近日，拼多多公佈2019年二季報，公司營收72.90億元，高於市場預期的61.88億元，較去年同期營收增長169%。受此消息影響，拼多多美股股價一度拉昇，截止8月22日收盤，拼多多股價報收30.59美元，市值約為350億美元。同期發佈二季報的京東，2019年第二季度淨收入約219億美元，同比增長22.9%。一波利好拉昇後，京東股價出現回彈，22日每股報收29.49美元，市值約為430億美元。
每股股價30美元關口成為京東與拼多多在盤面上的膠著點；而股市之外，電商間愈漸濃烈的火藥味也在升騰。
近日，拼多多公佈2019年二季報，公司營收72.90億元，高於市場預期的61.88億元，較去年同期營收增長169%。受此消息影響，拼多多美股股價一度拉昇，截止8月22日收盤，拼多多股價報收30.59美元，市值約為350億美元。同期發佈二季報的京東，2019年第二季度淨收入約219億美元，同比增長22.9%。一波利好拉昇後，京東股價出現回彈，22日每股報收29.49美元，市值約為430億美元。
每股股價30美元關口成為京東與拼多多在盤面上的膠著點；而股市之外，電商間愈漸濃烈的火藥味也在升騰。
拼多多“排毒”
拼多多是在爭議中生長地，定位低線市場人群，成長迅速，三年覆蓋3億用戶，拼團，假貨，山寨，上市……即使不打廣告，關於拼多多的話題也長期霸屏媒體頭條，“譭譽參半”。
除了本身的“另類”，拼多多還攪動了阿里、京東等傳統電商企業臥榻旁的平靜，即使負面新聞加身，仍然讓傳統電商虎視眈眈，甚至開始模仿其打法。拼多多儼然成為中國電商行業的“第三極”。
現在，崛起於“五環外”的拼多多有強烈的“進城”意願，在阿里、京東佈局下沉渠道時，開始謀劃反攻他們的一二線腹地。雙方矛盾衝突更加激烈。
發起進攻前的拼多多，首先需要“排毒”。拼多多副總裁井然告訴中國家電網，近一年來，拼多多將重點放在平臺治理上，專門針對假貨和山寨現象進行了自查和整頓。
“目前，拼多多在職員工不到5000人，包括2019年我們招聘的2000多名工程師。一季度拼多多研發投入同比增長800%，這些資金大部分傾斜向平臺的算法工作。基於機器算法，拼多多製作了假貨識別模型、劣貨識別模型、山寨識別模型等，對假冒偽劣產品的命中率達到96%，即96%的此類店鋪和商品會被機器自動屏蔽。在拼多多工作場所，安裝有實時動態大屏，顯示的是被‘斃掉’的內容。截至目前，有19萬商家列入了拼多多的黑名單，攔截鏈接1000萬餘條，報送1000餘起重大涉假、涉山寨案件，協助公安機關立案抓捕100餘人。”
井然認為，上市後的拼多多已經成為社會結構的一部分，要與監管部門一起承擔社會責任，而增進平臺治理的方式首先要加大技術投入與研發。此外，拼多多目前已同1000餘品牌權益人簽署知識產權保護協議，同京版聯盟以及62家圖書出版社合作打擊盜版，將平臺上氾濫的一批雜牌家電、臨期嬰幼兒奶粉、散裝紙尿褲等產品下架，清除出拼多多體系。
以電視機為例，此前輿論風波中，拼多多平臺曾出現的“小米新品”和“創維雲視聽”等引發了輿論的廣泛關注，期間，創維集團也曾向拼多多發起交涉。“現在，這些山寨都被清理掉，創維方面與拼多多也建立了更持續的合作關係。”
“作為平臺方，絕不希望存在售假行為，現在拼多多被很多消費者定性為‘假貨和山寨軍團’，對我們影響非常大。事實上，在輿情爆發後，拼多多已經將山寨和假貨列入‘雙打’範圍；而從創辦第二年，拼多多便一直堅持‘假一罰十’原則。”
不過，無可否認，2018年8月以前，拼多多的確存在假貨和山寨產品氾濫。對此，井然解釋說，當時為了吸引商戶，拼多多開店門檻較低。目前其在開店環節已加入社會信用認證，尤其引入類似公安部門的活體認證，讓假身份證無法在拼多多平臺開店，大大提升了准入門檻；此外，拼多多同淘寶一樣，控制同一身份證開店數量；第三，則對系統造假產業帶區域的訂單額外關注，“某些地區製造業並不發達，但突然出現大批訂單，且投訴率高啟，一般就是造假產業帶”。
據傳，因假貨治理問題，拼多多相關負責人曾遭到售假團伙跟蹤潑油漆；辦公場所被售假商家僱傭的黑社會干擾、堵截等惡性事件。
“黃崢曾在內部會議上強調，即使公司混不下去也不要掙賣假貨的錢；作為偌大一個平臺，假貨會影響消費者的價值觀，影響平臺聲譽——‘消費者不會說被哪個商家騙了，只會說被拼多多騙了’。”
假貨之外，還有山寨。對於山寨品牌的治理，拼多多應用了算法“關鍵詞矩陣”。“比如仿立白的‘立日’，仿小米的‘小米新品’，仿超人的‘超熊’，每個正品品牌都會設立幾百個相關變體，只要命中矩陣，商品描述就無法展示，其搜索流量全部合併給正品的‘立白’、‘小米’和‘超人’等正品。此外，針對虛假陳述，我們也做了圖片識別模型，目前其識別準確率能達到92%，所有涉假、涉黃、涉暴、涉恐等描述基本能夠檢驗出來。技術強化之後，我們的投訴量下降很快。”
補貼能否補出消費信心？
截至今年6月底，拼多多平臺年活躍買家數達到4.832億，二季度其APP端月活數為3.66億，相較去年同期增加1.95億，環比一季度淨增加7630萬。在一季度的財報會議上，黃崢通報的拼多多平臺一二線城市用戶GMV佔比約為37%，截至6月底，該比例攀升至48%。
“拼多多目前擁有4.8億用戶，除了來自低線市場的消費者，一二線城市市場消費者的佔比也在提升，我們沒有理由不去搶佔具有高客單價，高毛利的市場，”井然強調。
爭奪一二線較高消費能力的用戶，無疑是對阿里、京東的“虎口奪食”，因為傳統意義上，一二線城市消費者是阿里和京東的主要客戶群體。
目前，很多一二線消費者反映，自己會在拼多多上購買低客單價的食品、日用品等，但對於高客單價的3C產品一般持觀望態度。
對此，井然告訴中國家電網：“沒有別的更好辦法，作為平臺方只能不斷加大補貼力度，補到消費者認可為止。”
他認為，消費者對拼多多高客單價產品的猶疑，是因為還沒有在該平臺形成家電和3C類目消費心智，“在淘寶和京東發展初期，都經歷過類似階段，消費者剛開始也不敢在京東或淘寶上買單價較高的家電、3C產品，都是嘗試心理。現在我們推出高額補貼計劃，補貼戴森、華為、iPhone等產品。選擇這些品牌，一方面源於他們是標品，造假成本很高，也容易被辨識，另一方面他們的消費認知度高。拼多多iPhone新品全網價格最低，賣得很好，因為我們平臺補貼了20億元。”現在，拼多多又推出“百億補貼計劃”，諸如海爾、美的、萊克、九陽、TCL、小米、百雀羚、海天、金紡、汰漬、心心相印、烏江榨菜等品牌均有產品在補貼之列。拼多多希望通過大家熟知的品牌，扭轉消費者對其平臺的定性。
另一方面，拼多多推出了“新品牌計劃”，扶持具有品質優勢但沒有品牌優勢的企業。
井然表示，在中國的“山寨”品牌中，一部分的確存在品質低劣、魚目混珠之嫌，但還有一部分是品質較好，但沒打響自己品牌的企業，現在拼多多要扶植這些企業。“我們的新品牌計劃沒有對品牌的標準，但對合作企業的能力有標準。這些企業必須具備頂尖的製造能力，能夠保證產品品質。在我們新品牌計劃的合作企業中，有的有品牌，有的沒有，有的是區域品牌，還有從國外引進但沒有推廣起來的品牌，他們統一的特質是沒有成為普惠型國民品牌，但都擁有生產過硬產品的能力。”
他提到數個例子，電視機代工廠兆馳集團，是全球第四大電視機ODM工廠，2017年引進日本JVC品牌希望開啟自主品牌之旅，未果；現在為國內多家知名品牌代工，2019年拼多多助其復活JVC，推出1999元65寸液晶電視，擊穿行業底價，引爆市場；掃地機器人“家衛士”，合作方為臺灣鬆騰，其主要業務為某日系和歐系品牌代工，“我們的生產線和產品主板同兩個大牌一模一樣，只是外殼模具不同”；還有國內小家電第一股的新寶電器，2019年企業營收中約70億為國外代工，10億內銷，現在推出自主品牌東菱，將拼多多作為主要銷售渠道。“這些代工企業有製造力，卻缺乏品牌運營能力和營銷能力，市場力很弱。現在代工利潤越來越薄弱，日益嚴峻的經貿摩擦讓他們面臨生產上的不確定性，因而需要更強大的經濟腹地，幫他們穩定生產，這與拼多多正好形成互補局面，大家一起做產品升級，創自主品牌。”
近日，拼多多公佈2019年二季報，公司營收72.90億元，高於市場預期的61.88億元，較去年同期營收增長169%。受此消息影響，拼多多美股股價一度拉昇，截止8月22日收盤，拼多多股價報收30.59美元，市值約為350億美元。同期發佈二季報的京東，2019年第二季度淨收入約219億美元，同比增長22.9%。一波利好拉昇後，京東股價出現回彈，22日每股報收29.49美元，市值約為430億美元。
每股股價30美元關口成為京東與拼多多在盤面上的膠著點；而股市之外，電商間愈漸濃烈的火藥味也在升騰。
拼多多“排毒”
拼多多是在爭議中生長地，定位低線市場人群，成長迅速，三年覆蓋3億用戶，拼團，假貨，山寨，上市……即使不打廣告，關於拼多多的話題也長期霸屏媒體頭條，“譭譽參半”。
除了本身的“另類”，拼多多還攪動了阿里、京東等傳統電商企業臥榻旁的平靜，即使負面新聞加身，仍然讓傳統電商虎視眈眈，甚至開始模仿其打法。拼多多儼然成為中國電商行業的“第三極”。
現在，崛起於“五環外”的拼多多有強烈的“進城”意願，在阿里、京東佈局下沉渠道時，開始謀劃反攻他們的一二線腹地。雙方矛盾衝突更加激烈。
發起進攻前的拼多多，首先需要“排毒”。拼多多副總裁井然告訴中國家電網，近一年來，拼多多將重點放在平臺治理上，專門針對假貨和山寨現象進行了自查和整頓。
“目前，拼多多在職員工不到5000人，包括2019年我們招聘的2000多名工程師。一季度拼多多研發投入同比增長800%，這些資金大部分傾斜向平臺的算法工作。基於機器算法，拼多多製作了假貨識別模型、劣貨識別模型、山寨識別模型等，對假冒偽劣產品的命中率達到96%，即96%的此類店鋪和商品會被機器自動屏蔽。在拼多多工作場所，安裝有實時動態大屏，顯示的是被‘斃掉’的內容。截至目前，有19萬商家列入了拼多多的黑名單，攔截鏈接1000萬餘條，報送1000餘起重大涉假、涉山寨案件，協助公安機關立案抓捕100餘人。”
井然認為，上市後的拼多多已經成為社會結構的一部分，要與監管部門一起承擔社會責任，而增進平臺治理的方式首先要加大技術投入與研發。此外，拼多多目前已同1000餘品牌權益人簽署知識產權保護協議，同京版聯盟以及62家圖書出版社合作打擊盜版，將平臺上氾濫的一批雜牌家電、臨期嬰幼兒奶粉、散裝紙尿褲等產品下架，清除出拼多多體系。
以電視機為例，此前輿論風波中，拼多多平臺曾出現的“小米新品”和“創維雲視聽”等引發了輿論的廣泛關注，期間，創維集團也曾向拼多多發起交涉。“現在，這些山寨都被清理掉，創維方面與拼多多也建立了更持續的合作關係。”
“作為平臺方，絕不希望存在售假行為，現在拼多多被很多消費者定性為‘假貨和山寨軍團’，對我們影響非常大。事實上，在輿情爆發後，拼多多已經將山寨和假貨列入‘雙打’範圍；而從創辦第二年，拼多多便一直堅持‘假一罰十’原則。”
不過，無可否認，2018年8月以前，拼多多的確存在假貨和山寨產品氾濫。對此，井然解釋說，當時為了吸引商戶，拼多多開店門檻較低。目前其在開店環節已加入社會信用認證，尤其引入類似公安部門的活體認證，讓假身份證無法在拼多多平臺開店，大大提升了准入門檻；此外，拼多多同淘寶一樣，控制同一身份證開店數量；第三，則對系統造假產業帶區域的訂單額外關注，“某些地區製造業並不發達，但突然出現大批訂單，且投訴率高啟，一般就是造假產業帶”。
據傳，因假貨治理問題，拼多多相關負責人曾遭到售假團伙跟蹤潑油漆；辦公場所被售假商家僱傭的黑社會干擾、堵截等惡性事件。
“黃崢曾在內部會議上強調，即使公司混不下去也不要掙賣假貨的錢；作為偌大一個平臺，假貨會影響消費者的價值觀，影響平臺聲譽——‘消費者不會說被哪個商家騙了，只會說被拼多多騙了’。”
假貨之外，還有山寨。對於山寨品牌的治理，拼多多應用了算法“關鍵詞矩陣”。“比如仿立白的‘立日’，仿小米的‘小米新品’，仿超人的‘超熊’，每個正品品牌都會設立幾百個相關變體，只要命中矩陣，商品描述就無法展示，其搜索流量全部合併給正品的‘立白’、‘小米’和‘超人’等正品。此外，針對虛假陳述，我們也做了圖片識別模型，目前其識別準確率能達到92%，所有涉假、涉黃、涉暴、涉恐等描述基本能夠檢驗出來。技術強化之後，我們的投訴量下降很快。”
補貼能否補出消費信心？
截至今年6月底，拼多多平臺年活躍買家數達到4.832億，二季度其APP端月活數為3.66億，相較去年同期增加1.95億，環比一季度淨增加7630萬。在一季度的財報會議上，黃崢通報的拼多多平臺一二線城市用戶GMV佔比約為37%，截至6月底，該比例攀升至48%。
“拼多多目前擁有4.8億用戶，除了來自低線市場的消費者，一二線城市市場消費者的佔比也在提升，我們沒有理由不去搶佔具有高客單價，高毛利的市場，”井然強調。
爭奪一二線較高消費能力的用戶，無疑是對阿里、京東的“虎口奪食”，因為傳統意義上，一二線城市消費者是阿里和京東的主要客戶群體。
目前，很多一二線消費者反映，自己會在拼多多上購買低客單價的食品、日用品等，但對於高客單價的3C產品一般持觀望態度。
對此，井然告訴中國家電網：“沒有別的更好辦法，作為平臺方只能不斷加大補貼力度，補到消費者認可為止。”
他認為，消費者對拼多多高客單價產品的猶疑，是因為還沒有在該平臺形成家電和3C類目消費心智，“在淘寶和京東發展初期，都經歷過類似階段，消費者剛開始也不敢在京東或淘寶上買單價較高的家電、3C產品，都是嘗試心理。現在我們推出高額補貼計劃，補貼戴森、華為、iPhone等產品。選擇這些品牌，一方面源於他們是標品，造假成本很高，也容易被辨識，另一方面他們的消費認知度高。拼多多iPhone新品全網價格最低，賣得很好，因為我們平臺補貼了20億元。”現在，拼多多又推出“百億補貼計劃”，諸如海爾、美的、萊克、九陽、TCL、小米、百雀羚、海天、金紡、汰漬、心心相印、烏江榨菜等品牌均有產品在補貼之列。拼多多希望通過大家熟知的品牌，扭轉消費者對其平臺的定性。
另一方面，拼多多推出了“新品牌計劃”，扶持具有品質優勢但沒有品牌優勢的企業。
井然表示，在中國的“山寨”品牌中，一部分的確存在品質低劣、魚目混珠之嫌，但還有一部分是品質較好，但沒打響自己品牌的企業，現在拼多多要扶植這些企業。“我們的新品牌計劃沒有對品牌的標準，但對合作企業的能力有標準。這些企業必須具備頂尖的製造能力，能夠保證產品品質。在我們新品牌計劃的合作企業中，有的有品牌，有的沒有，有的是區域品牌，還有從國外引進但沒有推廣起來的品牌，他們統一的特質是沒有成為普惠型國民品牌，但都擁有生產過硬產品的能力。”
他提到數個例子，電視機代工廠兆馳集團，是全球第四大電視機ODM工廠，2017年引進日本JVC品牌希望開啟自主品牌之旅，未果；現在為國內多家知名品牌代工，2019年拼多多助其復活JVC，推出1999元65寸液晶電視，擊穿行業底價，引爆市場；掃地機器人“家衛士”，合作方為臺灣鬆騰，其主要業務為某日系和歐系品牌代工，“我們的生產線和產品主板同兩個大牌一模一樣，只是外殼模具不同”；還有國內小家電第一股的新寶電器，2019年企業營收中約70億為國外代工，10億內銷，現在推出自主品牌東菱，將拼多多作為主要銷售渠道。“這些代工企業有製造力，卻缺乏品牌運營能力和營銷能力，市場力很弱。現在代工利潤越來越薄弱，日益嚴峻的經貿摩擦讓他們面臨生產上的不確定性，因而需要更強大的經濟腹地，幫他們穩定生產，這與拼多多正好形成互補局面，大家一起做產品升級，創自主品牌。”
近日，拼多多公佈2019年二季報，公司營收72.90億元，高於市場預期的61.88億元，較去年同期營收增長169%。受此消息影響，拼多多美股股價一度拉昇，截止8月22日收盤，拼多多股價報收30.59美元，市值約為350億美元。同期發佈二季報的京東，2019年第二季度淨收入約219億美元，同比增長22.9%。一波利好拉昇後，京東股價出現回彈，22日每股報收29.49美元，市值約為430億美元。
每股股價30美元關口成為京東與拼多多在盤面上的膠著點；而股市之外，電商間愈漸濃烈的火藥味也在升騰。
拼多多“排毒”
拼多多是在爭議中生長地，定位低線市場人群，成長迅速，三年覆蓋3億用戶，拼團，假貨，山寨，上市……即使不打廣告，關於拼多多的話題也長期霸屏媒體頭條，“譭譽參半”。
除了本身的“另類”，拼多多還攪動了阿里、京東等傳統電商企業臥榻旁的平靜，即使負面新聞加身，仍然讓傳統電商虎視眈眈，甚至開始模仿其打法。拼多多儼然成為中國電商行業的“第三極”。
現在，崛起於“五環外”的拼多多有強烈的“進城”意願，在阿里、京東佈局下沉渠道時，開始謀劃反攻他們的一二線腹地。雙方矛盾衝突更加激烈。
發起進攻前的拼多多，首先需要“排毒”。拼多多副總裁井然告訴中國家電網，近一年來，拼多多將重點放在平臺治理上，專門針對假貨和山寨現象進行了自查和整頓。
“目前，拼多多在職員工不到5000人，包括2019年我們招聘的2000多名工程師。一季度拼多多研發投入同比增長800%，這些資金大部分傾斜向平臺的算法工作。基於機器算法，拼多多製作了假貨識別模型、劣貨識別模型、山寨識別模型等，對假冒偽劣產品的命中率達到96%，即96%的此類店鋪和商品會被機器自動屏蔽。在拼多多工作場所，安裝有實時動態大屏，顯示的是被‘斃掉’的內容。截至目前，有19萬商家列入了拼多多的黑名單，攔截鏈接1000萬餘條，報送1000餘起重大涉假、涉山寨案件，協助公安機關立案抓捕100餘人。”
井然認為，上市後的拼多多已經成為社會結構的一部分，要與監管部門一起承擔社會責任，而增進平臺治理的方式首先要加大技術投入與研發。此外，拼多多目前已同1000餘品牌權益人簽署知識產權保護協議，同京版聯盟以及62家圖書出版社合作打擊盜版，將平臺上氾濫的一批雜牌家電、臨期嬰幼兒奶粉、散裝紙尿褲等產品下架，清除出拼多多體系。
以電視機為例，此前輿論風波中，拼多多平臺曾出現的“小米新品”和“創維雲視聽”等引發了輿論的廣泛關注，期間，創維集團也曾向拼多多發起交涉。“現在，這些山寨都被清理掉，創維方面與拼多多也建立了更持續的合作關係。”
“作為平臺方，絕不希望存在售假行為，現在拼多多被很多消費者定性為‘假貨和山寨軍團’，對我們影響非常大。事實上，在輿情爆發後，拼多多已經將山寨和假貨列入‘雙打’範圍；而從創辦第二年，拼多多便一直堅持‘假一罰十’原則。”
不過，無可否認，2018年8月以前，拼多多的確存在假貨和山寨產品氾濫。對此，井然解釋說，當時為了吸引商戶，拼多多開店門檻較低。目前其在開店環節已加入社會信用認證，尤其引入類似公安部門的活體認證，讓假身份證無法在拼多多平臺開店，大大提升了准入門檻；此外，拼多多同淘寶一樣，控制同一身份證開店數量；第三，則對系統造假產業帶區域的訂單額外關注，“某些地區製造業並不發達，但突然出現大批訂單，且投訴率高啟，一般就是造假產業帶”。
據傳，因假貨治理問題，拼多多相關負責人曾遭到售假團伙跟蹤潑油漆；辦公場所被售假商家僱傭的黑社會干擾、堵截等惡性事件。
“黃崢曾在內部會議上強調，即使公司混不下去也不要掙賣假貨的錢；作為偌大一個平臺，假貨會影響消費者的價值觀，影響平臺聲譽——‘消費者不會說被哪個商家騙了，只會說被拼多多騙了’。”
假貨之外，還有山寨。對於山寨品牌的治理，拼多多應用了算法“關鍵詞矩陣”。“比如仿立白的‘立日’，仿小米的‘小米新品’，仿超人的‘超熊’，每個正品品牌都會設立幾百個相關變體，只要命中矩陣，商品描述就無法展示，其搜索流量全部合併給正品的‘立白’、‘小米’和‘超人’等正品。此外，針對虛假陳述，我們也做了圖片識別模型，目前其識別準確率能達到92%，所有涉假、涉黃、涉暴、涉恐等描述基本能夠檢驗出來。技術強化之後，我們的投訴量下降很快。”
補貼能否補出消費信心？
截至今年6月底，拼多多平臺年活躍買家數達到4.832億，二季度其APP端月活數為3.66億，相較去年同期增加1.95億，環比一季度淨增加7630萬。在一季度的財報會議上，黃崢通報的拼多多平臺一二線城市用戶GMV佔比約為37%，截至6月底，該比例攀升至48%。
“拼多多目前擁有4.8億用戶，除了來自低線市場的消費者，一二線城市市場消費者的佔比也在提升，我們沒有理由不去搶佔具有高客單價，高毛利的市場，”井然強調。
爭奪一二線較高消費能力的用戶，無疑是對阿里、京東的“虎口奪食”，因為傳統意義上，一二線城市消費者是阿里和京東的主要客戶群體。
目前，很多一二線消費者反映，自己會在拼多多上購買低客單價的食品、日用品等，但對於高客單價的3C產品一般持觀望態度。
對此，井然告訴中國家電網：“沒有別的更好辦法，作為平臺方只能不斷加大補貼力度，補到消費者認可為止。”
他認為，消費者對拼多多高客單價產品的猶疑，是因為還沒有在該平臺形成家電和3C類目消費心智，“在淘寶和京東發展初期，都經歷過類似階段，消費者剛開始也不敢在京東或淘寶上買單價較高的家電、3C產品，都是嘗試心理。現在我們推出高額補貼計劃，補貼戴森、華為、iPhone等產品。選擇這些品牌，一方面源於他們是標品，造假成本很高，也容易被辨識，另一方面他們的消費認知度高。拼多多iPhone新品全網價格最低，賣得很好，因為我們平臺補貼了20億元。”現在，拼多多又推出“百億補貼計劃”，諸如海爾、美的、萊克、九陽、TCL、小米、百雀羚、海天、金紡、汰漬、心心相印、烏江榨菜等品牌均有產品在補貼之列。拼多多希望通過大家熟知的品牌，扭轉消費者對其平臺的定性。
另一方面，拼多多推出了“新品牌計劃”，扶持具有品質優勢但沒有品牌優勢的企業。
井然表示，在中國的“山寨”品牌中，一部分的確存在品質低劣、魚目混珠之嫌，但還有一部分是品質較好，但沒打響自己品牌的企業，現在拼多多要扶植這些企業。“我們的新品牌計劃沒有對品牌的標準，但對合作企業的能力有標準。這些企業必須具備頂尖的製造能力，能夠保證產品品質。在我們新品牌計劃的合作企業中，有的有品牌，有的沒有，有的是區域品牌，還有從國外引進但沒有推廣起來的品牌，他們統一的特質是沒有成為普惠型國民品牌，但都擁有生產過硬產品的能力。”
他提到數個例子，電視機代工廠兆馳集團，是全球第四大電視機ODM工廠，2017年引進日本JVC品牌希望開啟自主品牌之旅，未果；現在為國內多家知名品牌代工，2019年拼多多助其復活JVC，推出1999元65寸液晶電視，擊穿行業底價，引爆市場；掃地機器人“家衛士”，合作方為臺灣鬆騰，其主要業務為某日系和歐系品牌代工，“我們的生產線和產品主板同兩個大牌一模一樣，只是外殼模具不同”；還有國內小家電第一股的新寶電器，2019年企業營收中約70億為國外代工，10億內銷，現在推出自主品牌東菱，將拼多多作為主要銷售渠道。“這些代工企業有製造力，卻缺乏品牌運營能力和營銷能力，市場力很弱。現在代工利潤越來越薄弱，日益嚴峻的經貿摩擦讓他們面臨生產上的不確定性，因而需要更強大的經濟腹地，幫他們穩定生產，這與拼多多正好形成互補局面，大家一起做產品升級，創自主品牌。”
兆馳集團電視機生產線
據悉，拼多多賬面目前擁有200-300億元的現金流，“我們都要補貼進去。品質是品牌的承載，好產品自然能夠帶來流量，以前一些企業想走捷徑，抄襲別人的品牌，不做運營，只能成為‘山寨’；現在拼多多幫助有實力的企業做運營，打造自主品牌。中國製造業的產值世界領先，我們的製造能力沒有問題。”
圍剿與反圍剿
拼多多的崛起讓阿里和京東感到壓力。作為騰訊盟軍，京東還未對拼多多“痛下殺手”，但阿里已經祭出電商“二選一”，“輿情監督”等手段遏制拼多多。
近日，拼多多公佈2019年二季報，公司營收72.90億元，高於市場預期的61.88億元，較去年同期營收增長169%。受此消息影響，拼多多美股股價一度拉昇，截止8月22日收盤，拼多多股價報收30.59美元，市值約為350億美元。同期發佈二季報的京東，2019年第二季度淨收入約219億美元，同比增長22.9%。一波利好拉昇後，京東股價出現回彈，22日每股報收29.49美元，市值約為430億美元。
每股股價30美元關口成為京東與拼多多在盤面上的膠著點；而股市之外，電商間愈漸濃烈的火藥味也在升騰。
拼多多“排毒”
拼多多是在爭議中生長地，定位低線市場人群，成長迅速，三年覆蓋3億用戶，拼團，假貨，山寨，上市……即使不打廣告，關於拼多多的話題也長期霸屏媒體頭條，“譭譽參半”。
除了本身的“另類”，拼多多還攪動了阿里、京東等傳統電商企業臥榻旁的平靜，即使負面新聞加身，仍然讓傳統電商虎視眈眈，甚至開始模仿其打法。拼多多儼然成為中國電商行業的“第三極”。
現在，崛起於“五環外”的拼多多有強烈的“進城”意願，在阿里、京東佈局下沉渠道時，開始謀劃反攻他們的一二線腹地。雙方矛盾衝突更加激烈。
發起進攻前的拼多多，首先需要“排毒”。拼多多副總裁井然告訴中國家電網，近一年來，拼多多將重點放在平臺治理上，專門針對假貨和山寨現象進行了自查和整頓。
“目前，拼多多在職員工不到5000人，包括2019年我們招聘的2000多名工程師。一季度拼多多研發投入同比增長800%，這些資金大部分傾斜向平臺的算法工作。基於機器算法，拼多多製作了假貨識別模型、劣貨識別模型、山寨識別模型等，對假冒偽劣產品的命中率達到96%，即96%的此類店鋪和商品會被機器自動屏蔽。在拼多多工作場所，安裝有實時動態大屏，顯示的是被‘斃掉’的內容。截至目前，有19萬商家列入了拼多多的黑名單，攔截鏈接1000萬餘條，報送1000餘起重大涉假、涉山寨案件，協助公安機關立案抓捕100餘人。”
井然認為，上市後的拼多多已經成為社會結構的一部分，要與監管部門一起承擔社會責任，而增進平臺治理的方式首先要加大技術投入與研發。此外，拼多多目前已同1000餘品牌權益人簽署知識產權保護協議，同京版聯盟以及62家圖書出版社合作打擊盜版，將平臺上氾濫的一批雜牌家電、臨期嬰幼兒奶粉、散裝紙尿褲等產品下架，清除出拼多多體系。
以電視機為例，此前輿論風波中，拼多多平臺曾出現的“小米新品”和“創維雲視聽”等引發了輿論的廣泛關注，期間，創維集團也曾向拼多多發起交涉。“現在，這些山寨都被清理掉，創維方面與拼多多也建立了更持續的合作關係。”
“作為平臺方，絕不希望存在售假行為，現在拼多多被很多消費者定性為‘假貨和山寨軍團’，對我們影響非常大。事實上，在輿情爆發後，拼多多已經將山寨和假貨列入‘雙打’範圍；而從創辦第二年，拼多多便一直堅持‘假一罰十’原則。”
不過，無可否認，2018年8月以前，拼多多的確存在假貨和山寨產品氾濫。對此，井然解釋說，當時為了吸引商戶，拼多多開店門檻較低。目前其在開店環節已加入社會信用認證，尤其引入類似公安部門的活體認證，讓假身份證無法在拼多多平臺開店，大大提升了准入門檻；此外，拼多多同淘寶一樣，控制同一身份證開店數量；第三，則對系統造假產業帶區域的訂單額外關注，“某些地區製造業並不發達，但突然出現大批訂單，且投訴率高啟，一般就是造假產業帶”。
據傳，因假貨治理問題，拼多多相關負責人曾遭到售假團伙跟蹤潑油漆；辦公場所被售假商家僱傭的黑社會干擾、堵截等惡性事件。
“黃崢曾在內部會議上強調，即使公司混不下去也不要掙賣假貨的錢；作為偌大一個平臺，假貨會影響消費者的價值觀，影響平臺聲譽——‘消費者不會說被哪個商家騙了，只會說被拼多多騙了’。”
假貨之外，還有山寨。對於山寨品牌的治理，拼多多應用了算法“關鍵詞矩陣”。“比如仿立白的‘立日’，仿小米的‘小米新品’，仿超人的‘超熊’，每個正品品牌都會設立幾百個相關變體，只要命中矩陣，商品描述就無法展示，其搜索流量全部合併給正品的‘立白’、‘小米’和‘超人’等正品。此外，針對虛假陳述，我們也做了圖片識別模型，目前其識別準確率能達到92%，所有涉假、涉黃、涉暴、涉恐等描述基本能夠檢驗出來。技術強化之後，我們的投訴量下降很快。”
補貼能否補出消費信心？
截至今年6月底，拼多多平臺年活躍買家數達到4.832億，二季度其APP端月活數為3.66億，相較去年同期增加1.95億，環比一季度淨增加7630萬。在一季度的財報會議上，黃崢通報的拼多多平臺一二線城市用戶GMV佔比約為37%，截至6月底，該比例攀升至48%。
“拼多多目前擁有4.8億用戶，除了來自低線市場的消費者，一二線城市市場消費者的佔比也在提升，我們沒有理由不去搶佔具有高客單價，高毛利的市場，”井然強調。
爭奪一二線較高消費能力的用戶，無疑是對阿里、京東的“虎口奪食”，因為傳統意義上，一二線城市消費者是阿里和京東的主要客戶群體。
目前，很多一二線消費者反映，自己會在拼多多上購買低客單價的食品、日用品等，但對於高客單價的3C產品一般持觀望態度。
對此，井然告訴中國家電網：“沒有別的更好辦法，作為平臺方只能不斷加大補貼力度，補到消費者認可為止。”
他認為，消費者對拼多多高客單價產品的猶疑，是因為還沒有在該平臺形成家電和3C類目消費心智，“在淘寶和京東發展初期，都經歷過類似階段，消費者剛開始也不敢在京東或淘寶上買單價較高的家電、3C產品，都是嘗試心理。現在我們推出高額補貼計劃，補貼戴森、華為、iPhone等產品。選擇這些品牌，一方面源於他們是標品，造假成本很高，也容易被辨識，另一方面他們的消費認知度高。拼多多iPhone新品全網價格最低，賣得很好，因為我們平臺補貼了20億元。”現在，拼多多又推出“百億補貼計劃”，諸如海爾、美的、萊克、九陽、TCL、小米、百雀羚、海天、金紡、汰漬、心心相印、烏江榨菜等品牌均有產品在補貼之列。拼多多希望通過大家熟知的品牌，扭轉消費者對其平臺的定性。
另一方面，拼多多推出了“新品牌計劃”，扶持具有品質優勢但沒有品牌優勢的企業。
井然表示，在中國的“山寨”品牌中，一部分的確存在品質低劣、魚目混珠之嫌，但還有一部分是品質較好，但沒打響自己品牌的企業，現在拼多多要扶植這些企業。“我們的新品牌計劃沒有對品牌的標準，但對合作企業的能力有標準。這些企業必須具備頂尖的製造能力，能夠保證產品品質。在我們新品牌計劃的合作企業中，有的有品牌，有的沒有，有的是區域品牌，還有從國外引進但沒有推廣起來的品牌，他們統一的特質是沒有成為普惠型國民品牌，但都擁有生產過硬產品的能力。”
他提到數個例子，電視機代工廠兆馳集團，是全球第四大電視機ODM工廠，2017年引進日本JVC品牌希望開啟自主品牌之旅，未果；現在為國內多家知名品牌代工，2019年拼多多助其復活JVC，推出1999元65寸液晶電視，擊穿行業底價，引爆市場；掃地機器人“家衛士”，合作方為臺灣鬆騰，其主要業務為某日系和歐系品牌代工，“我們的生產線和產品主板同兩個大牌一模一樣，只是外殼模具不同”；還有國內小家電第一股的新寶電器，2019年企業營收中約70億為國外代工，10億內銷，現在推出自主品牌東菱，將拼多多作為主要銷售渠道。“這些代工企業有製造力，卻缺乏品牌運營能力和營銷能力，市場力很弱。現在代工利潤越來越薄弱，日益嚴峻的經貿摩擦讓他們面臨生產上的不確定性，因而需要更強大的經濟腹地，幫他們穩定生產，這與拼多多正好形成互補局面，大家一起做產品升級，創自主品牌。”
兆馳集團電視機生產線
據悉，拼多多賬面目前擁有200-300億元的現金流，“我們都要補貼進去。品質是品牌的承載，好產品自然能夠帶來流量，以前一些企業想走捷徑，抄襲別人的品牌，不做運營，只能成為‘山寨’；現在拼多多幫助有實力的企業做運營，打造自主品牌。中國製造業的產值世界領先，我們的製造能力沒有問題。”
圍剿與反圍剿
拼多多的崛起讓阿里和京東感到壓力。作為騰訊盟軍，京東還未對拼多多“痛下殺手”，但阿里已經祭出電商“二選一”，“輿情監督”等手段遏制拼多多。
井然說，“年底我們計劃為阿里頒發一個‘平臺治理獎’，感謝阿里‘特戰隊’對拼多多平臺打假的貢獻。”據悉，阿里不但打擊自家平臺內的假貨，還會監察拼多多平臺假貨狀況，“一面讓公安機關找拼多多調查取證，一面將素材發給媒體。我們平臺的任何失誤，都會被阿里用強大的輿論攻勢通報全國。作為行業前輩，我們一直在向阿里學習平臺治理經驗，包括打假經驗。有這樣的競爭對手，我們深表感謝。”
今年6.18，阿里發起的“隱性二選一”對拼多多造成較大壓力。“阿里的施壓，讓我們與品牌企業建立合作的過程更加困難，這也是我們推新品牌計劃的一個出發點。”
中國家電網記者登錄拼多多網站，發現6.18前宣佈與拼多多“斷交”的一些家電品牌已經悄然回到這一渠道。正如某位製造商所言，“只要渠道能夠為企業帶來產品到收益的轉化，企業當然願意入駐這一渠道。”
其實，阿里與拼多多的對陣，在零售商業史上僅是一朵小浪花。中國財經自媒體作者“戴老闆”在一篇文章中提到，這種邏輯的核心在於“對破壞行業穩固格局的攪局者，一定要痛下殺手，不能讓其做大。”
經過多年廝殺，阿里和京東已經基本奠定了中國電商產業的格局，這一市場正在進入穩固收益期，寡頭們正該悶聲賺錢。但此時殺出的攪局者，會將“一片大好形勢”破壞掉，讓大家重回競爭泥潭。如果“攪局者”沒有被絞殺成功，原寡頭的日子會變得比較難過。當年，南京八大國營商場圍剿蘇寧電器，以及後來蘇寧、國美圍剿京東，其作為都是如出一轍。
現在，“不服打”的拼多多能否爭得電商市場的一席之地？一場好戲正待開幕 !