左林右狸 | 小玩家在工業互聯網時代還有創業機會嗎？

互聯網已經走過了野蠻生長的階段，對於創業者和投資商來說，在巨頭面前，已經沒什麼賽道可以跑了。這兩年來，由於政策的推動，大家紛紛把目光投向工業互聯網。

所謂工業互聯網，就是利用互聯網和 AI 技術，對工業流程進行高效率、低損耗、新生態的改造。目前，雖然騰訊和阿里等互聯網巨頭以及工業大亨們也已經積極介入工業互聯網領域，但是整個市場太大，還是一片藍海，有很多可以選擇的新賽道。

不過，工業互聯網相對於消費互聯網，還是有自己的門檻的。

首先，必須要有一定的行業背景或者資源，從目前情況看，有工業背景的要比純 IT 的玩得更好一些；然後，要有集成能力和開放的思維方式，畢竟工業互聯網是跨界的混業形態，合作精神貫穿始末；最後，對各種相關政策有很好的理解能力，保持敏銳的政策解讀能力，才能踏準節奏。特別對於小玩家，不要動不動就想做平臺，還是從解決企業痛點場景出發，尋找已經有一定信息化基礎的行業入手。

至於 AI 技術，將充斥在工業互聯網的每一個環節中，AI 是對工業互聯網最重要的技術，將一步步改造所有的工業流程，並推向無人化的生產場景。

目前在視覺識別、協同工作、大規模可定製、大數據、輔助決策等方面已經有了很多的應用。但小玩家在這塊挺難玩的，現在市場上已經出現不少的垂直大平臺，玩家包括阿里、富士康、中移動、中電信、海爾、用友等巨頭。工業機器人也已經是被巨頭霸佔的領域，沒有核心技術的就別輕易進去玩了。

2018 年獲得投資的工業互聯網企業，有三個平臺，其餘都是技術服務商：

那麼，切入行業資源之後，小玩家如何尋找自己的賽道呢？

首先是物聯網技術。現在各種傳感器成本已經很低了，利用傳感器可以對工業流程進行多種優化。比如檢測設備的損耗或者超越常規的不正常狀態，能及時防止機械故障導致的事故或者影響良品率。這塊覆蓋了檢測預警、遠程運營等業務，屬於低損耗方面的加持。

還有各種監控攝像頭可以實時捕捉庫存的材料多少以及生產的速度，從而跟供應鏈各方——甚至包括銷售終端，進行計算後提供最有效率的進銷存輔助決策。這塊覆蓋了智能輔助決策、柔性定製生產等業務，是高效率方面的加持。

目前看來，以 IoT 切入工業互聯網是比較成熟的通道，已經有不少成熟的方案，而且也最能和生產現場激發應用場景，從而說服客戶採用。所以，提供基於 IoT 的解決方案也就是小玩家進入工業互聯網圈的第一選擇，不但能得到收入，還可以包裝 5G 的概念進行融資。

問題在於，依靠行業資源或者對業務流程的理解做成幾單生意不難。難度在於如何迅速做出成果，讓被改造的工廠能夠明顯獲得好處，然後將成功經驗迅速複製，做強做大。進一步設置起某垂直領域的進入門檻，形成自己的競爭力。從一個小玩家發展成中型玩家，是企業成長至關重要的一個階段。

然後還有區塊鏈技術。和缺乏應用的公鏈不同，現在，聯盟鏈技術已經逐步在各行業裡得到實施。目前可以提供工業供應鏈內部的金融工具、以智能合約驗證質量標準、進行產能對接、設置安全措施。通過類似這樣的企業間鏈接，能夠極大提升生產效率以及降低交易風險，這是新生態方面的加持。

安全也是工業互聯網的一個重點方面，除了通用的防病毒、防入侵，每個行業都還有自己的包括數據、自動化生產保障之類的安全需求，所以也給了創業者的集成機會。當然，這樣的機會只能發生在已經做好基礎信息化的行業裡面。

說到基礎信息化通用大平臺方面，現在除了傳統的封閉平臺，釘釘和企業微信也喊著產業互聯網的口號在迅速往工業走去。對於創業者而言，這些平臺上佈滿了輕量級的創業起點。釘釘和企業微信都是開放的大平臺，都為合作伙伴提供大量的合作資源，包括投入現金和流量的支持。

所以，在通用大平臺上面尋找小程序或者相關工業流程智能化硬件的機會也是不錯的，抱大腿也是一種優秀的打法。反正阿里和騰訊在這塊的佈局也是挺著急的，技巧秀得好，獲得他們的投資甚至併購也是一種好事。畢竟小玩家的策略就是先求生存，再謀發展。能玩抱大腿的當然還有云技術，當雲巨頭的分銷商、集成商之類的，還有不少機會。

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從政策方面看，2018 年 11 月工信部發布了《關於 2018 年工業互聯網試點示範項目名單的公示》名單。將 72 個項目核定為 2018 年工業互聯網試點示範項目。這可以提供行業選擇參考。

其中，平臺集成創新應用試點示範項目數量最多，多達 40 個，包括增材製造（3D 打印）、信息技術、船業、汽車、石化、水泥、鋼鐵、礦業、工程機械、菸草、電器、線纜、電磁、農業裝備、服裝等。

而網絡化改造集成創新應用示範項目數量為 17 個，涉及行業包括電子製造、鋼鐵製造、汽車、鋁業、新能源、印刷、電磁、輪胎、通信等。

至於安全集成創新應用，試點示範項目數量為 8 個，涉及安防、汽車、電力、煤礦、工控、油庫行業。標識解析集成創新應用試點示範項目最少，有 7 個，涉及行業為航空、汽車、船舶、乳業。

綜上所述，汽車、船業、鋼鐵、煤礦這幾個行業涉及的項目最多，也有一定的信息化基礎，算是值得考慮的戰場。還有電力、電器、電子製造，則屬於主動進行改造的願望比較強的行業。

小玩家在工業互聯網時代還是有創業機會的，尋找有行業背景的合作伙伴，選擇自己擅長的賽道，再研究出企業的應用場景，準備迎接新一輪的互聯網紅利吧。

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