自2017年底進入廣東以來，一年半的時間，OYO酒店始終保持高頻發展態勢。高頻不止於擴張速度、門店數量，還有這匹行業黑馬的階段性戰略迭代。
廣東省作為OYO酒店在中國市場的第一個“開城”地，也一直是各類更新項目的試驗田。從最初主打的“高性價比”到打造“全棧式”生態酒管，OYO酒店在廣東走到了第幾步？
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挖掘存量藍海，瞄準單體酒店
廣東省住宿業呈現“兩頭大，中間小”的結構性特徵，即質好價高的高星級酒店與價低質次的低線住宿數量大,而質好舒適且價格適中的酒店數量少。
在這一特徵下，雖然也仍有不少設施齊全舒適、價格適中的經濟型單體，但這些酒店如散兵遊勇,單體作戰，成本、服務、運營、維護等多頭管理讓大部分單體業主有心無力。
這種“兩頭大，中間小”的住宿業結構，已不再適應兼具商務型和旅遊型的廣東省區域旅業發展。
筆者注意到，近日有行業機構盤點了2018-2019年廣東省經濟型酒店排行榜，登榜的無一不是品牌背書的連鎖酒店，那些散落在街頭巷尾的單體酒店，在行業背書的各類榜單上從來都沒有姓名。而這部分的存量，成了OYO酒店眼中的“藍海”。
目前中國酒店約有4000萬間客房，但連鎖化程度僅為10%左右，尚有90%的單體酒店未進入品牌化運營的行列。沉寂已久的酒店行業，OYO的出現如同風乍起，攪活存量死海。
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品牌賦能，找準痛點發力
深圳寶安區西鄉河東路，住宅小區、城中村鱗次櫛比，OYO新銘都酒店坐落其間。
2018年4月，新銘都酒店與OYO合作。
酒店業主馬先生表示，此前酒店經營的最大痛點就是客源，沒有開通線上收益渠道，完全依靠團客、步入客。酒店地理位置不算優越，周邊也並沒有大型工廠、企業，無法為單一客源提供保障，酒店營收多半是看天吃飯。
“OYO派來的運營人員頭三個月差不多都住在我的辦公室，90多天，天天都是早上十點到凌晨三點的節奏”，業主馬先生回憶道，“也確實有成效，他們比我更專業，懂得數據分析和科學定價”。
控房價，打通線上渠道，拓流量，調客源結構，這是OYO酒店派駐的運營人員入駐新銘都後優先級最高的幾項任務，目前OYO新銘都酒店線上渠道佔總客源的百分之七十，合作後的第三個月店，營收已經提升了百分之三十，隨後每月穩步提升。
“和OYO酒店的經理商量過了，我們現在算是達到了標配，下一步想在服務的精細化和個性化上再下些功夫”。
OYO在廣東省招至麾下的單體酒店幾乎都是極大地依賴線下，加入OYO酒店後除了對線上流量、專業化運營有需求外，品牌效應、知名度、曝光量等也是這些單體酒店亟需的。
“我以前沒見過哪個酒店品牌在電視上、高鐵上做廣告”，一位佛山的OYO酒店業主這樣說道，“但是OYO酒店做了，特別是過年那段時間，OYO投放的高鐵廣告很多朋友看到了拍照給我。很難說廣告直接影響收益，但我的店更有知名度了，這是我能直觀感受到的”。
“廣撒網”式的品牌賦能之餘，OYO著意打造“千店千面”的特點，高達20米的彩繪牆、景區內藝術風格的店招等都是單店別具一格的記憶點。
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下一步OYO酒店能否趕超行業前者？
OYO酒店瞄準的是經濟性單體酒店存量市場，市場客群以價格敏感的自助旅遊者、中小型企業商務客為主。
在進入廣東市場初期，運行上重視少投入、簡單實用與低成本以實現較高的顧客讓渡價值。經過一年半的時間，目前OYO酒店在廣東省21個城市共有1000多家酒店。
在一年半的發展中，OYO酒店一直在調整方向，抑或是原本就有計劃的迭代。從初期主打“加盟零負擔”、“性價比”，到強調“全棧式”連鎖酒店品牌，逐步優化供應端效率，打造酒店管理生態閉環；從令人咋舌的“OYO速度”到蓄力進擊的“OYO效應”；從輕加盟的1.0到重投入精細化的2.0項目，OYO酒店似乎已經構築起自己的優勢壁壘。
在OYO酒店進入中國市場之初，絕不是一枝獨秀，同期出現在大眾視野的AA Room、Q+等對標品牌，現在早已沉寂。在“剩者為王”的酒店行業，OYO已經比同起跑線的對手跑得更遠了。筆者還發現一個有趣的現象，去年開始，“OIO”、“OYU”、“YOY”等相似度極高的酒店品牌陸續出現，這是否也從側面印證OYO酒店已成為模仿的對象？
超越同期對手，這一點OYO酒店已經做到。下一步，OYO能否趕超行業前者，成為當之無愧的經濟型酒店領軍者，值得整個行業拭目以待。