兩年時間，從生意一路高歌到借錢發工資——九零後夫妻開店記

#我看見 不一樣的雙節#

河南商報記者 李興佳

圖據網絡

曉蕊這個中秋節沒過好。本該是婚慶旺周，她卻只收獲了400元，還是十一當天新娘子給的跟妝錢。回孃家時，又給外婆撂下了200元過節費。這個中秋她淨收入200元，已然撐不起婚紗攝影店的日常運轉。

兩年多前，化妝師曉蕊嫁到許昌，和攝影師老公一合計，在許昌一集鎮開了家婚紗攝影夫妻店，上下兩層樓，一年租金2.4萬元，配了輛二手面包車，高峰時招了五六個員工，很是氣派。

只不過兩年多時間，生意轉冷，她的婚紗攝影店也走至關店結局。

兩週前，曉蕊打來電話，帶著哭腔說要借一千元。我一聽，心猛地緊了下，以為出了啥大事。曉蕊邊哭邊說，發不下工資，店裡最後一名員工要辭職。

記憶回到2015年夏天。

【開店】

兩口結婚後開夫妻店

剛結完婚倆月，曉蕊和丈夫倆“腦子一熱”，想開一家婚紗攝影店。這個想法遭到父母反對，“賺了還好，賠了可是十幾萬啊！”

如今回憶起來，曉蕊感慨“那會兒年輕，想著拼一次，不管輸贏也不後悔了。”大夏天，丈夫騎個電動車載著曉蕊，頂著三十七八度的高溫，開始了選址之旅。

一有空鋪，他們就想方設法聯絡房東，查看店面大小、周邊客流以及是否容易停車等。最後他們看中了許昌一個集鎮超市旁邊。

曉蕊分析這個位置有幾個優勢：左邊挨著大型超市，右邊臨著一個飯店，不愁沒人流；距離許昌汽車北站僅1000米距離，門前又緊挨大路，地理位置實在便利；房東人實在，沒有任何轉讓費，集鎮上一家店經營兩年後轉讓，轉讓費（包括服裝、道具、拍攝器材等）高達八九萬元；店鋪面積夠大，上下兩層樓，樓下做門面接待，樓上做影樓、儲藏間、員工休息室，適合做婚紗影樓。

曉蕊也曾調研過，該集鎮有4家婚紗攝影店。她也有過婚慶市場是否飽和的擔心，但還是在猶豫中湊齊了12萬元的費用。

這些費用包括：一年2.4萬元的租金，店面裝修費，一輛二手面包車，攝影器材，服裝、相框等道具，人工費用等。

【關店】

生了孩子後生意下滑

挑了個吉利日子，一番敲鑼打鼓和宴請後，新店開張了。

曉蕊回憶說，剛開始一段時間生意確實很好，單員工招了六個，門市一個月底薪加提成能拿到三四千元，助理一個月給500元。

夫妻倆心勁兒很足，卯足了勁幹。他們開展密集的下鄉村營銷攻勢，一個村莊放倆人，碰見人就閒聊、發海報。因為是夏天，天黑得晚，村莊空地上常常聚集了一堆乘涼閒聊的莊稼漢，他們就往人堆裡擠。

村民有提防心理。為了打聽村裡待婚嫁青年，曉蕊團隊見到村裡大爺，遞上根菸，隨便編出一個人名，裝作隨口問“誰誰是不是該結婚了”。大爺通常會想半天，冒出一句話“沒聽說這個人啊！不過誰誰家小夥子馬上要娶親了！”就這樣，曉蕊套出了客戶信息。這種方式也很奏效。

看似一路高歌的生意會持續下去。轉折發生在2016年，曉蕊懷孕了，並在當年十月份有了寶寶。

曉蕊說，這是生意轉淡的開始，“慢慢沒心勁兒照顧店了，重心都放在了寶寶身上。幾乎不主動開拓新客戶，生意開始靠熟人或者老客戶介紹。”

及至今年十一，曉蕊心生倦意，往常一個月五六對的接單量下滑至一兩對，甚至一個月不開張。如今十一黃金週的旺季也成了雞肋。員工已經全部離職，趕上這兩天雨天，偌大的店鋪上門落鎖、空無一人。丈夫索性幹起了賣保險的業務。

【感悟】

心勁足才能做好生意

曉蕊已做好了關店的打算。她感慨萬千，覺得經營失敗最大的原因是心勁兒不足，“生意好時一個月進賬一兩萬元，但我倆不會管理。做生意不但會掙錢，也得會管理錢。”

她進行了詳細的原因剖析：有了寶寶後，一心撲在寶寶身上，無暇顧及店裡生意；生意下滑，導致縮減員工，夫妻倆外出拍照，店內只留一人，無力拓客，形成惡性循環；店鋪存在時間短，知名度不夠，客流稀少；許昌婚紗攝影店數量過多，市場飽和，打價格戰導致利潤稀薄；鄉鎮九零後待婚青年審美意識和經濟水平提高，瞧不上鎮上小店，越來越多人選擇去許昌市區、鄭州市甚至三亞、煙臺拍婚紗照。

曉蕊感慨，如果再給她一次重來機會的話，她寧願多掏點房租，把店開在許昌市區，或許生意會好一點。

她回憶起，最開始選址時，有老人告誡店鋪門前是一個窪地，下雨天容易積水，而且顧客進店需要先上坡再下坡，往下走的坡地不易聚財集福。也有人說，這樣一個窪地，反而更容易聚財。

是聚福還是散財，對於曉蕊來說已經不重要了。再過一個月，她懷中的娃娃就要過週歲，距離她開店也滿兩年零四個月。她是一個崇尚經濟獨立和家庭關愛的新時代女性。她說，等孩子大了後，會重新出發。