來源：大材研究，作者：鄧超明，泛家居老闆經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用手冊
2018年，常住人口的城鎮化率是59.58%，而發達國家的城鎮化率高達80%左右，未來意味著還有2億人進城鎮。
2018年時，發改委還專門發了一個通知督查1億人進城落戶。
那麼，這些人會進哪些城？
來源：大材研究，作者：鄧超明，泛家居老闆經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用手冊
2018年，常住人口的城鎮化率是59.58%，而發達國家的城鎮化率高達80%左右，未來意味著還有2億人進城鎮。
2018年時，發改委還專門發了一個通知督查1億人進城落戶。
那麼，這些人會進哪些城？
除了流入一二線城市，還有區域核心城市，大部分進城的人還是會安居在三四線城市，另外，縣鄉鎮也會接納不少人口。
再者，城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者，城鄉結合部的廣大人群，都是一個不可忽視的龐大進城群體。
誰能讀懂他們的家居需求，誰就能獲得巨大的成功。
在整個消費升級的背景下，當大多數家居賣場、家居品牌都在向中高端轉型，當進口家居、設計師家居品牌不斷增長的情況下，形成反差的是，可能有上億的人口需要極致性價比的商品，他們對價格的重視程度要高於對質量的看重，寧願買便宜的也不會買更好的。
這些新進城的人口裡，大多沒有父輩的積累可以支持，買房後剩下的錢有限，只能集中在中低端消費、大眾消費的階段，把這部分市場抓住了，前景無限。
那些材質看起來不怎樣、質量也不是很好、更談不上設計感的傢俱，依然不會缺買家。如果是名氣很大的品牌，推出低價款的大眾貨，在設計與質量上做得精細一點點，就可能賣得很好。宜家一直在走的路，後面還能走得通。
裝修公司不用考慮向他們提供多好的增值服務，用不著提前給設計效果圖，只要把所有精力集中在裝修的耐用上，比如確保多少年的使用壽命、提供多少年的質保等，這種解決方案就會更受歡迎。
道理很簡單，因為省錢還耐用。
在新進城的人口裡，還有一個需求是租賃住房，進而會帶動與租賃相匹配的裝修、傢俱建材、軟裝搭配等需求。
雖說現在年輕人比較注重生活質量，即使租賃也想過得更好一點，但這不代表他們願意花高價買傢俱，更不代表業主願意花高價給出租房配中高檔傢俱。
硬裝1、2萬搞定，傢俱2萬、軟裝幾千、家電幾千，也就是一套八九十平米的出租房，從裝修施工到所有主材家電全部搞完，只需投入五六萬塊錢，依然是普遍現象。
市場是分化的，一端是消費升級，收入增加的中產與富人群體，數量規模每年都在擴大，他們的消費會升級，購買更高檔的東西，在裝修上願意花幾十萬。部分年輕人靠著父輩的支持，也可能釋放出高端購買能力。
但極致性價比消費還會持續數年，單價會比較低，只要你能夠在質量與設計上稍微表現出色一點，並且能夠提供品牌知名度的背書，那麼就可以賣得非常火。
廠商如果想開發這一市場，就需要在生產與營銷上最大程度地控制成本，進而在售價上佔得優勢。
對經銷商來講，如果目前經營偏中高端商品，走偏高端的路線，面臨市場萎縮的困境，希望突破營收天花板，倒是可以考慮代理知名度較高、價格實惠的大眾品牌，有潛力收割一撥客戶。
做高端消費圈層、將市場向上延伸，能打開的局面已經不大了，而且過程中會非常艱難。
對廠家來講，單獨推出匹配低端家居市場的產品，並儘快在低線城市與區域核心城市完成經銷網點佈局，顯得非常關鍵。