作者:王小哼
“十元十元，全場十元”，這句“洗腦”的廣告經常從街邊和火車站附近的小店傳入人們的耳朵裡。
價格低廉、質地粗糙，是許多人對“十元店”的第一印象。
不過，有一家“十元店”不僅銷售額高達170億元，還顯示出了上市的“野心”。
據媒體報道，名創優品正在計劃IPO，或可籌資10億美元。該公司正在邀請銀行競攬該擬議交易中的業務。這宗IPO可能在香港或者美國進行，不過時間未定。
對此，名創優品方面迴應稱，2018年1月15日舉辦的名創優品品牌戰略大會上已正式啟動IPO項目及員工股權激勵項目。當時，名創優品就明確表示，希望通過向社會公開募股，增加名創優品籌集資金的渠道，從而為名創優品全球業務的擴張提供資本支持。
“最牛十元店”
名創優品被認為是中國的“最牛十元店”。
自2013年創立以來，名創優品憑藉極致的供應鏈和快速開店的能力，幾乎遍及全國，靠著“十元一件”叱吒江湖。
名創優品的創始人葉國富曾表示，在一線城市，名創優品做得好的門店，每天的購物人數可達2000人，按照客單價30元計算，一天的營業額就是6萬元，一個月就是180萬，“很多很有名的服裝品牌，在頂級購物中心，一個月才做20萬業績。”
2018年9月，名創優品宣佈與騰訊、高瓴資本簽署了10億元人民幣的戰略投資協議，這也是名創優品自2013年創立五年來首次引入外部資本。
幾乎同時，京東旗下的京東到家也宣佈與名創優品展開戰略合作，二者合作的門店數量將達到800家。
完成10億融資後，2019年1月，名創優品喊出了“百國千億萬店”的中期目標，即到2022年實現進駐全球100個國家和地區、全球門店數量達到10000家，且營收超過1000億元。
這也意味著，以單價10元計算，名創優品要賣出100億件商品，大概能繞地球十幾圈。
賺錢的“十元店”
但在輿論場上，名創優品因其名稱、品牌和設計對其它品牌的模仿而飽受質疑，即便是2018年初的IPO計劃消息傳出後，名創優品依然風波不斷。
2018年3月，名創優品與NOME家居產生商標糾紛。2018年7月，名創優品腮紅在韓國被檢測出重金屬銻超標。
儘管如此，得益於“低價+略有設計感”的調性，名創優品仍然從一二線城市到三四線城市遍地開花，6年間在全球86個國家和地區開設了3600多家門店。
2018年，名創優品銷售額高達170億元，同比2017年的120億元增長了41.67%。
更是有數據顯示，其所有門店年客流量近10億，消費人次達3億。
此外，名創優品的“代理+加盟”模式，不僅讓其迅速地佔領了線下渠道，資金流的壓力也得到減輕。
之所以能夠實現低成本、低毛利、低價格，並實現不錯的顏值與效率，名創優品的供應鏈體系十分關鍵。
與嚴選的ODM模式相似，名創優品也是找代工廠加工，比如做香水就是找香奈兒的代工工廠奇華頓，做眼線筆找的是迪奧的工廠瑩特麗。
直接找到優質廠家採購，意味著去掉了中間商，能夠拿到一手的報價。再加上名創優品是批量採購，具有較強的議價能力，供應商願意在價格上再次讓步。
也正是由於其成本遠低於同類產品，它才能夠實施高性價比戰略——高性價比讓門店整天門庭若市，“薄利多銷”保障了它的盈利能力。
“高大上”的“十元店”
在選址方面，一般的“十元店”為了降低成本，會在街邊巷尾這些不起眼的地方開店。而名創優品反其道而行，往往選擇在一二線城市的核心地段開店，諸如地鐵口、購物中心等。
如今在地圖上，以上海著名的南京東路步行街為中心進行搜索，在方圓一公里左右，可以找到五家名創優品的店鋪。從南京東路步行街、北京西單、蘇州觀前街到一、二線城市的各種購物中心，以名創優品為代表的各種名目繁多的“十元店”悄然間攻佔了租金最昂貴的黃金地段。
在二三四線城市，名創優品則選擇與屈臣氏這樣快消店做鄰居。
此外，為了節省成本，其他的“十元店”的裝修會比較簡陋，能省則省；而名創優品的裝修雖然稱不上豪華，但算得上別緻精美。
利用流量的高地吸引消費者，並以華麗的店面包裝和產品的優勢，來推動消費者的口碑傳播。高檔地段和精緻裝修能夠提升名創優品的檔次，人們更願意走進名創優品，而不是其他路邊昏暗雜亂的“十元店”。
這樣看來，名創優品的策略很大程度上改善了大眾對“十元店”的印象，並在線上線下競爭頗為紅熱化的情況下，走出了屬於自己的市場。
“十元店”的挑戰
這幾年，全球零售實體巨頭在中國集體遭遇“水土不服”。沃爾瑪關店、家樂福賣身、高島屋即將退出中國市場……傳統零售企業不斷被衝擊之際，名創優品卻呈現出了一派逆風上揚的勁頭。
實際上，除了名創優品，包括三福時尚、NOME等新老品牌，都在廣闊的下沉市場抓住了商機，獲得了一席之地。
雖然現在來看，它們的經營狀況都算良好，但是不可否認的是，在一片紅火的背後，依然存在著“隱憂”。
首先，濃濃的山寨風雖然是名創優品們起家的根本，但門檻低、產品同質化的問題卻導致市場中出現了一大批良莠不齊的玩家，從長遠看，仍然無法改變人們對“十元店”的刻板印象。
另外，龐大的SKU和快速的更新頻率幫助名創優品們快速地建立用戶認知，抖音等社交媒體也幫助其打造了不少爆款。名創優品們希望用復購率高、單價低的日常消費品來帶動復購率低、單價高的耐用品銷售以達到“高頻帶低頻”、提升客單價的效果。
但是，流行事物總是十分短暫，也經常會被人們迅速地遺忘。
這也意味著，用戶審美的快速變化對“十元店們”的供應鏈的反應能力要求很高，一個爆款的流行，在一定程度上也意味著“過氣”的來臨。
舉例來說，要想在平均30天的產品週期裡抓住商機，名創優品們需要至少在前10天完成向工廠下訂單、上架的整個流程。
但是，這不僅考驗名創優品們對銷量的準確預測，還需要工廠的完美配合——有業內人士表示，如果一次性下個幾萬商品的訂單，能“吃得下”的工廠恐怕不多。
人們之所以願意一次又一次地走進“十元店”，很大的程度上是因為新鮮感以及高性價比。
當新鮮感不再易於滿足，薄利多銷不再“多銷”，如何繼續保持增長力，對於名創優品們來說，無疑是巨大的挑戰。