過上好日子，在家電行業，不只是數以十萬計農村經銷商的最大心願，還是眾多中小家電企業們的共同追求。那麼，對於眾多農村家電經銷商來說，接下來還能過上好日子嗎？
常偉||撰稿
在618年中大促即將落幕之際，各個家電企業們，接下來還是多抽出一些時間，關注一下農村家電經銷商的生意吧。
連日來，一些來自中西部地區的農村家電經銷商，紛紛在家電圈後臺留言，請教一個看似很簡單卻很複雜的問題：接下來，農村家電經銷商的日子，如何能好過點？
那麼，農村家電經銷商們，還有好日子可以過嗎？當然。不過，如何才能過上好日子呢？家電圈認為：前瞻性的眼光、果敢性的決策、持續性的戰鬥力。
說白了，這幾年來，在電商渠道的強勢崛起，連鎖大賣場的紛紛下鄉，以及消費需求和胃口的持續多變下，過去大量曾經“偏安一隅”的農村家電經銷商們，遭遇了自創業以來最為“嚴峻”的生存和發展挑戰。
那麼，接下來農村家電經銷商們，還有好日子可過嗎？新一輪好日子，又到底在哪裡呢？在家電圈來看：一方面，農村家電經銷商的好日子還有，並沒有到頭，這不只是簡單的信心，而是外部市場的需求和環境；另一方面，農村家電經銷商的好日子，不在天上，更不在線上，就在自己的腳下，在自己的心裡和手上。
具體來看，農村家電經銷商，要想過上好日子，按照目前的操作模式和經營節奏來看，肯定是不行的，必須要改變。改變的方向和手段是什麼？主要集中在兩個方面：
一是，緊緊擁抱大電商平臺，以及大工廠平臺。可以說，當前只要京東家電、天貓優品，以及蘇寧零售雲，甚至國美電器等大商家們，進入當地農村市場擴充加盟店，就要毫不猶豫走上去，選擇擁抱。成為他們在當地市場的“觸點”，藉助他們一輪輪的操作模式和手段，學習並掌握互聯網時代的零售技能，先武裝自己。
當然，在擁抱大電商、大連鎖賣場的過程中，家電圈認為，農村家電經銷商原則上，要積極推動，同時還要“留一手”。即，有條件的商家，可以拿出一半的力量和資源，以新店的模式進行操作電商和連鎖的加盟網點。同時，將原有的網點並不要放棄，而是要尋找可靠的人去操盤，自己將精力全部投放到新網點上。
二是，不斷拓寬自身經營品類和經營模式，不能再是簡單的“低價高賣”賺差價，更不是隻做空調、冰箱洗衣機或彩電等單一家電品類，一定要大小家電、新舊家電、智能家居等，全面鋪開。不要懷疑市場和用戶的接受能力，而是要敢於提升現有的企業經營能力和服務模式。同時，一定要建立自己的服務能力和平臺，未來一定會收割服務紅利。
很多農村家電經銷商們，對於擁抱電商平臺成為他們的加盟網點，普遍還持謹慎甚至懷疑的態度，認為會因此被平臺商綁架。與此同時，這些農村經銷商們手中又沒有更多優質的家電品牌和產品可以自主擴張和經營，成為家電企業的優質觸點。在這種情況下，“前怕狼，後怕虎”的心態，最終會導致大量的農村經銷商們，錯過一輪又一輪轉型的機會點，日子註定難過。
所以，真正決定農村家電經銷商們“好日子還有沒有”的，不是電商單方面的衝擊，也是不是某些一二線大牌企業的主宰，而是整個農村經銷商們“是不是願意試錯”、“能不能改變策略”。除了依託第三方的電商平臺、連鎖商平臺，還可以依靠大量的二三線家電品牌，以及最終自身的經營策略變革，找到生存的一席之地。
最後，所有農村經銷商們都在守住自己的“經營底線”和“生存紅線”：前者要求所有農村經銷商都不能“本末倒置”，既要擁抱互聯網還要擁抱回歸產品和服務的迭代，要多賣好產品、精品，提升產品進入家庭後的一整套服務，不要天天抱怨電商低價，廠家不管死活；
後者，還需要家電經銷商進一步提升和推高經營視野，不要輕視農村市場上的那些用戶消費能力，要通過豐富產品、完善體驗，提升環境，加快服務效率，要搶回那些年輕人，特別是小鎮有為青年們。
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