紡織服裝：618淘系成交規模領先，下沉市場發力，線下同步釋放
機構：中信建投證券股份有限公司 研究員：花小偉,史琨
據鳳凰網財經報道,天貓在今年618大促期間市場份額佔到約三分之二,超過京東和拼多多份額總和的兩倍,其中主要得益於聚划算以批量製造千萬爆款的爆發力異軍突起,僅聚划算成交即超過京東和拼多多。易觀數據顯示,天貓、京東和拼多多的成交額指數分列一至三位,分別為100、32.7、9.9。極光大數據監測也顯示,1-12月手機淘寶DAU均值也在全網及各線城市領先其他平臺APP。
在“史上最強618”、“比肩雙十一”等的宣傳和投入下,今年天貓618實現上百個國內外品牌成交額超去年雙11,最高增長超40倍。億元俱樂部,超過110個品牌成交額過億,其中國貨品牌佔比高達六成。6月16日第1個小時中,服飾和美妝成交額均達到2018年全天業績。服飾全天成交同增超266%,美妝全天成交額同增超70%。一二線成交總額優異,三線及以下成交增速更快,成交增速TOP10城市幾乎都是三線及以下城市,奢品平臺LuxuryPavilion在三至六線城市成交增速更高。搶攻下沉市場的聚划算在1-17日成交額同增86%,帶來超過3億新客,千萬級、百萬級成交爆款超180個、4700個,其中三至五線城市購買用戶數和購買金額同增均超100%。
京東從6月1-18日累計下單金額2015億元,同比增長26.6%,新品及C2M下單金額同增達到289%。京東拼購618期間下單量環比增長400%以上,3-6線城市下單用戶數同增106%。拼多多百億補貼助力下,618期間訂單數超11億筆,GMV同比增長超過300%,其中超過七成訂單來自下沉市場。蘇寧全渠道6月1日至18日晚6點訂單量同增133%,其中家電訂單量同增83%,大快消訂單量同增245%。服飾百貨全品類銷售額同增289%,男裝銷售額暴增423%。
京東和阿里的線下表現方面,京東新通路1-18日累計銷售額達到去年同期的320%,平臺商家累計銷售額是去年同期的55倍;京東到家平臺銷售額較去年同期翻倍增長;五星電器自營門店成交額同增超過55%。阿里巴巴零售通今年618共有130萬家小店和5000多個品牌商、經銷商共同參與,覆蓋全國近200個城市,一百萬個社區的上億線下消費者,零售通平臺銷售額比去年提升兩倍。
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