R e t n e w s ｜ 第 381 期
“早就傳聞多時的聚划算獨立的消息終於板上釘釘，而巧合的則是，拼多多也有意將其DAU最大“限時秒殺”頻道予以獨立。如此，這種針尖對麥芒，定是有好戲看了。畢竟，一家是馳騁全球的電商巨擘，一家是短時間就上市的公司，何況二者在下沉市場領域面對的是同一批用戶，這就註定一場廝殺難以避免。而令人錯愕的是，據說“秒拼”還要向上探求一二線城市市場，想到蘇寧、京東甚至盒馬鮮生、每日優鮮等等，我們還真得為大聚划算打個問號的同時，給“秒殺”打個更大的問號。
文｜劉飛
編輯｜小荼
微信公眾號ID｜Retnews
在傳出聚划算或從淘寶天貓劃出單獨成立“大聚划算”事業群后，聚划算、天天特賣、淘寶特價區、營銷產品團隊都劃入了新番號。而拼多多則不甘示弱的成立了“秒拼”事業群。對此，業界的大體共識是，阿里成立“大聚划算”事業群的核心目的，就是為了阻擊拼多多。而“秒拼”則肩負著和大聚划算死磕的使命。
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聚划算十餘年
通吃成其殺手鐗
相對於聚划算的十多年風雲，其已經集聚了兩類高粘性、高消費頻率的用戶群，一是所謂的下沉市場用戶，二則是在聚划算“品牌”專區中購物的一二三線城市用戶。這就讓聚划算一魚兩吃，既滿足了低線消費需求，又取悅了一二線城市用戶。畢竟，在價格面前，誰都無法不敏感。
一個例子是，在聚划算的品牌專區，像天貓超市、蘇寧易購等推出的活動產品，農夫山泉、怡寶、朝日啤酒中這些傳統電商往往不願涉及的“重貨”，卻可以以包郵的形式想買多少就買多少，而且價格上還比競對更有有優勢。
與此相比，在京東、蘇寧上很少看到這種類似的“拼購”，甚至說要在京東、蘇寧買上三四箱農夫山泉，僅運費就高的驚人。
這其實正是聚划算的一種價值彰顯，在其上面參與活動的產品，不僅用戶能享受包郵，還有免費的運費險，如此一系列的“聚”的確是無論下沉市場還是講究生活品質的一二線用戶，都感到了切實的“划算”。
然而，儘管是對拼多多來說DAU最大的“限時秒殺”頻道，其卻一直以來就是在價格上做文章，既不會出現諸如不限重量的農夫山泉包郵，也不會有官方旗艦店開店售賣產品。因此，某種程度上說，拼多多的“限時秒殺”其實更像是一個早晚集市，在用戶閒暇之餘淘一點小物件，要說客單價，恐怕連拼多多自己都不願意公開。
當然，大聚划算也不能對拼多多掉以輕心，因為拼多多之所以成立“秒拼”事業群。一方面是對大聚划算獨立的反擊，另一方面則是要通過獨立後的秒拼扛起進軍一二線城市市場的大旗。
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秒拼肩負“上游”使命
一二線城市玩法卻有不同
聚划算的獨立，對電商市場的一個重要意義是，下沉市場的競爭格局將發生重大改變，此前以下沉快速上市的拼多多，勢必要徹夜思索如何應對這個加持著阿里全系重量級資源支持的競爭者。
其實，就下沉市場來說，拼多多的“限時秒殺”也算做的不錯。如拼多多大數據研究院副院長陳秋所言，“限時秒殺”在其中起到了非常大的外部引流效應。已成為拼多多平臺的流量引擎。
當然，儘管“限時秒殺”獨立後拼多多給“秒拼”設定了一個衝刺一二線城市市場的目標，但是可以篤定的一點是，像白領們是少有安裝拼多多APP或是使用其小程序的，充其量是微信好友讓幫忙砍價，礙於人情而不得已而為之。但是，你要是問一二線的白領在拼多多上是否經常購物，這可能會成為一個尬聊。
其實，說進攻一二線城市，只不過是拼多多對“限時秒殺”的一種體面公關辭令。因為，無論是大聚划算還是秒拼，其未來最大的市場仍然是來自於下沉市場。這裡的一個背景是，寬帶等基礎硬件設施的完善，規模持續增長的下沉市場用戶，在切實促進著下沉電商的高速增長。以農村電商為例，據中商產業研究院發佈的數據預計，我國農村電商市場規模將在2020年達到16860億元。
而如果拼多多真的要靠獨立出來的“秒拼”作為打開一二線市場局面的先遣部隊，那麼，如果大手筆投入後卻事與願違，這或將會是一個記入電商史冊的悲慘史。因為，無論是消費升級也好，消費分級也罷，不同區域消費者本身的需求就是截然不同的。而毫無高線城市基因的拼多多，即便是要幫助一二線城市白領實現所謂的諸如車釐子自由、海鮮自由，可能白領們也不會“賞臉”。因為，在這背後，其實是強大的配送能力、冷鏈配送、配送時效的問題，這也是為什麼有些如每日優鮮的電商能在一二線城市發展起來的原因。
因此說，除非拼多多願意拿出相當資金去建立物流倉配體系、願意去斥資做冷鏈，願意去在偌大的一二線城市建立若干個前置倉，並同時招募一支高效的配送團隊，而這些其實還不只是錢的問題。
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“長不大”的聚划算
與“扶不起”的秒拼？
其實，聚划算和拼多多限時秒殺頻道的不約而同獨立，並不是被所有人看好。尤其是對於商家而言，甚至對於聚划算將要獨立出去的消息，大部分淘寶賣家並不開心，甚至表示對於平臺已經寒心。
事情還要回到過去若干年，當時淘寶拋棄低端下沉市場，很多小C店遊走在死亡邊緣，不少有資金後盾的店要麼轉到了天貓，要麼就乾脆關掉或賣掉之後轉行。而巧合往往就是如此發生，阿里眼睜睜看著下沉市場被拼多多搶佔，一如當年被馬雲稱作偷襲珍珠港的微信支付紅包事件，阿里其實也有戰略決策失誤和眼光短淺的一面，畢竟人無完人，一家企業也不可能對任何商機和時機都能全盤把握。
而如今通過獨立大聚划算事業部，顯然是阿里要爭回原本屬於自己的客群。但是，戲劇性的是，此前很多淘寶店賣家已經在拼多多開了店鋪，並嚐到了在一個新平臺上參與諸如限時秒殺等活動時帶來的銷售爆發力和營收能力。因此，商戶的流失或“一心二用”，對聚划算來說其實並不是一件好事。如果不能妥善解決這個問題，那麼即便是有“大”之稱的聚划算事業部也很難真正做大。畢竟，任何一項生意，商戶都是基石，離開了店主的支持和信任，樓宇傾塌也不是沒有可能。
當然，儘管聚划算被冠以“大聚划算”來凸顯阿里要幹掉拼多多的野心，儘管“秒拼”也同樣在傳遞著拼多多的“拼”優勢和時機不等人的緊張感。然而，二者卻並不見得會因為獨立而日子更加好過。
誠然，大聚划算事業部能拿到整個阿里系的資源，但是如何整合這些資源，如何讓用戶能積極的參與進來，這是一個問題。對拼多多而言，從“限時秒殺”到“秒殺”，卻不僅僅是更名獨立這麼簡單，而是意欲藉此攻下一二線城市。然而，面對一二線城市各大電商尤其是生鮮電商的扎堆，拼多多的優勢何在？而面對一二線城市的家電數碼3C等需求，拼多多又怎能讓用戶繞道京東、蘇寧易購而選擇“秒拼”呢？
而且，有業內人士在朋友圈發文提醒：“大家不要忘了，拼多多的最大股東騰訊同時身兼京東的最大股東。如果騰訊感受到了阿里各個擊破的壓力，哪一天它突然撮合拼多多和京東，也不是沒有可能的事。”這雖然短時間內不可能，但是如果有一天馬雲再度發出類似偷襲珍珠港的消息，我們也勿需驚訝。
