在前年的時候，我接管了公司的汽車金融項目，接觸到了汽車銷售行業，也讓我大開眼界。汽車也像我們手機一樣，慢慢成為我們普通人的標配。據公安部統計數據，目前我國汽車保有量又3.27億量，從1998年開始，我們國家汽車銷量都是以26%的複合增長率在增長。已經超過“車輪上的國家”美國的汽車保有量。一切看上去都那麼美好，但這和我接觸的一線汽車銷售是另一番景象。
東哥是一家番禺的車行老闆，留著寸頭，穿著年輕時尚，看不出他是個40歲的人。剛開始認識東哥的時候，他幾乎天天開新車，當然身邊也少不了漂亮的女伴。當時我納悶，開車行那麼賺錢嗎？有一天，東哥邀請我過去談合作。我知道機會來了。
東哥的車行在大馬路邊，面積很大，招牌都是“###名車中心”，裝修比較好，在車行中算高檔的了。這也符合東哥只賣豪華車的路線。
東哥邊泡茶，邊說：你不是負責汽車金融項目了嘛，我們有合作空間呀“。
”東哥，抬舉了，你車賣的那麼好，客戶都是有錢人，用不到我金融啊“。
東哥似笑非笑的說：“生意的確還OK，不過你有所不知，這都是靠你們金融啊。”
其實在之前，我就一直留意東哥的朋友圈，他幾乎天天都發“恭喜##客戶喜提愛車”這類朋友圈，還有什麼“兩證一卡，就把愛車開走”“資質好，拿車又拿錢”“零首付購車不是夢，只要日供1999元”等等廣告。我就知道東哥在搞金融。
“東哥，你說的太高深了，我不懂，我現在才接管汽車金融，剛好要向東哥你學習討教才行“。東哥笑嘻嘻的抿了一口茶：“互相學習，那我給你講講我創業車行的經過吧，你也剛好把盡調做了，有東西寫報告嘛”看來東哥非常熟悉金融的流程。
“我是8年前從4S店出來，開始賣車的，那是還是一個小門店，賣的都是市面上熱銷車。當時車行沒現在多，因為我們國家的汽車銷售都是採取廠家經銷商的模式（直白點就是特許經營），廠家只給4S店提供車賣。我由於在4S店有點人脈，能搞些車出來賣，隨便也幫4S店完成銷售指標，他們4S店都是廠家指標導向，一般只賺廠家返點，因此為了完成指標，會讓自己人把車按批買走。所以那是我的生意那不錯，一個月能賣上百量，一年能賺幾百萬純利。但這幾年受到平行進口車政策落地影響，還有炒房的影響，買車的人少了好多，前年生意最差了，虧了上百萬。正當我苦惱的時候，我發現現在的人買車一般都問能按揭嗎？首付能不能低點？我徵信不好，能不能幫我搞定按揭？為了想方設法賣車，我開始搞金融。原來金融太強大了，是個好東西。東哥露出了得意的笑容。
“你們不會也是像手機一樣搞套路貸吧”我帶著質疑的語氣。“不是啦，手機套路貸，我根本瞧不起，就那幾千塊，發不了財，我們升級了”。“其實嘛，汽車難賣，是因為人們沒錢買，沒錢的話，我們給他借錢，不就解決了嗎？現在金融那麼發達，社會資金那麼多，錢不是問題。問題是你要借多少。我們車行現在代理了20家金融公司和銀行，光保證金都交了200萬元。有幾家還是廣州的獨家代理，其他店做不了，只能在我們店進件“。
”東哥，你牛“。”東哥，我一直有一個疑問？要請教你，“為什麼人們幹嘛不去4S店買車，要到你這裡買呢？4S店看上去多正規，多有實力“。”
你說的沒錯，這些人買車首先想到的是去4S店，買我們的車都是去了4S店比價，試駕了才來我這裡的。因為4s店無法幫他們搞到貸款按揭，更不用說能拿車拿錢了。“”4S店都是有實力的集團，不可能搞不定貸款吧“我故意疑惑的問。
“4S店一方面被廠家指定只能使用廠家的金融公司，一方面只對接銀行的資金，都是門檻很高的資金方“他們太死板了，這也是我們車行的生存空間啊。”“
你們怎麼靈活了，不會黑的也能搞成白的吧”
“我們的宗旨是隻要進了我們的店，就跑不了，一定能得到你想要的東西。”我們有兩種方法，第一用頂配車去申請貸款，實際交付低配車，金融公司，都是正常審核，但他們不懂車，看不出來。少數看出來的，我都疏通好了。這樣一般只能貸7折的，現在能貸9折出來。首付就變一成了。還有另一種，不管配置，我們同時去申請三家金融公司，只要兩家批了，都放了7折，那最後不僅不掏一分錢把車買了，還有剩30%的錢，消費者可開心了“。
正當聊的正起勁，車行外面有個憤怒的人在和車行的人吵架，叫喊著騙子。“東哥，咋回事兒，你要不要去處理下”“東哥，淡定的繼續喝茶。”不用管，小事，他鬧不出大事。“咋回事嘛“
”上個月這個人要買車，想搞零首付，之前就和他說好了，如果因他資質問題，兩筆貸款下不來，他需要自己掏錢把車買下來，否則我們車行概不負責。最後還真是，只放了一筆款，他自己又一分錢沒有。放款的金融公司已經打款我們公司了，錢還不夠，我們肯定不能給他車了，於是我們把這臺車賣給了其他人。他自己的貸款他自己還去，不關我們事，我們可是白字黑字有證據的“。東哥志得意滿，抽起了中華煙“怎麼樣，你們公司的合作條件事什麼？東哥我都能滿足”“下次給你探討我們車行和雲**惠的合作模式，這種才是最高級的車行金融模式”
出了東哥的車行，在路上我想起了剛剛那個“鬧事’的人，就這樣白白的背了一身債，車沒拿到，錢也沒拿到。後來隨著我汽車金融項目的成功，我發現東哥的情況只是冰山一角。
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