鮮肉最近的距離，不是隔著屏幕，而是電梯門打開的那刻，他端著一杯紅色茶飲對你說：“啵一口，小鹿茶。”
這其實是瑞幸咖啡新一輪的營銷廣告，在女神湯唯和男神張震霸屏電梯廣告1年多後，劉昊然成為了瑞幸咖啡上市之後首位公佈的代言人。
今年5月，瑞幸咖啡在美國納斯達克上市，市值42.5億美元。從創立到IPO，只花了17個月時間，就拿下全球最快IPO公司頭銜。
唯快不破讓其披荊斬棘，度過危機。但快，也並不意味著最好。在它前面有難以超越的星巴克，有伺機而動的網紅茶飲和便利店，打著“碰瓷”營銷和流血上市的瑞幸，恐怕是冷暖自知。
8月14日，瑞幸交出了上市之後的首份成績單。“燒錢”的繼續、邊際的擴張，這杯濃郁的咖啡，喝了是苦澀，還是甘甜？
三個月再虧6.8億元
截止今年6月30日，瑞幸在2019年第二季度的淨收入為9.091億元。
在瑞幸咖啡CEO錢治亞看來，收入的增加主要得益於消費者多了，產品的銷售價格增加以及銷售產品數量的增加。
別忘了，瑞幸到現在成立僅20個月，對標去年同期，當時還僅是個成立8個月，剛剛拿到A輪融資的外賣咖啡。靠著張震、湯唯明星的站臺，裂變式的優惠券瘋狂補貼，快速佔領寫字樓和住宅區，在渠道和效率上追求極致，瑞幸咖啡向世人展示了一幅新的咖啡物語。
這種“以虧損換規模”，也被市場證明是行之有效的方式之一。
2019年第一季度，瑞幸咖啡用戶補貼的花費用了2981萬元，是上年同期用戶補貼額748.6萬元的4倍。據測算，瑞幸全年現煮咖啡銷量和收入相抵，各種費用攤銷後成本高達26.67元/杯，相當於“賣一杯，虧兩杯”。
“虧損符合我們的預期，通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰略。我們會持續補貼，堅持三年到五年。”瑞幸咖啡創始人錢治亞在IPO敲鐘時，再次重申了補貼趟路的戰略。
到了二季度，雖然沒提補貼費，但這三個月裡，瑞幸淨虧損6.813億元，相當於每天虧750多萬元。而上年同期淨虧損才3.33億元，虧損幅度擴大了1倍多。
自2018年以來，瑞幸咖啡一直呈現虧損狀態。自2018年至2019年第二季度，瑞幸淨虧損28.5億元。
也就是說，瑞幸離盈利目標依然很遠。
這其中，經營投入是成本消耗的大頭。本季財報披露，材料成本是最大投入，達人民幣4.6億元，同比增加了514.8%，用於經營活動的資金投入，僅次於成本投入為3.752億人民幣，同比增長了191.1%。
"李現男友下線之後，劉昊然帶著《九州縹緲錄》又承接起了這個暑假。
日常瑣碎的生活中，你離小鮮肉最近的距離，不是隔著屏幕，而是電梯門打開的那刻，他端著一杯紅色茶飲對你說：“啵一口，小鹿茶。”
這其實是瑞幸咖啡新一輪的營銷廣告，在女神湯唯和男神張震霸屏電梯廣告1年多後，劉昊然成為了瑞幸咖啡上市之後首位公佈的代言人。
今年5月，瑞幸咖啡在美國納斯達克上市，市值42.5億美元。從創立到IPO，只花了17個月時間，就拿下全球最快IPO公司頭銜。
唯快不破讓其披荊斬棘，度過危機。但快，也並不意味著最好。在它前面有難以超越的星巴克，有伺機而動的網紅茶飲和便利店，打著“碰瓷”營銷和流血上市的瑞幸，恐怕是冷暖自知。
8月14日，瑞幸交出了上市之後的首份成績單。“燒錢”的繼續、邊際的擴張，這杯濃郁的咖啡，喝了是苦澀，還是甘甜？
三個月再虧6.8億元
截止今年6月30日，瑞幸在2019年第二季度的淨收入為9.091億元。
在瑞幸咖啡CEO錢治亞看來，收入的增加主要得益於消費者多了，產品的銷售價格增加以及銷售產品數量的增加。
別忘了，瑞幸到現在成立僅20個月，對標去年同期，當時還僅是個成立8個月，剛剛拿到A輪融資的外賣咖啡。靠著張震、湯唯明星的站臺，裂變式的優惠券瘋狂補貼，快速佔領寫字樓和住宅區，在渠道和效率上追求極致，瑞幸咖啡向世人展示了一幅新的咖啡物語。
這種“以虧損換規模”，也被市場證明是行之有效的方式之一。
2019年第一季度，瑞幸咖啡用戶補貼的花費用了2981萬元，是上年同期用戶補貼額748.6萬元的4倍。據測算，瑞幸全年現煮咖啡銷量和收入相抵，各種費用攤銷後成本高達26.67元/杯，相當於“賣一杯，虧兩杯”。
“虧損符合我們的預期，通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰略。我們會持續補貼，堅持三年到五年。”瑞幸咖啡創始人錢治亞在IPO敲鐘時，再次重申了補貼趟路的戰略。
到了二季度，雖然沒提補貼費，但這三個月裡，瑞幸淨虧損6.813億元，相當於每天虧750多萬元。而上年同期淨虧損才3.33億元，虧損幅度擴大了1倍多。
自2018年以來，瑞幸咖啡一直呈現虧損狀態。自2018年至2019年第二季度，瑞幸淨虧損28.5億元。
也就是說，瑞幸離盈利目標依然很遠。
這其中，經營投入是成本消耗的大頭。本季財報披露，材料成本是最大投入，達人民幣4.6億元，同比增加了514.8%，用於經營活動的資金投入，僅次於成本投入為3.752億人民幣，同比增長了191.1%。
錢治亞將瑞幸定位為“讓大家喝得起”的咖啡，但補貼之後喝得起，和本來就喝得起是兩個截然不同的概念。一旦停了補貼，拿什麼換回消費者的衷心？這樣的故事並不陌生，當初滴滴和快的為了爭奪市場，你補1元，我貼2元，兩敗俱傷。
燒錢補貼，已經換得了上市，但上市就是勝利嗎？答案是否定的，對於瑞幸來說，持續增長與實現盈利，至少要達到其中一條。
好消息是，第二季度9億元的營收，增幅達到近700%。這無疑讓市場驚歎，無論對於互聯網企業，還是餐飲快消類企業而言，流量紅利的天花板，消費升級所帶來的市場飽和，能保持兩位數的增幅都實屬不易。
外賣跑不動，和星巴克距離拉大
沒辦法，瑞幸的燒錢故事還得講下去，為了市場，也為了追隨前面的巨人。
瑞幸是有野心的，它給自己制定了宏偉的目標——2019年超過星巴克一舉成為中國最大的連鎖品牌。觀其發展，通過“叫板”行業頭部公司，瑞幸拿到了知名度與行業認知。
一年後再回看，拿來對標的星巴克已經覺醒，根據最新的財報，星巴克2019年第三季度營收為68.23億美元，同比增長8.12%，利潤更是大幅增長61%。過去一年，星巴克的股價漲了88%，為全美表現最好的股票。
鮮有能說說的，是瑞幸的開店速度。截至今年第二季度末開店總數為2963家，比上年第二季度末的624家增長374.8%。
"李現男友下線之後，劉昊然帶著《九州縹緲錄》又承接起了這個暑假。
日常瑣碎的生活中，你離小鮮肉最近的距離，不是隔著屏幕，而是電梯門打開的那刻，他端著一杯紅色茶飲對你說：“啵一口，小鹿茶。”
這其實是瑞幸咖啡新一輪的營銷廣告，在女神湯唯和男神張震霸屏電梯廣告1年多後，劉昊然成為了瑞幸咖啡上市之後首位公佈的代言人。
今年5月，瑞幸咖啡在美國納斯達克上市，市值42.5億美元。從創立到IPO，只花了17個月時間，就拿下全球最快IPO公司頭銜。
唯快不破讓其披荊斬棘，度過危機。但快，也並不意味著最好。在它前面有難以超越的星巴克，有伺機而動的網紅茶飲和便利店，打著“碰瓷”營銷和流血上市的瑞幸，恐怕是冷暖自知。
8月14日，瑞幸交出了上市之後的首份成績單。“燒錢”的繼續、邊際的擴張，這杯濃郁的咖啡，喝了是苦澀，還是甘甜？
三個月再虧6.8億元
截止今年6月30日，瑞幸在2019年第二季度的淨收入為9.091億元。
在瑞幸咖啡CEO錢治亞看來，收入的增加主要得益於消費者多了，產品的銷售價格增加以及銷售產品數量的增加。
別忘了，瑞幸到現在成立僅20個月，對標去年同期，當時還僅是個成立8個月，剛剛拿到A輪融資的外賣咖啡。靠著張震、湯唯明星的站臺，裂變式的優惠券瘋狂補貼，快速佔領寫字樓和住宅區，在渠道和效率上追求極致，瑞幸咖啡向世人展示了一幅新的咖啡物語。
這種“以虧損換規模”，也被市場證明是行之有效的方式之一。
2019年第一季度，瑞幸咖啡用戶補貼的花費用了2981萬元，是上年同期用戶補貼額748.6萬元的4倍。據測算，瑞幸全年現煮咖啡銷量和收入相抵，各種費用攤銷後成本高達26.67元/杯，相當於“賣一杯，虧兩杯”。
“虧損符合我們的預期，通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰略。我們會持續補貼，堅持三年到五年。”瑞幸咖啡創始人錢治亞在IPO敲鐘時，再次重申了補貼趟路的戰略。
到了二季度，雖然沒提補貼費，但這三個月裡，瑞幸淨虧損6.813億元，相當於每天虧750多萬元。而上年同期淨虧損才3.33億元，虧損幅度擴大了1倍多。
自2018年以來，瑞幸咖啡一直呈現虧損狀態。自2018年至2019年第二季度，瑞幸淨虧損28.5億元。
也就是說，瑞幸離盈利目標依然很遠。
這其中，經營投入是成本消耗的大頭。本季財報披露，材料成本是最大投入，達人民幣4.6億元，同比增加了514.8%，用於經營活動的資金投入，僅次於成本投入為3.752億人民幣，同比增長了191.1%。
錢治亞將瑞幸定位為“讓大家喝得起”的咖啡，但補貼之後喝得起，和本來就喝得起是兩個截然不同的概念。一旦停了補貼，拿什麼換回消費者的衷心？這樣的故事並不陌生，當初滴滴和快的為了爭奪市場，你補1元，我貼2元，兩敗俱傷。
燒錢補貼，已經換得了上市，但上市就是勝利嗎？答案是否定的，對於瑞幸來說，持續增長與實現盈利，至少要達到其中一條。
好消息是，第二季度9億元的營收，增幅達到近700%。這無疑讓市場驚歎，無論對於互聯網企業，還是餐飲快消類企業而言，流量紅利的天花板，消費升級所帶來的市場飽和，能保持兩位數的增幅都實屬不易。
外賣跑不動，和星巴克距離拉大
沒辦法，瑞幸的燒錢故事還得講下去，為了市場，也為了追隨前面的巨人。
瑞幸是有野心的，它給自己制定了宏偉的目標——2019年超過星巴克一舉成為中國最大的連鎖品牌。觀其發展，通過“叫板”行業頭部公司，瑞幸拿到了知名度與行業認知。
一年後再回看，拿來對標的星巴克已經覺醒，根據最新的財報，星巴克2019年第三季度營收為68.23億美元，同比增長8.12%，利潤更是大幅增長61%。過去一年，星巴克的股價漲了88%，為全美表現最好的股票。
鮮有能說說的，是瑞幸的開店速度。截至今年第二季度末開店總數為2963家，比上年第二季度末的624家增長374.8%。
左：門店數量；中：累計交易客戶數量；右：月平均銷售量
同時，瑞幸咖啡門店運營虧損較去年同期下降31.7%至5580萬元，接近店內盈虧平衡點。
但從開店的類型數量來看，卻頗有文章。
瑞幸目前有三種不同的門店類型，包括快取店、優享店以及外賣廚房店。
2019年第二季度數據顯示，快取店2741家佔絕大部分，優享店共有123家，而外賣廚房店數量僅有99家，相比上一季度只新增了一家。而在去年同期，外賣廚房店數量為246家。
"李現男友下線之後，劉昊然帶著《九州縹緲錄》又承接起了這個暑假。
日常瑣碎的生活中，你離小鮮肉最近的距離，不是隔著屏幕，而是電梯門打開的那刻，他端著一杯紅色茶飲對你說：“啵一口，小鹿茶。”
這其實是瑞幸咖啡新一輪的營銷廣告，在女神湯唯和男神張震霸屏電梯廣告1年多後，劉昊然成為了瑞幸咖啡上市之後首位公佈的代言人。
今年5月，瑞幸咖啡在美國納斯達克上市，市值42.5億美元。從創立到IPO，只花了17個月時間，就拿下全球最快IPO公司頭銜。
唯快不破讓其披荊斬棘，度過危機。但快，也並不意味著最好。在它前面有難以超越的星巴克，有伺機而動的網紅茶飲和便利店，打著“碰瓷”營銷和流血上市的瑞幸，恐怕是冷暖自知。
8月14日，瑞幸交出了上市之後的首份成績單。“燒錢”的繼續、邊際的擴張，這杯濃郁的咖啡，喝了是苦澀，還是甘甜？
三個月再虧6.8億元
截止今年6月30日，瑞幸在2019年第二季度的淨收入為9.091億元。
在瑞幸咖啡CEO錢治亞看來，收入的增加主要得益於消費者多了，產品的銷售價格增加以及銷售產品數量的增加。
別忘了，瑞幸到現在成立僅20個月，對標去年同期，當時還僅是個成立8個月，剛剛拿到A輪融資的外賣咖啡。靠著張震、湯唯明星的站臺，裂變式的優惠券瘋狂補貼，快速佔領寫字樓和住宅區，在渠道和效率上追求極致，瑞幸咖啡向世人展示了一幅新的咖啡物語。
這種“以虧損換規模”，也被市場證明是行之有效的方式之一。
2019年第一季度，瑞幸咖啡用戶補貼的花費用了2981萬元，是上年同期用戶補貼額748.6萬元的4倍。據測算，瑞幸全年現煮咖啡銷量和收入相抵，各種費用攤銷後成本高達26.67元/杯，相當於“賣一杯，虧兩杯”。
“虧損符合我們的預期，通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰略。我們會持續補貼，堅持三年到五年。”瑞幸咖啡創始人錢治亞在IPO敲鐘時，再次重申了補貼趟路的戰略。
到了二季度，雖然沒提補貼費，但這三個月裡，瑞幸淨虧損6.813億元，相當於每天虧750多萬元。而上年同期淨虧損才3.33億元，虧損幅度擴大了1倍多。
自2018年以來，瑞幸咖啡一直呈現虧損狀態。自2018年至2019年第二季度，瑞幸淨虧損28.5億元。
也就是說，瑞幸離盈利目標依然很遠。
這其中，經營投入是成本消耗的大頭。本季財報披露，材料成本是最大投入，達人民幣4.6億元，同比增加了514.8%，用於經營活動的資金投入，僅次於成本投入為3.752億人民幣，同比增長了191.1%。
錢治亞將瑞幸定位為“讓大家喝得起”的咖啡，但補貼之後喝得起，和本來就喝得起是兩個截然不同的概念。一旦停了補貼，拿什麼換回消費者的衷心？這樣的故事並不陌生，當初滴滴和快的為了爭奪市場，你補1元，我貼2元，兩敗俱傷。
燒錢補貼，已經換得了上市，但上市就是勝利嗎？答案是否定的，對於瑞幸來說，持續增長與實現盈利，至少要達到其中一條。
好消息是，第二季度9億元的營收，增幅達到近700%。這無疑讓市場驚歎，無論對於互聯網企業，還是餐飲快消類企業而言，流量紅利的天花板，消費升級所帶來的市場飽和，能保持兩位數的增幅都實屬不易。
外賣跑不動，和星巴克距離拉大
沒辦法，瑞幸的燒錢故事還得講下去，為了市場，也為了追隨前面的巨人。
瑞幸是有野心的，它給自己制定了宏偉的目標——2019年超過星巴克一舉成為中國最大的連鎖品牌。觀其發展，通過“叫板”行業頭部公司，瑞幸拿到了知名度與行業認知。
一年後再回看，拿來對標的星巴克已經覺醒，根據最新的財報，星巴克2019年第三季度營收為68.23億美元，同比增長8.12%，利潤更是大幅增長61%。過去一年，星巴克的股價漲了88%，為全美表現最好的股票。
鮮有能說說的，是瑞幸的開店速度。截至今年第二季度末開店總數為2963家，比上年第二季度末的624家增長374.8%。
左：門店數量；中：累計交易客戶數量；右：月平均銷售量
同時，瑞幸咖啡門店運營虧損較去年同期下降31.7%至5580萬元，接近店內盈虧平衡點。
但從開店的類型數量來看，卻頗有文章。
瑞幸目前有三種不同的門店類型，包括快取店、優享店以及外賣廚房店。
2019年第二季度數據顯示，快取店2741家佔絕大部分，優享店共有123家，而外賣廚房店數量僅有99家，相比上一季度只新增了一家。而在去年同期，外賣廚房店數量為246家。
也就是說，過去一年中，有147家瑞幸咖啡外賣廚房店關店，這一數字是從去年開始持續走低，並在今年一季度銳減。
打一開始就以外賣切入，“碰瓷”星巴克，到頭來在這一長項上跑輸了對手。
星巴克於去年9月正式上線阿里巴巴旗下餓了麼等平臺，這使得2019年第三季度末星巴克的外賣服務擴展到大約2900家門店，分佈中國近80個城市，外賣銷售約佔中國區總銷售額的6%。
"李現男友下線之後，劉昊然帶著《九州縹緲錄》又承接起了這個暑假。
日常瑣碎的生活中，你離小鮮肉最近的距離，不是隔著屏幕，而是電梯門打開的那刻，他端著一杯紅色茶飲對你說：“啵一口，小鹿茶。”
這其實是瑞幸咖啡新一輪的營銷廣告，在女神湯唯和男神張震霸屏電梯廣告1年多後，劉昊然成為了瑞幸咖啡上市之後首位公佈的代言人。
今年5月，瑞幸咖啡在美國納斯達克上市，市值42.5億美元。從創立到IPO，只花了17個月時間，就拿下全球最快IPO公司頭銜。
唯快不破讓其披荊斬棘，度過危機。但快，也並不意味著最好。在它前面有難以超越的星巴克，有伺機而動的網紅茶飲和便利店，打著“碰瓷”營銷和流血上市的瑞幸，恐怕是冷暖自知。
8月14日，瑞幸交出了上市之後的首份成績單。“燒錢”的繼續、邊際的擴張，這杯濃郁的咖啡，喝了是苦澀，還是甘甜？
三個月再虧6.8億元
截止今年6月30日，瑞幸在2019年第二季度的淨收入為9.091億元。
在瑞幸咖啡CEO錢治亞看來，收入的增加主要得益於消費者多了，產品的銷售價格增加以及銷售產品數量的增加。
別忘了，瑞幸到現在成立僅20個月，對標去年同期，當時還僅是個成立8個月，剛剛拿到A輪融資的外賣咖啡。靠著張震、湯唯明星的站臺，裂變式的優惠券瘋狂補貼，快速佔領寫字樓和住宅區，在渠道和效率上追求極致，瑞幸咖啡向世人展示了一幅新的咖啡物語。
這種“以虧損換規模”，也被市場證明是行之有效的方式之一。
2019年第一季度，瑞幸咖啡用戶補貼的花費用了2981萬元，是上年同期用戶補貼額748.6萬元的4倍。據測算，瑞幸全年現煮咖啡銷量和收入相抵，各種費用攤銷後成本高達26.67元/杯，相當於“賣一杯，虧兩杯”。
“虧損符合我們的預期，通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰略。我們會持續補貼，堅持三年到五年。”瑞幸咖啡創始人錢治亞在IPO敲鐘時，再次重申了補貼趟路的戰略。
到了二季度，雖然沒提補貼費，但這三個月裡，瑞幸淨虧損6.813億元，相當於每天虧750多萬元。而上年同期淨虧損才3.33億元，虧損幅度擴大了1倍多。
自2018年以來，瑞幸咖啡一直呈現虧損狀態。自2018年至2019年第二季度，瑞幸淨虧損28.5億元。
也就是說，瑞幸離盈利目標依然很遠。
這其中，經營投入是成本消耗的大頭。本季財報披露，材料成本是最大投入，達人民幣4.6億元，同比增加了514.8%，用於經營活動的資金投入，僅次於成本投入為3.752億人民幣，同比增長了191.1%。
錢治亞將瑞幸定位為“讓大家喝得起”的咖啡，但補貼之後喝得起，和本來就喝得起是兩個截然不同的概念。一旦停了補貼，拿什麼換回消費者的衷心？這樣的故事並不陌生，當初滴滴和快的為了爭奪市場，你補1元，我貼2元，兩敗俱傷。
燒錢補貼，已經換得了上市，但上市就是勝利嗎？答案是否定的，對於瑞幸來說，持續增長與實現盈利，至少要達到其中一條。
好消息是，第二季度9億元的營收，增幅達到近700%。這無疑讓市場驚歎，無論對於互聯網企業，還是餐飲快消類企業而言，流量紅利的天花板，消費升級所帶來的市場飽和，能保持兩位數的增幅都實屬不易。
外賣跑不動，和星巴克距離拉大
沒辦法，瑞幸的燒錢故事還得講下去，為了市場，也為了追隨前面的巨人。
瑞幸是有野心的，它給自己制定了宏偉的目標——2019年超過星巴克一舉成為中國最大的連鎖品牌。觀其發展，通過“叫板”行業頭部公司，瑞幸拿到了知名度與行業認知。
一年後再回看，拿來對標的星巴克已經覺醒，根據最新的財報，星巴克2019年第三季度營收為68.23億美元，同比增長8.12%，利潤更是大幅增長61%。過去一年，星巴克的股價漲了88%，為全美表現最好的股票。
鮮有能說說的，是瑞幸的開店速度。截至今年第二季度末開店總數為2963家，比上年第二季度末的624家增長374.8%。
左：門店數量；中：累計交易客戶數量；右：月平均銷售量
同時，瑞幸咖啡門店運營虧損較去年同期下降31.7%至5580萬元，接近店內盈虧平衡點。
但從開店的類型數量來看，卻頗有文章。
瑞幸目前有三種不同的門店類型，包括快取店、優享店以及外賣廚房店。
2019年第二季度數據顯示，快取店2741家佔絕大部分，優享店共有123家，而外賣廚房店數量僅有99家，相比上一季度只新增了一家。而在去年同期，外賣廚房店數量為246家。
也就是說，過去一年中，有147家瑞幸咖啡外賣廚房店關店，這一數字是從去年開始持續走低，並在今年一季度銳減。
打一開始就以外賣切入，“碰瓷”星巴克，到頭來在這一長項上跑輸了對手。
星巴克於去年9月正式上線阿里巴巴旗下餓了麼等平臺，這使得2019年第三季度末星巴克的外賣服務擴展到大約2900家門店，分佈中國近80個城市，外賣銷售約佔中國區總銷售額的6%。
2019年Q3季度星巴克新增442家新店，三分之一的新店開在中國，截至本季度末中國區門店3922家，同比增長16%。星巴克還將這一“中國模式”寫進了自己財報裡。
近日，通過查詢企查查，瑞幸咖啡的經營範圍新增“紡織品及針織品零售；服裝零售；鞋帽零售；鐘錶、眼鏡零售；箱、包零售；其他日用品零售；文具用品零售”等。外賣跑輸，增加其他零售品牌，大概是瑞幸的無奈之舉。
接下去，在快取店成為線下店的主營模式之後，瑞幸是否計劃變成一家線下服裝店或者用品店，來嘗試更多的業務拓展，也為未可知。
喜茶、奈雪的茶虎視眈眈
當外界都以為瑞幸狂奔上市後，會在咖啡界搞點事情的時候，卻推出了小鹿茶，請來“小鮮肉”劉昊然代言。
此舉被外界解讀為：湯唯、張震所代表的是聚焦咖啡產品的白領市場，劉昊然則助力拓展更多、更具潛力的新生代用戶。
小鹿茶之於瑞幸，承載著更大的使命。就在財報之後的電話會議中，錢治亞多次cue到小鹿茶，並把它定位為完美戰略。
“茶飲符合目標用戶的需求，並且跟咖啡可以打配合，實現了各種時間段的購買需求。”
小鹿茶帶來了“豐富自己”的茶飲品類外，更成了抗衡對手的“武器”——瑞幸必須儘快打造出差異化商品，才能突圍。
“互聯網咖啡”、明星代言……瑞幸身上的炒作標籤太濃，但在餐飲市場特別關注的口味、品牌及品質沉澱上，一直缺失。
更嚴重的是，在產品類別數量有限的情況下，瑞幸的主營咖啡產品已經有了頹勢，從2018年第3季度到2019年第1季度，瑞幸核心飲品業務收入環比增幅從91.6%逐步降低到41.1%，也難怪瑞幸迫不及待地推出小鹿茶了，因為咖啡產品單調且有些賣不動了。
錢治亞在電話會議中說，瑞幸會繼續根據消費者需求擴張品類，計劃到100種，但咖啡類30%的品類佔比始終不變。
萬億規模的茶飲，給瑞幸帶來了更多希望，但硬幣的另一面是，競爭對手也變得更多。
瑞幸咖啡要和以喜茶、奈雪の茶、一點點、CoCo都可等大量茶飲品牌正面展開競爭。
喜茶這幾年成功打造了一種“社交貨幣”，年輕人買了飲料發朋友圈，成了高逼格神器。喜茶的最新一輪融資前不久剛完成，騰訊和紅杉領投，估值大約在120億元上下。
"李現男友下線之後，劉昊然帶著《九州縹緲錄》又承接起了這個暑假。
日常瑣碎的生活中，你離小鮮肉最近的距離，不是隔著屏幕，而是電梯門打開的那刻，他端著一杯紅色茶飲對你說：“啵一口，小鹿茶。”
這其實是瑞幸咖啡新一輪的營銷廣告，在女神湯唯和男神張震霸屏電梯廣告1年多後，劉昊然成為了瑞幸咖啡上市之後首位公佈的代言人。
今年5月，瑞幸咖啡在美國納斯達克上市，市值42.5億美元。從創立到IPO，只花了17個月時間，就拿下全球最快IPO公司頭銜。
唯快不破讓其披荊斬棘，度過危機。但快，也並不意味著最好。在它前面有難以超越的星巴克，有伺機而動的網紅茶飲和便利店，打著“碰瓷”營銷和流血上市的瑞幸，恐怕是冷暖自知。
8月14日，瑞幸交出了上市之後的首份成績單。“燒錢”的繼續、邊際的擴張，這杯濃郁的咖啡，喝了是苦澀，還是甘甜？
三個月再虧6.8億元
截止今年6月30日，瑞幸在2019年第二季度的淨收入為9.091億元。
在瑞幸咖啡CEO錢治亞看來，收入的增加主要得益於消費者多了，產品的銷售價格增加以及銷售產品數量的增加。
別忘了，瑞幸到現在成立僅20個月，對標去年同期，當時還僅是個成立8個月，剛剛拿到A輪融資的外賣咖啡。靠著張震、湯唯明星的站臺，裂變式的優惠券瘋狂補貼，快速佔領寫字樓和住宅區，在渠道和效率上追求極致，瑞幸咖啡向世人展示了一幅新的咖啡物語。
這種“以虧損換規模”，也被市場證明是行之有效的方式之一。
2019年第一季度，瑞幸咖啡用戶補貼的花費用了2981萬元，是上年同期用戶補貼額748.6萬元的4倍。據測算，瑞幸全年現煮咖啡銷量和收入相抵，各種費用攤銷後成本高達26.67元/杯，相當於“賣一杯，虧兩杯”。
“虧損符合我們的預期，通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰略。我們會持續補貼，堅持三年到五年。”瑞幸咖啡創始人錢治亞在IPO敲鐘時，再次重申了補貼趟路的戰略。
到了二季度，雖然沒提補貼費，但這三個月裡，瑞幸淨虧損6.813億元，相當於每天虧750多萬元。而上年同期淨虧損才3.33億元，虧損幅度擴大了1倍多。
自2018年以來，瑞幸咖啡一直呈現虧損狀態。自2018年至2019年第二季度，瑞幸淨虧損28.5億元。
也就是說，瑞幸離盈利目標依然很遠。
這其中，經營投入是成本消耗的大頭。本季財報披露，材料成本是最大投入，達人民幣4.6億元，同比增加了514.8%，用於經營活動的資金投入，僅次於成本投入為3.752億人民幣，同比增長了191.1%。
錢治亞將瑞幸定位為“讓大家喝得起”的咖啡，但補貼之後喝得起，和本來就喝得起是兩個截然不同的概念。一旦停了補貼，拿什麼換回消費者的衷心？這樣的故事並不陌生，當初滴滴和快的為了爭奪市場，你補1元，我貼2元，兩敗俱傷。
燒錢補貼，已經換得了上市，但上市就是勝利嗎？答案是否定的，對於瑞幸來說，持續增長與實現盈利，至少要達到其中一條。
好消息是，第二季度9億元的營收，增幅達到近700%。這無疑讓市場驚歎，無論對於互聯網企業，還是餐飲快消類企業而言，流量紅利的天花板，消費升級所帶來的市場飽和，能保持兩位數的增幅都實屬不易。
外賣跑不動，和星巴克距離拉大
沒辦法，瑞幸的燒錢故事還得講下去，為了市場，也為了追隨前面的巨人。
瑞幸是有野心的，它給自己制定了宏偉的目標——2019年超過星巴克一舉成為中國最大的連鎖品牌。觀其發展，通過“叫板”行業頭部公司，瑞幸拿到了知名度與行業認知。
一年後再回看，拿來對標的星巴克已經覺醒，根據最新的財報，星巴克2019年第三季度營收為68.23億美元，同比增長8.12%，利潤更是大幅增長61%。過去一年，星巴克的股價漲了88%，為全美表現最好的股票。
鮮有能說說的，是瑞幸的開店速度。截至今年第二季度末開店總數為2963家，比上年第二季度末的624家增長374.8%。
左：門店數量；中：累計交易客戶數量；右：月平均銷售量
同時，瑞幸咖啡門店運營虧損較去年同期下降31.7%至5580萬元，接近店內盈虧平衡點。
但從開店的類型數量來看，卻頗有文章。
瑞幸目前有三種不同的門店類型，包括快取店、優享店以及外賣廚房店。
2019年第二季度數據顯示，快取店2741家佔絕大部分，優享店共有123家，而外賣廚房店數量僅有99家，相比上一季度只新增了一家。而在去年同期，外賣廚房店數量為246家。
也就是說，過去一年中，有147家瑞幸咖啡外賣廚房店關店，這一數字是從去年開始持續走低，並在今年一季度銳減。
打一開始就以外賣切入，“碰瓷”星巴克，到頭來在這一長項上跑輸了對手。
星巴克於去年9月正式上線阿里巴巴旗下餓了麼等平臺，這使得2019年第三季度末星巴克的外賣服務擴展到大約2900家門店，分佈中國近80個城市，外賣銷售約佔中國區總銷售額的6%。
2019年Q3季度星巴克新增442家新店，三分之一的新店開在中國，截至本季度末中國區門店3922家，同比增長16%。星巴克還將這一“中國模式”寫進了自己財報裡。
近日，通過查詢企查查，瑞幸咖啡的經營範圍新增“紡織品及針織品零售；服裝零售；鞋帽零售；鐘錶、眼鏡零售；箱、包零售；其他日用品零售；文具用品零售”等。外賣跑輸，增加其他零售品牌，大概是瑞幸的無奈之舉。
接下去，在快取店成為線下店的主營模式之後，瑞幸是否計劃變成一家線下服裝店或者用品店，來嘗試更多的業務拓展，也為未可知。
喜茶、奈雪的茶虎視眈眈
當外界都以為瑞幸狂奔上市後，會在咖啡界搞點事情的時候，卻推出了小鹿茶，請來“小鮮肉”劉昊然代言。
此舉被外界解讀為：湯唯、張震所代表的是聚焦咖啡產品的白領市場，劉昊然則助力拓展更多、更具潛力的新生代用戶。
小鹿茶之於瑞幸，承載著更大的使命。就在財報之後的電話會議中，錢治亞多次cue到小鹿茶，並把它定位為完美戰略。
“茶飲符合目標用戶的需求，並且跟咖啡可以打配合，實現了各種時間段的購買需求。”
小鹿茶帶來了“豐富自己”的茶飲品類外，更成了抗衡對手的“武器”——瑞幸必須儘快打造出差異化商品，才能突圍。
“互聯網咖啡”、明星代言……瑞幸身上的炒作標籤太濃，但在餐飲市場特別關注的口味、品牌及品質沉澱上，一直缺失。
更嚴重的是，在產品類別數量有限的情況下，瑞幸的主營咖啡產品已經有了頹勢，從2018年第3季度到2019年第1季度，瑞幸核心飲品業務收入環比增幅從91.6%逐步降低到41.1%，也難怪瑞幸迫不及待地推出小鹿茶了，因為咖啡產品單調且有些賣不動了。
錢治亞在電話會議中說，瑞幸會繼續根據消費者需求擴張品類，計劃到100種，但咖啡類30%的品類佔比始終不變。
萬億規模的茶飲，給瑞幸帶來了更多希望，但硬幣的另一面是，競爭對手也變得更多。
瑞幸咖啡要和以喜茶、奈雪の茶、一點點、CoCo都可等大量茶飲品牌正面展開競爭。
喜茶這幾年成功打造了一種“社交貨幣”，年輕人買了飲料發朋友圈，成了高逼格神器。喜茶的最新一輪融資前不久剛完成，騰訊和紅杉領投，估值大約在120億元上下。
奈雪の茶的定位更鮮明——強烈的女性氣質、主打茶飲+歐包產品，以及強調店鋪作為第三空間的屬性。近期赴美上市的消息更是甚囂塵上。
在喜茶、奈雪の茶等已經收割大量用戶的背景下，瑞幸想要突破並不容易。
"李現男友下線之後，劉昊然帶著《九州縹緲錄》又承接起了這個暑假。
日常瑣碎的生活中，你離小鮮肉最近的距離，不是隔著屏幕，而是電梯門打開的那刻，他端著一杯紅色茶飲對你說：“啵一口，小鹿茶。”
這其實是瑞幸咖啡新一輪的營銷廣告，在女神湯唯和男神張震霸屏電梯廣告1年多後，劉昊然成為了瑞幸咖啡上市之後首位公佈的代言人。
今年5月，瑞幸咖啡在美國納斯達克上市，市值42.5億美元。從創立到IPO，只花了17個月時間，就拿下全球最快IPO公司頭銜。
唯快不破讓其披荊斬棘，度過危機。但快，也並不意味著最好。在它前面有難以超越的星巴克，有伺機而動的網紅茶飲和便利店，打著“碰瓷”營銷和流血上市的瑞幸，恐怕是冷暖自知。
8月14日，瑞幸交出了上市之後的首份成績單。“燒錢”的繼續、邊際的擴張，這杯濃郁的咖啡，喝了是苦澀，還是甘甜？
三個月再虧6.8億元
截止今年6月30日，瑞幸在2019年第二季度的淨收入為9.091億元。
在瑞幸咖啡CEO錢治亞看來，收入的增加主要得益於消費者多了，產品的銷售價格增加以及銷售產品數量的增加。
別忘了，瑞幸到現在成立僅20個月，對標去年同期，當時還僅是個成立8個月，剛剛拿到A輪融資的外賣咖啡。靠著張震、湯唯明星的站臺，裂變式的優惠券瘋狂補貼，快速佔領寫字樓和住宅區，在渠道和效率上追求極致，瑞幸咖啡向世人展示了一幅新的咖啡物語。
這種“以虧損換規模”，也被市場證明是行之有效的方式之一。
2019年第一季度，瑞幸咖啡用戶補貼的花費用了2981萬元，是上年同期用戶補貼額748.6萬元的4倍。據測算，瑞幸全年現煮咖啡銷量和收入相抵，各種費用攤銷後成本高達26.67元/杯，相當於“賣一杯，虧兩杯”。
“虧損符合我們的預期，通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰略。我們會持續補貼，堅持三年到五年。”瑞幸咖啡創始人錢治亞在IPO敲鐘時，再次重申了補貼趟路的戰略。
到了二季度，雖然沒提補貼費，但這三個月裡，瑞幸淨虧損6.813億元，相當於每天虧750多萬元。而上年同期淨虧損才3.33億元，虧損幅度擴大了1倍多。
自2018年以來，瑞幸咖啡一直呈現虧損狀態。自2018年至2019年第二季度，瑞幸淨虧損28.5億元。
也就是說，瑞幸離盈利目標依然很遠。
這其中，經營投入是成本消耗的大頭。本季財報披露，材料成本是最大投入，達人民幣4.6億元，同比增加了514.8%，用於經營活動的資金投入，僅次於成本投入為3.752億人民幣，同比增長了191.1%。
錢治亞將瑞幸定位為“讓大家喝得起”的咖啡，但補貼之後喝得起，和本來就喝得起是兩個截然不同的概念。一旦停了補貼，拿什麼換回消費者的衷心？這樣的故事並不陌生，當初滴滴和快的為了爭奪市場，你補1元，我貼2元，兩敗俱傷。
燒錢補貼，已經換得了上市，但上市就是勝利嗎？答案是否定的，對於瑞幸來說，持續增長與實現盈利，至少要達到其中一條。
好消息是，第二季度9億元的營收，增幅達到近700%。這無疑讓市場驚歎，無論對於互聯網企業，還是餐飲快消類企業而言，流量紅利的天花板，消費升級所帶來的市場飽和，能保持兩位數的增幅都實屬不易。
外賣跑不動，和星巴克距離拉大
沒辦法，瑞幸的燒錢故事還得講下去，為了市場，也為了追隨前面的巨人。
瑞幸是有野心的，它給自己制定了宏偉的目標——2019年超過星巴克一舉成為中國最大的連鎖品牌。觀其發展，通過“叫板”行業頭部公司，瑞幸拿到了知名度與行業認知。
一年後再回看，拿來對標的星巴克已經覺醒，根據最新的財報，星巴克2019年第三季度營收為68.23億美元，同比增長8.12%，利潤更是大幅增長61%。過去一年，星巴克的股價漲了88%，為全美表現最好的股票。
鮮有能說說的，是瑞幸的開店速度。截至今年第二季度末開店總數為2963家，比上年第二季度末的624家增長374.8%。
左：門店數量；中：累計交易客戶數量；右：月平均銷售量
同時，瑞幸咖啡門店運營虧損較去年同期下降31.7%至5580萬元，接近店內盈虧平衡點。
但從開店的類型數量來看，卻頗有文章。
瑞幸目前有三種不同的門店類型，包括快取店、優享店以及外賣廚房店。
2019年第二季度數據顯示，快取店2741家佔絕大部分，優享店共有123家，而外賣廚房店數量僅有99家，相比上一季度只新增了一家。而在去年同期，外賣廚房店數量為246家。
也就是說，過去一年中，有147家瑞幸咖啡外賣廚房店關店，這一數字是從去年開始持續走低，並在今年一季度銳減。
打一開始就以外賣切入，“碰瓷”星巴克，到頭來在這一長項上跑輸了對手。
星巴克於去年9月正式上線阿里巴巴旗下餓了麼等平臺，這使得2019年第三季度末星巴克的外賣服務擴展到大約2900家門店，分佈中國近80個城市，外賣銷售約佔中國區總銷售額的6%。
2019年Q3季度星巴克新增442家新店，三分之一的新店開在中國，截至本季度末中國區門店3922家，同比增長16%。星巴克還將這一“中國模式”寫進了自己財報裡。
近日，通過查詢企查查，瑞幸咖啡的經營範圍新增“紡織品及針織品零售；服裝零售；鞋帽零售；鐘錶、眼鏡零售；箱、包零售；其他日用品零售；文具用品零售”等。外賣跑輸，增加其他零售品牌，大概是瑞幸的無奈之舉。
接下去，在快取店成為線下店的主營模式之後，瑞幸是否計劃變成一家線下服裝店或者用品店，來嘗試更多的業務拓展，也為未可知。
喜茶、奈雪的茶虎視眈眈
當外界都以為瑞幸狂奔上市後，會在咖啡界搞點事情的時候，卻推出了小鹿茶，請來“小鮮肉”劉昊然代言。
此舉被外界解讀為：湯唯、張震所代表的是聚焦咖啡產品的白領市場，劉昊然則助力拓展更多、更具潛力的新生代用戶。
小鹿茶之於瑞幸，承載著更大的使命。就在財報之後的電話會議中，錢治亞多次cue到小鹿茶，並把它定位為完美戰略。
“茶飲符合目標用戶的需求，並且跟咖啡可以打配合，實現了各種時間段的購買需求。”
小鹿茶帶來了“豐富自己”的茶飲品類外，更成了抗衡對手的“武器”——瑞幸必須儘快打造出差異化商品，才能突圍。
“互聯網咖啡”、明星代言……瑞幸身上的炒作標籤太濃，但在餐飲市場特別關注的口味、品牌及品質沉澱上，一直缺失。
更嚴重的是，在產品類別數量有限的情況下，瑞幸的主營咖啡產品已經有了頹勢，從2018年第3季度到2019年第1季度，瑞幸核心飲品業務收入環比增幅從91.6%逐步降低到41.1%，也難怪瑞幸迫不及待地推出小鹿茶了，因為咖啡產品單調且有些賣不動了。
錢治亞在電話會議中說，瑞幸會繼續根據消費者需求擴張品類，計劃到100種，但咖啡類30%的品類佔比始終不變。
萬億規模的茶飲，給瑞幸帶來了更多希望，但硬幣的另一面是，競爭對手也變得更多。
瑞幸咖啡要和以喜茶、奈雪の茶、一點點、CoCo都可等大量茶飲品牌正面展開競爭。
喜茶這幾年成功打造了一種“社交貨幣”，年輕人買了飲料發朋友圈，成了高逼格神器。喜茶的最新一輪融資前不久剛完成，騰訊和紅杉領投，估值大約在120億元上下。
奈雪の茶的定位更鮮明——強烈的女性氣質、主打茶飲+歐包產品，以及強調店鋪作為第三空間的屬性。近期赴美上市的消息更是甚囂塵上。
在喜茶、奈雪の茶等已經收割大量用戶的背景下，瑞幸想要突破並不容易。
本週四美股收盤之時，瑞幸咖啡股價收報20.68美元。此前，瑞幸股價最高時為27.12美元。
這份錢治亞口中“很滿意”的財報，似乎並沒有打動華爾街的投資人。是追求營收增長，還是選擇利潤，依舊是瑞幸的二選一。
（原標題《3個月虧6.8億，華爾街難嚥瑞幸咖啡》。編輯王金帥）
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