今年家電業“最可怕”的事情發生了：一線大牌走低價路線
不知道，大家注意沒有，今年以來的一線家電市場競爭中，大企業、大品牌，也開始打低價格戰，走低價路線了，從過去只關注中高端人群需求，到如今高、中、低端市場全面開戰搶奪。
更有意思的是，隨著少數大企業在今年一季度市場爭奪中憑藉低價格路線“先聲奪人”，搶到蛋糕，逆勢增長之後。大企業走低價路線的商業舉措，如今正在成為越來越多的家電大企業們，共同認定的“最為有效”市場競爭手段之一。
除了最為直接的產品優惠促銷活動層出不窮外，家電圈注意到，一些大企業還開始藉助京東、天貓等電商平臺，進行“放價衝量”，手段很激進；同時，今年以來集中出現的一家企業多個品牌的經營策略，正是通過多品牌市場細分後，打通高中低端全線市場；此外，還有不少大企業，則通過產品結構和用戶分層，打破過去的單一價格僵局，試圖迎合更多用戶的胃口。
畢竟對於眾多家電企業來說，心裡很清楚：很拯救自己的，永遠不是別人。而要想在今年市場上搶到增長的蛋糕，除了要“出奇制勝”打破常規，關鍵還是要搞定用戶，搞定用戶的“錢袋子”，那隻能與商家聯手一起搶。
比如說，今年一季度，隨著美的空調從量、額，以及線上、線下等多個渠道的強勢增長，縮短與行業一哥格力空調距離後，很多人發現，原來美的空調今年的市場操作策略如此靈活。雖然，美的未必想就此反超格力成為行業一哥，但是外界各方聲音，卻認為這將會成為格力在今年空調業的“滑鐵盧”。
正是在美的、奧克斯等同行，從高、中、低端市場的多維度搶奪後，格力在空調市場陷入“進退兩難”的局面：如果降價跟進，大量渠道的海量庫存，說法要向商家補差，無疑是一筆巨大的開支；如果不跟進，那麼市場就會被步步蠶食，最終讓整個團隊陷入到被動的泥潭中。
接下來，大家都在看，格力會不會跟進降價促銷。家電圈認為，對於董明珠來說，格力已別無他路。如果繼續堅守去年的價格體系不動搖，只能被動挨打；相反，如果跳出渠道商層層包圍後，直擊用戶藉助價格促銷進行讓利引爆，雖然是險中求勝，卻另有一番風景。
當然，格力下一步的動作，直接關係到整個空調產業的走勢和格局變化，可以說很關鍵也很重要。但，降價促銷一定是大概率的事件，其它空調企業們必須要趕在格力行動之前，再搶一部分用戶和訂單。
其實，這種情況已不只在空調業“孤獨”的出現，在彩電市場上更為直接和“血腥”化。從去年開始的低價格亂戰，在彩電市場就層出不窮，主角當然是互聯網陣營的小米電視，32吋699元、55吋1999元、65吋2999元等低價促銷，不斷偷襲。不過，今年以來，小米電視的低價戰卻遭遇傳統巨頭的“攔截”，使其低價優勢不在。
在TCL聚焦內部整合，海信征戰大屏高端的背景下，創維選擇逆勢出招，不斷通過一輪又一輪的大屏電視價格普及戰，從80吋到70吋，將零售價格全面打穿，就是要搶份額。創維電視80吋2萬出頭，而旗下互聯網電視品牌酷開，70吋零售價只有3999元，65吋2799元。與小米電視去年的價格偷襲不同，今年創維電視就是全國開倉低價放貨、瘋狂搶市。
由此這直接導致三星、LG、夏普、飛利浦，以及康佳、TCL、長虹等一大批企業，陷入了兩難的境地：不跟進這種超低價，就沒辦法出貨；跟進了，基本就是虧本搶市。最終，更讓人擔心的是，這種低價搶來的用戶，到底能不能留住？那麼，不搶這些用戶，讓給對手，又能不能活下去？
當前，家電廠商們，真的是太難了！不降不行，降也不行，最終到底應該怎麼辦？大家心裡都沒有底，只能選擇一條路“蒙上眼睛”、“放下價格”奔跑吧！
當前空調、彩電兩個品類的低價格大戰，只是今年家電市場競爭手段惡化、大企業走低價路線的一個縮影。家電圈預計，618大促將是一個新窗口期，接下來很長一段時間，大企業的價格手段將會愈加瘋狂和直接，這帶來的不只是市場洗牌，而有工廠的出局，以及商家的困惑。最終的結果如何，只能交給時間來解答。
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