編者按：在微信生態圈裡，以“農村包圍城市”起家的拼多多高速增長，已經具備了與京東分庭抗禮的實力，任由這種競爭態勢發展下去，很可能動搖騰訊爸爸心裡的天平，會不會把原來給京東的愛和資源，轉向投入到拼多多身上？畢竟京東1/4的流量來自於騰訊，京東是怕的。現在京東佔據了微信的一級入口，而拼多多隻能獲得二級入口，如果把雙方位置顛倒一下，對於京東來說將是致命的打擊。
文 / 三江口刀爺
編輯 / 小荼
京東在新零售戰場上沒有跟上阿里的腳步，在電商老本行上，部分指標又被拼多多超越，京東無論是在微信生態圈裡，還是在電商市場裡，位置都很尷尬。
臨近618，淘寶天貓、拼多多等競爭對手都在強化對3-6線低線市場的滲透，京東也不甘示弱，在加大對拼購業務投入。5月22日，京東拼購換帥，原負責人侯豔平“因為個人原因，已申請轉為京東拼購業務顧問”，其職位由京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞接替，原來的拼購團隊不變。
在臨陣換將之前，京東已經公佈了新的拼購業務發展規劃。在5月21日京東618峰會上，京東零售集團輪值CEO徐雷說，京東將利用微信一級入口及微信生態的用戶資源，打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，該平臺會是京東挖掘微信市場、拓展3-6線城市用戶的重要手段。
新平臺將在今年3季度上線，將成為與淘寶、拼多多直接的競爭對手。這個平臺將整合並升級包括現京東拼購在內的全新社交電商產品。新業務會利用社交裂變等玩法拓展京東平臺的用戶群。京東還會針對這項業務重新招商，建立供應鏈體系。
危 險 的 地 位
對於京東來說，現在的市場競爭態勢是前有虎、後有狼。阿里是橫梗在京東前行道路上的虎，京東在全力追趕中，差距雖然在縮小，但規模依然很大。
2016年，阿里、京東的GMV分別為3.77萬億元、9392億元（另一個口徑為6582億元），兩者相差2.84萬億元（按照另一個口徑，兩者相差3.12萬億元）；2017年，這一數字分別為4.82萬億元、1.3萬億元，兩者相差3.52萬億；2018年，這一數字分別為5.72萬億、1.7萬億，兩者相差4.02萬億。
2018年，阿里與京東的差距擴大了14.2%，當然，如果與2017年23.9%的差距相比，京東還是縮減了兩者的差距。
而在微信生態圈裡，以“農村包圍城市”起家的拼多多高速增長，已經具備了與京東分庭抗禮的實力，任由這種競爭態勢發展下去，很可能動搖騰訊爸爸心裡的天平，會不會把原來給京東的愛和資源，轉向投入到拼多多身上？畢竟京東1/4的流量來自於騰訊，京東是怕的。現在京東佔據了微信的一級入口，而拼多多隻能獲得二級入口，如果把雙方位置顛倒一下，對於京東來說將是致命的打擊。
根據2019年一季度的數據，拼多多在多項指標上已經超過了京東。在活躍買家數上，拼多多有4.43億，京東在截止2019年3月底的12個月內活躍用戶數約為3億，拼多多已超過京東成為僅次於阿里的電商平臺，阿里的活躍用戶數為6.54億；在營收增速上，拼多多、京東、阿里分別為228%、20.9%和51%，拼多多的增速是京東的11倍；在GMV增速上，拼多多2018年為234%，京東為30%，拼多多領先京東7.8倍，而阿里的增速為19%，拼多多是阿里的12倍。
不過，面對拼多多的強勁增長，京東現在的底氣在於平臺整體的GMV規模大，2018年京東GMV為1.7萬億元，拼多多為4716億元，京東規模是拼多多的8倍，阿里是拼多多的12倍。這也可能是騰訊仍願意傾向主要資源到京東身上的原因，但是騰訊的耐心能有多少，不好說。在續簽新一輪合作協議時，騰訊只給了京東3年時間，按照京東和拼多多現在的增速發展下去，3年之後，拼多多追趕上京東，誰也說不好，到時候，京東與拼多多誰更能爭取到騰訊的愛？沒有了騰訊的支持，京東就更別指望去與阿里競爭了。
下 沉 、反 擊
早在2018年5月，京東已經推出了“京東拼購”服務。它的老對手阿里也在當年3月推出了淘寶特價版APP，針對3-6線城市人群及老年人，主打低價和高性價比的商品。
去年12月，京東進行了一輪內部組織架構調整，新設立了拼購業務部，發力社交電商。2018年，相較於京東的傳統業務，京東拼購的增速很快。根據京東對外披露的數據，京東拼購年內用戶規模增幅達10倍，首購用戶規模增幅達26倍。
今年初以來，京東在拼購業務上投入了很大的資源，在京東原有業務之外要打造一個拼購獨立的完整的供應鏈體系。
今年2月，京東拼購啟動了新一輪全品類招商，並對2019年12月31日前申請入駐平臺的商家實行減免平臺使用費的政策，包括服飾內衣、運動戶外、鞋靴箱包、珠寶首飾、家居日用、傢俱、家裝建材、禮品（鮮花速遞除外）、家紡、廚具、鐘錶、美妝等類目，政策截止時間為2020年3月31日。
去年一年，京東拼購已經積累初具規模的商家隊伍。根據京東對外披露的數據，截至2018年年底，京東拼購商家總數已達到13.5萬家，覆蓋了所有零售品類。
為了在農產品生鮮市場狙擊拼多多，今年5月初，京東拼購上線了針對生鮮產品的“原產地直採”模式。農產品、生鮮是拼多多很重要的一塊業務，也是其賴以起家的業務。2018年，拼多多農產品及農副產品銷售額達653億元。
在流量入口端，京東拼購在今年4月分別與抖音和趣頭條達成了合作，入駐抖音的購物車小程序和趣頭條app安卓版本“好貨”頻道。
除了趣頭條和抖音的流量引入外，目前，京東拼購業務還擁有京東APP、京東微信購物、京東手Q購物、拼購小程序、M站、PC端及京東拼購APP等七大流量入口。
京東一隻眼睛盯著拼多多，另一隻眼睛也在盯著阿里。今年早些時候，阿里傳出消息，有計劃將聚划算、淘搶購、天天特賣三大特賣頻道整合成一個全新的平臺，來統合阿里平臺內的所有特價資源。京東計劃整合內部的所有資源推出新的社交電商平臺與阿里的思路高度一致。
隨著京東在拼購業務上的持續加大投入，未來拼多多將進一步承受來自阿里和京東的雙線夾擊。