這裡是小二空間，每天分享創業故事和營銷方法！
商業的本質就是一門“發現”的科學。滴滴打車因為“發現”了大雨天打車困難，一邊是開著空車找不到乘客的司機，一邊是冒雨揮手求不到車的乘客。滴滴打車就營運而生。順風車因為“發現”了，一邊是上下班路上空了 3 個座位的司機，一邊是想便宜點打車的乘客。順路的司機補貼了油錢，順路的乘客省了車費錢。順風車應運而生，有效盤活了社會“閒置”資源。
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商業的本質就是一門“發現”的科學。滴滴打車因為“發現”了大雨天打車困難，一邊是開著空車找不到乘客的司機，一邊是冒雨揮手求不到車的乘客。滴滴打車就營運而生。順風車因為“發現”了，一邊是上下班路上空了 3 個座位的司機，一邊是想便宜點打車的乘客。順路的司機補貼了油錢，順路的乘客省了車費錢。順風車應運而生，有效盤活了社會“閒置”資源。
基於此理論，讓一家擁有 218 間客房酒店從入住率 60%提升到入住率 100%。一個月內收款 80 萬現金。由於工作原因，我的一位朋友會經常全國各地跑，也就經常住酒店。住酒店在前臺登記的時候他都會順便問一句，酒店的入住率怎麼樣？這樣不經意間的舉動讓他發現了一個規律，發現了一塊“閒置”資源。
通過數據分析，他發現一個城市 80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味著這些酒店常年 40%的房間是閒置的。他在想這些閒置的資源，閒著也是閒著，工人工資還得照樣開，成本是固定的。如果賣 10 塊錢就是 10 塊錢的利潤。
於是就策劃整改了一家酒店，這家酒店有 218 間客房，年平均入住率 58%，也就意味著剩下的 42%是閒置的。他賣了40%閒置的房間，把這些房間變成了 80 萬現金。
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商業的本質就是一門“發現”的科學。滴滴打車因為“發現”了大雨天打車困難，一邊是開著空車找不到乘客的司機，一邊是冒雨揮手求不到車的乘客。滴滴打車就營運而生。順風車因為“發現”了，一邊是上下班路上空了 3 個座位的司機，一邊是想便宜點打車的乘客。順路的司機補貼了油錢，順路的乘客省了車費錢。順風車應運而生，有效盤活了社會“閒置”資源。
基於此理論，讓一家擁有 218 間客房酒店從入住率 60%提升到入住率 100%。一個月內收款 80 萬現金。由於工作原因，我的一位朋友會經常全國各地跑，也就經常住酒店。住酒店在前臺登記的時候他都會順便問一句，酒店的入住率怎麼樣？這樣不經意間的舉動讓他發現了一個規律，發現了一塊“閒置”資源。
通過數據分析，他發現一個城市 80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味著這些酒店常年 40%的房間是閒置的。他在想這些閒置的資源，閒著也是閒著，工人工資還得照樣開，成本是固定的。如果賣 10 塊錢就是 10 塊錢的利潤。
於是就策劃整改了一家酒店，這家酒店有 218 間客房，年平均入住率 58%，也就意味著剩下的 42%是閒置的。他賣了40%閒置的房間，把這些房間變成了 80 萬現金。
他是如何操作的？請聽我分析！
因為他們是研究免費模式的，所以他要策劃一個項目，他的絕對優勢就是“免費”。也就酒店房間免費住。他免費的是那 40%閒置的房間。試問：我免費給你住你會不會住？
答案是：免費後現在每天的入住率是 100%。免費了怎麼賺錢？
一、80 萬的資金沉澱。他們對於本地工商聯和商會的企業老闆，推出交 1 萬元押金送 3 萬元房卡，押金一年後退還的活動。
這個活動一個月內會議上推廣了兩次，80 萬現金到手。80 萬按照 10%的年化收益來計算，8 萬純利潤。對於給我朋友交押金的老闆而言，他有什麼好處呢？
第一，免費得到了 3 萬元房卡。
第二，他用不完可以把這些卡送給他的顧客做為增值服務。
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商業的本質就是一門“發現”的科學。滴滴打車因為“發現”了大雨天打車困難，一邊是開著空車找不到乘客的司機，一邊是冒雨揮手求不到車的乘客。滴滴打車就營運而生。順風車因為“發現”了，一邊是上下班路上空了 3 個座位的司機，一邊是想便宜點打車的乘客。順路的司機補貼了油錢，順路的乘客省了車費錢。順風車應運而生，有效盤活了社會“閒置”資源。
基於此理論，讓一家擁有 218 間客房酒店從入住率 60%提升到入住率 100%。一個月內收款 80 萬現金。由於工作原因，我的一位朋友會經常全國各地跑，也就經常住酒店。住酒店在前臺登記的時候他都會順便問一句，酒店的入住率怎麼樣？這樣不經意間的舉動讓他發現了一個規律，發現了一塊“閒置”資源。
通過數據分析，他發現一個城市 80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味著這些酒店常年 40%的房間是閒置的。他在想這些閒置的資源，閒著也是閒著，工人工資還得照樣開，成本是固定的。如果賣 10 塊錢就是 10 塊錢的利潤。
於是就策劃整改了一家酒店，這家酒店有 218 間客房，年平均入住率 58%，也就意味著剩下的 42%是閒置的。他賣了40%閒置的房間，把這些房間變成了 80 萬現金。
他是如何操作的？請聽我分析！
因為他們是研究免費模式的，所以他要策劃一個項目，他的絕對優勢就是“免費”。也就酒店房間免費住。他免費的是那 40%閒置的房間。試問：我免費給你住你會不會住？
答案是：免費後現在每天的入住率是 100%。免費了怎麼賺錢？
一、80 萬的資金沉澱。他們對於本地工商聯和商會的企業老闆，推出交 1 萬元押金送 3 萬元房卡，押金一年後退還的活動。
這個活動一個月內會議上推廣了兩次，80 萬現金到手。80 萬按照 10%的年化收益來計算，8 萬純利潤。對於給我朋友交押金的老闆而言，他有什麼好處呢？
第一，免費得到了 3 萬元房卡。
第二，他用不完可以把這些卡送給他的顧客做為增值服務。
有一個做服裝的老闆，買一件衣服送一張酒店 300 元的房卡，因為有這樣的增值服務他當月業績就提升了。二次消費補差價。送出去房卡都是 300 元面值的卡。酒店的標價是 198 元/天，所以顧客來消費過一次以後卡里還有 102 元可用餘額。
二、這個卡你會不會丟掉？答案是有人丟，也會有人不丟。數據顯示這卡的二次消費率 73%。當顧客二次消費的時候，需要補 96 塊錢。這就是純純的利潤。
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