深耕760億美元的市場，這家電商網站估值高達6.5億美元
Zola成立於2013年，是一家專注於美國婚禮行業的電商網站。
美國人結婚雖不像咱中國人那樣需要買房買車、準備彩禮，但作為人生中的一件大事，當然也會受到美國人足夠的重視，因此美國婚禮市場還是高達760億美元。
美國婚禮市場高達760億美元
每年每個州都有成千上萬對情侶結為新婚夫婦，而且花費不菲。下面是《商業內幕》（Business Insider）整理的2018年美國各州新人數量和平均婚禮花費。
婚禮行業有很多錢可賺，然而很多提供婚禮服務和產品的公司卻虧了錢，就連美國第二大婚紗零售商Alfred Angelo 和最大婚紗連鎖店David's Bridal也於2017年和2018年相繼破產。
許多創業公司都試圖進入這個價值760億美元的市場，但Zola是為數不多的真正在這個市場中有所成就的公司之一，也是自1996年婚禮策劃網站Knot建立以來，首個成功的婚禮行業初創公司（據Vox報道）。
在某種程度上，以死板著稱的美國婚禮行業在互聯網時代已經發生了轉變。例如，婚禮策劃已經轉移到了網上。
Zola異軍突起，估值已達6.5億美元
Zola成立於2013年，是一家專注於美國婚禮行業的電商網站，目前累計融資逾1.4億美元，估值已達6.5億美元，該公司的成功離不開其首席執行官兼創始人Shan Lyn Ma——一個開了掛的女強人。
拿到斯坦福大學的MBA學位後，Ma在三年內從雅虎的一名營銷實習生晉升為高級產品營銷經理，之後又擔任Gilt Groupe的高級產品總監，開創並推出了Gilt的食品和葡萄酒業務Gilt Taste。
此後她在Chloe + Isabel公司擔任了一年的首席產品官，最終在2013年開啟了創業之旅，創辦了這個名為Zola的小型婚禮電商網站。
目前，Zola已經從興盛資本(Thrive Capital)、光速創投(Lightspeed Venture Partners)、Canvas Ventures和高盛投資合夥公司(Goldman Sachs Investment Partners)等知名投資機構籌集了超過1.4億美元的資金。Pitchbook數據顯示，截至該公司在2018年的最新一輪融資，其估值已達6.5億美元。
Zola之所以成功，部分原因是它從一個非常垂直的角度切入，不斷增加新的功能和產品，將婚禮策劃過程整合到它的平臺上。
該公司一開始只是一個簡單的新婚禮物登記平臺，允許情侶選擇他們未來的禮物，然後讓賓客登錄並通過該平臺購買這些禮物。隨著時間的推移，Zola在此基礎上創建了一個一站式的婚禮採購商店，用戶可以選購數百個品牌的婚禮產品。
如今，Zola用戶可以訪問各種資源，包括請柬、菜單、節目、感謝信等，還可以與婚禮策劃人員和其他婚禮供應商進行聯繫，當然還有一個購物平臺，新人可以買到婚紗、珠寶等。
在短短五年時間內，它已經成為一個頗受歡迎的策劃和執行婚禮的平臺，超過50萬對新婚夫婦使用該平臺來管理他們的禮物登記或賓客名單，由於Zola的獨特模式，電子商務公司常見的庫存過高或退貨等問題在這裡都大大減少。
Zola成立的那一年剛好是很多電商平臺開始開放小批量配送選擇的時間，因此該公司可以不持有任何庫存，隨時為客戶購買他們想要的任何東西，不會有商品庫存太多的風險。
該公司能夠預測需要提前預定的婚嫁禮品數量，因為新人在婚禮舉行的前幾周就會列出希望收到的婚禮禮物清單，他們可以挑出自己不需要的禮品，從而避免了退貨風險。
Zola成功的真正祕訣可能還在於賓客可以通過該平臺為新人購買禮物。雖然每年在美國只有約200萬對情侶結婚，但有接近7000萬人參加婚禮，NerdWallet最近的調查顯示，平均每位賓客會在一份禮物上花費超過100美元（千禧一代男性為好朋友的婚禮花費最多，為180美元）。
說到這裡就不得不提到美國的婚禮習俗，這與中國習俗還是有很大差別的。
美國婚禮習俗：不收份子錢
美國人結婚前買新房的比例較低，不管是租房還是買房，大件的家用電器，比如冰箱、熱水器、洗衣機、烘乾機、烤箱、洗碗機等，都是配齊的，不需要自己購買。汽車一般是是兩位新人本來就有的交通工具，除非添了孩子，才會考慮購買箱型車(Van)。
彩禮嘛，當然是沒有的，不過男方需要負擔的是買訂婚戒指和結婚戒指。新家除大件電器外的其他物品，比如廚房用品、床上用品等，通常由女方負責，類似於國內的嫁妝。
準新娘在婚禮前要發出登記單（wedding registry），也就是一個希望收到的禮物清單，通知參加婚禮的親朋好友"認購"禮品，可以包括餐具、炊具、寢具、浴室用品等等，相當於請大家幫助置辦嫁妝，這就是"隨份子"。所以，美國婚禮行業主要受"女性決策和支出"的影響。
下面我們來看一下婚禮所需的各項支出，給正在從事或希望從事婚禮類的跨境賣家提供一些參考。
美國人婚禮支出情況
Wedding Report對美國6792份樣本分析後發現，2018年每對新人的平均婚禮支出為24723美元，除了婚禮場地和宴請外，婚戒的單項支出最高，訂婚戒指平均花費3388美元。
除了珠寶，服裝和配飾也是花費不小的一塊，2018年婚紗平均花費1217美元。
此外新人還需要準備各種卡片、小禮物等，這裡就不一一介紹了。
美國婚禮行業面臨的挑戰
雖然婚禮行業擁有一個龐大的消費市場，但Wedding Report統計數據顯示，2008年至2018年美國平均婚禮支出有下降的趨勢，比如2017年和2018年的支出分別為25764美元和24723美元。
人們除了在婚禮上花更少的錢，願意結婚的人也變少了。根據美國相關機構的統計，結婚率正在下降，從2000年的8.2‰降至2016年的6.9‰。這一點倒是跟國內很像，真是同一個世界，同一群不願結婚的年輕人。
這些對賣家來說都是挑戰，不過小編堅信，只要產品性價比高、客戶服務好，還是能俘獲買家的心的。