2019年，如果要給京東社交電商一個關鍵詞，那麼最為突出是“開放”。開放的流量入口+開放的商家合作，共同建構起開放的社交電商市場環境。

下沉市場猶如一塊擺在玻璃罩裡的誘人蛋糕，人人想分而食之，但一直難以徹底打破侷限，直到2013年社交電商出現，此後京東、淘寶、拼多多、雲集等平臺紛紛入局。在中場戰事正酣之時，7月25日，京東拼購公佈了最新升級的招商政策，宣佈即將接入微信一級入口對接10億流量，全面開放招商類目並減免平臺使用費，未來還將依託全新升級的拼購業務打造新型社交電商平臺。這顆重磅炸彈的投放，必然對現有格局造成重大影響，讓京東拼購在社交電商市場中獲得更大的贏面。

9月接入微信一級入口 獨享流量C位

流量之於社交電商，就像水之於魚。在社交流量領域中，微信穩坐無可撼動的大佬交椅。得益於騰訊與京東多年來的深度戰略合作，京東將獲得微信一級入口及微信市場的海量用戶等獨特資源——在今年9月，京東拼購將全量接入微信一級入口，獨享流量C位。

屆時，消費者只要打開微信“發現”，點開“購物”圖標， 即可開啟全新社交購物體驗 。 這意味著，京東拼購獲取了一條能夠快速觸達數億用戶的捷徑 。在2019年京東第一季度財報分析師電話會議上，京東零售集團輪值CEO徐雷表示：“過去五年我們與騰訊的合作，在微信市場上首先建立起了一定的用戶量、品牌以及交易額。在一級入口，我們發現每天有50%以上的訪問竟然還都是新訪客，這也給了我們繼續加強合作的信心。”

此次，在社交屬性極強的微信一級入口產品形態上，京東把重心轉移給了承載著下沉市場新引擎厚望的拼購業務，憑藉社交裂變快速觸達消費人群的優勢以及對低線市場用戶的廣泛覆蓋，京東拼購正在成為引領社交電商市場變革的新引擎。

全面開放招商類目 升級“質優價美”購物體驗

在全新升級的招商政策中，京東拼購開放了全品類招商，並調整了拼購店鋪資費標準：拼購向全類目商家開放平臺，且平臺使用費調整為0元，入駐商家將享受拼購0.6%費率的優惠政策。原先只侷限於時尚、居家、美妝類目的優惠政策已經全線普及，平臺扣點再創新低，這也將讓更多商家參與到更有價值的社交電商營銷場景中來。同時，全新的利好政策將直接幫助商家緩解運營壓力，進而聚焦產品開發，為用戶創造“質優價美”的購物體驗。

開放並不意味著降低質量門檻。早在2018年，京東拼購就聯合多家全球領先的檢驗、鑑定、測試和認證機構，組建了超百人的專業驗廠團隊，嚴格把關工廠品質。今年5月24日，京東發佈了“廠直優品”計劃，將新華社旗下的“新華信用”平臺納入作為京東品質重要的源頭把關人。京東拼購作為“廠直優品”計劃的重要承載平臺，入駐商家同樣也受到“新華信用”的檢驗。

用流量吸引商家，用更多高質價比商品打開更大的流量，二者形成良性閉環。因此吸引優質商家入駐、擴大經營品類勢在必行。

搭建商家成長體系 賦予商家成長後勁兒

升級後的京東拼購平臺將社交營銷工具增加至60種，將產業帶直播、網紅達人帶貨、京挑客、紅包裂變等營銷工具滲透到商家成長過程中，增強社交裂變效果和深度互動效果，為消費者建構更豐富多元的社交化購物場景。

在今年京東618的收官戰報中，京東拼購的表現相當搶眼：3-6線城市下單用戶數同比增長106%，小程序下單量同比增長51倍；超萬場的社交玩法，同比增長40倍；分享裂變流量佔比超75%，裂變倍數高達23倍。“玩法”逐漸被提煉成一個有效轉化概念，把社交電商自帶的互動感和裂變式傳播基因發揮的淋漓盡致，備受平臺商家重視，也讓消費者拼的更有趣。

此外，京東拼購還著力推出了產業帶商家支持、超級爆款打造、優質工廠商家賦能3大扶持計劃：通過產業帶商家扶持計劃，為產業帶的優質商家提供整合營銷方案；以超級爆款打造為導向，為商家提供長期爆款合作打造方案；以優質工廠商家賦能，讓京東拼購認證商家優享權益。這些多維複合的賦能措施，將成為京東拼購制勝下沉市場的關鍵一環。

不難看出，在社交電商群雄逐鹿的市場中，京東拼購已然摸索出了一套更清晰的打法和思路。此次京東拼購對於招商政策的升級只是第一步，據瞭解，京東基於現有的拼購業務開展全面升級，屆時將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等資源，打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺。未來，我們有理由相信，佔據了微信獨家流量高地，京東社交電商的邊界還將無限拓展，帶給市場更多可能。