第四講 誘餌的設計 流量的彙集及常用工具
誘餌的設計
第四講 誘餌的設計 流量的彙集及常用工具
誘餌的設計
誘餌的設計
所有的模式，最後都指向一個問題：別人憑什麼幫你傳播，一定要有誘餌！
（1）錢，一定是錢
要麼，一個牛逼的產品限時免費。要麼，一個看起來很貴的產品忽然有了驚人的低價。要麼，就是分銷分成驚人，賣出去兩三次就回本了。
案例：參與過網易刷屏課的kol們，一定都記得當天打開微信，滿眼都是“收錢進賬”的推送，這種賺翻了的即時反饋很容易打雞血。
（2）名，虛榮心
就是所謂的“社交貨幣”，發出去立刻有了逼格，發晚了就落後了。
比如：用知乎新青年H5做了次測試，生成一張圖，感覺太像自己了，感覺自己逼格太高了，立刻就發朋友圈。
（3）好玩，好奇別人的反應
前面說的逗趣、禮物等，都是給用戶更豐富的工具去社交，去帶給別人更多的驚喜好玩。
還記得那些整蠱玩具嗎，匿名聊聊、群印象、求告白信……
（4）關係，增進和別人的交流溝通
其實你只是給個由頭，他想撩她很久了，正好。
前段時間的求告白、看看誰和我最配小程序，都是典型。
（5）產品本身過硬
這是最基礎的前提，也是最容易被忽略的。如果產品本身不行，營銷大於產品，就會引發惡評，結果用戶會因為懼怕變成朋友圈傳銷者而不便參與。
比如：連咖啡的福袋，背後都是豐富的sku，白天咖啡廳晚上小酒館，從咖啡到莫吉托都有，這樣就充分滿足了用戶不同場景的需求，以需求為中心，你送出去他用得上。
流量彙集的路徑
第四講 誘餌的設計 流量的彙集及常用工具
誘餌的設計
誘餌的設計
所有的模式，最後都指向一個問題：別人憑什麼幫你傳播，一定要有誘餌！
（1）錢，一定是錢
要麼，一個牛逼的產品限時免費。要麼，一個看起來很貴的產品忽然有了驚人的低價。要麼，就是分銷分成驚人，賣出去兩三次就回本了。
案例：參與過網易刷屏課的kol們，一定都記得當天打開微信，滿眼都是“收錢進賬”的推送，這種賺翻了的即時反饋很容易打雞血。
（2）名，虛榮心
就是所謂的“社交貨幣”，發出去立刻有了逼格，發晚了就落後了。
比如：用知乎新青年H5做了次測試，生成一張圖，感覺太像自己了，感覺自己逼格太高了，立刻就發朋友圈。
（3）好玩，好奇別人的反應
前面說的逗趣、禮物等，都是給用戶更豐富的工具去社交，去帶給別人更多的驚喜好玩。
還記得那些整蠱玩具嗎，匿名聊聊、群印象、求告白信……
（4）關係，增進和別人的交流溝通
其實你只是給個由頭，他想撩她很久了，正好。
前段時間的求告白、看看誰和我最配小程序，都是典型。
（5）產品本身過硬
這是最基礎的前提，也是最容易被忽略的。如果產品本身不行，營銷大於產品，就會引發惡評，結果用戶會因為懼怕變成朋友圈傳銷者而不便參與。
比如：連咖啡的福袋，背後都是豐富的sku，白天咖啡廳晚上小酒館，從咖啡到莫吉托都有，這樣就充分滿足了用戶不同場景的需求，以需求為中心，你送出去他用得上。
流量彙集的路徑
流量彙集
如果流量爆發而來，應該彙集到什麼位置，用什麼姿勢收割流量呢？
購買頁：這個打法最直接，直接拉用戶去下單，流量迅速變銷量成現金。這種打法簡單粗暴，發起者顯然也沒計劃做長期的流量留存。
微信群：用戶參與之後，展現在眼前的是一個“群二維碼”。這裡的目的就是建無數個垂直群，把流量拉攏在你的群矩陣裡。缺點有兩個：群容易死，也容易引發不滿用戶攛掇大家群起鬧事，新世相里一堆群求退款就是先例。
公眾號或app：這是常見的打法，你買了張偉的課程，下一步馬上是提示你下載“新世相讀書會”獲取。你買了十大視頻網站會員權益只要幾十元，結果提示你去下一個app。
個人號：這是一種非主流的打法，註冊一堆機器人號，每個號都加滿好友，這樣也能形成流量體系。
常見工具
第四講 誘餌的設計 流量的彙集及常用工具
誘餌的設計
誘餌的設計
所有的模式，最後都指向一個問題：別人憑什麼幫你傳播，一定要有誘餌！
（1）錢，一定是錢
要麼，一個牛逼的產品限時免費。要麼，一個看起來很貴的產品忽然有了驚人的低價。要麼，就是分銷分成驚人，賣出去兩三次就回本了。
案例：參與過網易刷屏課的kol們，一定都記得當天打開微信，滿眼都是“收錢進賬”的推送，這種賺翻了的即時反饋很容易打雞血。
（2）名，虛榮心
就是所謂的“社交貨幣”，發出去立刻有了逼格，發晚了就落後了。
比如：用知乎新青年H5做了次測試，生成一張圖，感覺太像自己了，感覺自己逼格太高了，立刻就發朋友圈。
（3）好玩，好奇別人的反應
前面說的逗趣、禮物等，都是給用戶更豐富的工具去社交，去帶給別人更多的驚喜好玩。
還記得那些整蠱玩具嗎，匿名聊聊、群印象、求告白信……
（4）關係，增進和別人的交流溝通
其實你只是給個由頭，他想撩她很久了，正好。
前段時間的求告白、看看誰和我最配小程序，都是典型。
（5）產品本身過硬
這是最基礎的前提，也是最容易被忽略的。如果產品本身不行，營銷大於產品，就會引發惡評，結果用戶會因為懼怕變成朋友圈傳銷者而不便參與。
比如：連咖啡的福袋，背後都是豐富的sku，白天咖啡廳晚上小酒館，從咖啡到莫吉托都有，這樣就充分滿足了用戶不同場景的需求，以需求為中心，你送出去他用得上。
流量彙集的路徑
流量彙集
如果流量爆發而來，應該彙集到什麼位置，用什麼姿勢收割流量呢？
購買頁：這個打法最直接，直接拉用戶去下單，流量迅速變銷量成現金。這種打法簡單粗暴，發起者顯然也沒計劃做長期的流量留存。
微信群：用戶參與之後，展現在眼前的是一個“群二維碼”。這裡的目的就是建無數個垂直群，把流量拉攏在你的群矩陣裡。缺點有兩個：群容易死，也容易引發不滿用戶攛掇大家群起鬧事，新世相里一堆群求退款就是先例。
公眾號或app：這是常見的打法，你買了張偉的課程，下一步馬上是提示你下載“新世相讀書會”獲取。你買了十大視頻網站會員權益只要幾十元，結果提示你去下一個app。
個人號：這是一種非主流的打法，註冊一堆機器人號，每個號都加滿好友，這樣也能形成流量體系。
常見工具
常用工具
眼下這類工具很多，玩的很6，老老實實寫爆文收流量已經是老黃曆了，現在流行黑科技。
自己研發的小程序或者H5，足夠牛逼你就自己做唄，一切按需定製。
群工具，各種建群軟件、群控saas、群機器人、群互動插件，幫你玩轉社群。
基於目標任務的裂變工具，各種某某寶、某某分銷、某某裂變，幫你拉分銷、拉人之類的流程模板化。
知識付費工具。比如某某通、某某微課，都會有很多分銷裂變的賺錢插件。
個人號機器人工具。比如某某工具，可以幫你規模生成和控制一堆機器人號，對話、拉群樣樣精通。
如果說，產品能夠形成長期流量，是因為使用抓住了高頻剛需，或者娛樂內容令人上癮。那麼利用裂變做流量，則是脈衝式、運動式的，一次次運營活動的驅動，最後最好還是能找到一個實用這娛樂功能一起託底。假使，你已經把上述裂變的機制設計完成，各個要素均已經具備。是不是接下來就等著登上人生巔峰，躺著也能賺錢了？
沒那麼簡單