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2017年，OYO進入中國，在短短2年時間內，就開了超過7400家酒店，實現了前所未有的龐大規模。

同時，受到了中國滴滴、華住酒店集團以及Airbnb的青睞。在資本的助推下，OYO在被行業輕視的單體酒店市場急速狂飆。

而在過去5年，這家起於印度的酒店品牌屢屢獲得國外光速創投、紅杉資本、軟銀等頂級機構的加持，並以革新者的姿態在南亞、東南亞中低端市場快速擴張。

OYO酒店的廣告在大家的“行動線路”上頻頻出現，“79元起住”的提示，成功吸引了大眾的注意，同時也引出一些質疑：這家經濟實惠又被無數資本青睞的OYO到底是“何方神聖”？

1.誘惑賣點，吸引投資

OYO一直以來都十分重視中國市場，該公司年輕的創始人——印度小夥兒瑞提什·阿加瓦爾（Ritesh Agarwal）還為自己取了一箇中國名字：李泰熙。

而以“免加盟費”、低佣金為賣點的OYO，在中國也的確實現了酒店前所未有的擴張速度，回報了李泰熙對中國市場的期待。

根據OYO官方數據顯示，從2017年11月進入中國市場至今，OYO目前已經覆蓋中國298個城市，擁有7400多家酒店，超過34萬間客房，緊緊跟隨華住、錦江這兩個中國最大的酒店集團，已經成為中國酒店市場一個不容忽視的新勢力。

OYO的為門店畫出的藍圖是：不收取加盟費；OYO還會為酒店更換店招、門牌、配套OYO標識的布草，提供PMS系統（酒店管理系統），並派駐駐店經理負責門店管理運營。

此外，OYO還承諾幫助酒店通過線上、線下獲客以提升入住率，而酒店只需要付不高於5%的佣金即可。這對於一直苦於獲客、運營、管理的單體酒店而言，頗具誘惑力。

OYO合夥人兼CFO李維曾把提升入住率列為OYO的核心能力之一，據他介紹，酒店加入 OYO 酒店三個月後，入住率平均增長了 20-30%。

中小企業要想成功佔領市場，迅速擴展自己的商業版圖，就要有OYO這樣破釜沉舟的魄力，用誘人的條件來吸引投資商的加盟，短期內就會有頗見成效的結果，同時利用多元的資金支持，能夠在發展前端發揮出企業最大的影響力。

2.下沉式收編，整合散點旅店

去年以來，“下沉市場”成了眾多創業者和商家，乃至官家的心頭好。五環以外的中國，三四五線的中國，承載著再次高速增長的夢想。

相比其他靠擴張立足於中國酒店業的經濟型酒店，這家來自印度的連鎖酒店品牌OYO最不同的就是其“貼牌戰”式的打法，即：通過吸納市場已有存量的單點酒店進行擴張，為酒店的門頭，招牌、前臺、標牌、標識等進行改造，掛上OYO的紅色標識。

這樣的戰略不僅使OYO走上了輕資產型道路，減輕了運營成本壓力，把更多資金投放到廣告營銷中去，讓流量作用反饋給入住率。

低門檻、低佣金條件的“軟加入”方式吸引了眾多酒店，傳統酒店普遍加入費在50-100萬左右，但一個家庭酒店一年的盈利一般很少高於50萬元。

而加入OYO酒店的門檻僅需30間客房起，還可免去加入費、酒店管理系統等使用費用。這樣一來，不僅減少了散點旅店的初創成本，還能讓部分“無名無分”的小旅館有國際化品牌作為後盾，提升服務管理質量和口碑運營水平。

一套新興打法，讓OYO酒店從零星品牌中脫穎而出，主打三線以下城市單體酒店“收編改造”的OYO，被稱為酒店行業的“拼多多”，尤其瞄準的是中國下沉市場的紅利。

從18線到1線城市，它的倩影、廣告無處不在，其渠道下沉收編下線城市酒店的操作方式，也被媒體們親切的稱為“農村包圍城市”戰略。

下沉式模式不僅適用於OYO,也適用於很多具有潛在發展力的中小型企業，這些中小企業在終端表現力，品牌影響力等方面無力與上市一線大牌企業媲美，要在這個殘酷競爭的市場中分得一杯羹可謂困難重重。

而三四線的城市優勢是人口規模多，消費總量驚人，發展的程度也在不斷提升，大眾消費心理也在大幅上漲，所以此時中小企業在此大展身手可謂是如魚得水。

3.避免“三高”現象，提倡“三低”路線

OYO酒店從定位之初就開始避免“規模大、星級高、外資酒店”的現象；主要走“規模適中、高性價比、經濟型酒店”的三低路線。

圍繞消費者需求，改造存量酒店，將顧客與商家實際情況相結合，使得下沉市場也有高品質成效。既滿足了當下三四線中產化消費者的住宿需求，也符合行業的客觀發展規律。

同時，隨著市場年輕化的發展，80後、90後正成為經濟型酒店的主要消費群體。供過於求的市場狀況，給了消費者們更自由的選擇權，這也讓他們對酒店價格、服務與環境提出更高的要求。

另一方面，為了更好的服務客戶，酒店OYO也同樣有向這一“尊享、輕享、優享”三大極具未來感的新概念靠近，同時開始逐步細分用戶，不斷裂變，實現酒店的高速發展。

這種確立路線，確定主力人群，確認主攻方向的一系列商業節奏，有利於企業在適宜當下時局的過程裡，順風順水，順勢而為，使企業在短時間內做大做強。

4.借力線上線下，直擊顧客心靈

對消費者精細化的分類，直擊心靈的營銷，是OYO打造品牌壁壘，實現增長型策略的決勝關鍵。

《悠夢2》作為一款將虛擬現實夢幻場景即時呈現的AR遊戲區別於一般手遊，對空間場景要求將更為嚴格，適合在諸如房間、辦公室、酒店等場景體驗。OYO酒店所提供的優質旅居空間，成為了此次合作的最佳契機。

用戶入住OYO悠夢AR主題酒店後，可以下載網易洞見APP，掃描進入AR場景進行《悠夢2》的遊戲互動，享受別樣的AR主題酒店體驗。

遊戲結束後，還有機會獲得由OYO酒店提供的酒店優惠券。OYO住客可以將《悠夢2》作為睡前小遊戲，在溫馨夢幻的房間內暢遊悠夢，結束後悠然入夢。

伴隨著"景+宿"新概念的全面來臨，酒店住宿正在逐漸提升旅居配置。本次三方強強聯合奠定了酒店活動的牢固基礎，此外網易洞見憑藉出色的優質IP資源支持、專業的內容服務、業界最強的AR展示效果，以全新的交互方式將虛擬世界與現實世界有效連接起來，為用戶帶來全方位的體驗提升。

AR和旅居的跨界，也將引領技術與生活碰撞出更多升級的火花，帶來更高級舒服的旅居環境。

想要擁有高入住率就得吸納“人心”，它源於消費者對品牌的信任，也是顧客對自身需求的抉擇。

想要“收買”人心，那麼營銷一定要有“方法”，而數字化時代的到來、廣告媒介的變更，就是OYO能在中國酒店市場迅速崛起的助推器之一。

在線上，OYO酒店與各大互聯網線上媒體合作，同社交平臺、網站平臺高度聯合，輸出爆炸式，互動性的活動信息，讓消費者主動參與促銷活動。

在線下，面對多樣化的潛在消費群體，OYO攜手具有高到達和高匹配品質的電梯媒體，來回播放廣告視頻，一句“出差狂，預算少，還想睡更好？住OYO, 不錯呦。住OYO，花更少住更好 ”的廣告語推廣，出現在大眾視野裡，印刻在大眾腦海裡。

結語

“任何人，只要他的生命維繫於創新，就都能創新。”中小企業要想贏得未來，首先應主動有為，提升創新意識和創新思維，哪怕成功百分比很小的企業創新，都可能成為開闢新行業、帶來新職業、增添新活力的巨大源泉。

1. 開發有影響力的內容產品，同時找到產品的熱門賣點，吸引其他企業的加盟投資，為公司儲備強大的後備資源，自身造血功能，促進優勢的再生才有最終有話語權。

2. 利用“下沉式”市場大環境，收編一些相對薄弱的同行，將競爭關係轉換為合作關係，減輕投資金額，促成“低成本，高收益”的戰略實現。

3. 找尋適合企業自己的發展路線，不追求高端大氣上檔次，但要保持低調親民有內涵的可持續發展路徑。

4. 時刻以客戶心靈為導向，不斷創新、升級產品，並藉助線上線下促成產品緊隨市場步伐，緊貼大眾生活。