中國商報/中國商網（記者 周子荑）剛剛和中國匯源果汁集團有限公司分手的天地壹號飲料股份有限公司公佈了今年上半年業績。公告顯示，天地壹號今年上半年實現營收7.66億元，同比增長28.96%；實現淨利潤-821萬元，同比下滑357.2%，而這一虧損似乎早有徵兆。
去年上半年，天地壹號實現營收5.94億元，同比增長7.2%；淨利潤319萬元，同比下滑94.18%，其中，扣除非經常性損益的淨利潤為-2401萬元。資料顯示，天地壹號去年全年實現淨利潤3.4億元，其中第三季度實現淨利潤2.25億元。雖然天地壹號在去年全年出現了淨利潤的增長，但按照公告，天地壹號第三季度淨利潤是上半年的70倍，是全年的2/3，這引來一眾質疑。
而天地壹號淨利潤下滑的主要原因是公司加大市場費用投入。公告顯示，今年上半年，天地壹號銷售費用位4.02億元，同比增長36.73%，具體包括三方面，一是為加大產品宣傳及市場拓展，本期期末營銷人員人數同比增長26.99%，人工費用同比增長24.95%; 二是由於產品總銷量噸位同比增長27.05%，導致運輸費、裝卸倉儲費同比增長28.26%；三是今年上半年贈飲推廣力度較上年同期有所增加，同比增長214.09%。
可見，銷售費用的大幅增長導致了天地壹號今年上半年的業績虧損，這和去年同期淨利潤下滑的原因一致。天地壹號在去年半年報中就曾公佈，業績下滑是對省外市場加大投入和調整經銷商考核期所致，公司北拓市場業務加大市場投入，導致銷售費用增加。
實際上，天地壹號自2016年開始北拓的戰略以來就投入了大量的銷售費用，不過效果並不理想。數據顯示，2016-2018年，天地壹號銷售費用分別為4.58億元、5.48億元、7.79億元，而去年天地壹號新興市場的收入僅為3.55億元。可見，每年新增大量的銷售費用並沒有帶來高增長，反而帶來公司淨利潤的下滑，最終出現虧損。
此外，伴隨公司北拓戰略而增長的還有營業成本。數據顯示，2016-2018年，天地壹號營業成本分別為5.95億元、6.78億元、7.96億元，逐年增加。今年上半年，天地壹號營業成本3.03億元，同比增加30%。
對此，天地壹號相關負責人對中國商報記者介紹說，公司這幾年主要開拓外省市場，任何產品在建立、培育一個新市場的過程中，前期投入，尤其是人員投入都是比較大的。公司目前在華南擴展，未來還會進軍華東華北市場，增加的人員會帶來巨大的投入。這種投入在短期內是無法實現利潤的增長。
快消行業專家朱丹蓬在接受中國商報記者採訪時表示，天地壹號在北拓過程中投入產出比很低，原因是我國北方地區的消費者對醋飲料等多種品類飲料都不太認可，實際上，山楂樹下等飲料產品在我國北方地區銷售也不理想。王老吉涼茶當年開拓我國北方市場的基礎是投入了大量資源對消費者進行教育，但天地壹號本身規模很小，沒有實力進行大面積消費者教育。
“而天地壹號之所以北拓也是迫於無奈。在我國南方地區，橙汁、椰汁等飲料品類競爭非常激烈，天地壹號的主力產品蘋果醋主要針對佐餐市場，是非常小眾的品類，在我國南方市場擴張很難。”朱丹蓬對中國商報記者如是說。
實際上，天地壹號為了突破業績瓶頸還曾推出過百草壹號等諸多新品，但都不成功，數據顯示，去年天地壹號330蘋果醋和650蘋果醋收入之和在公司營收中的佔比為94.87%。
不久前，天地壹號還試圖收購匯源果汁謀求業績增長。資料顯示，今年4月26日，匯源果汁公告稱，與天地壹號和廣州和智訂立合作框架協議，成立合資公司。根據框架協議，天地壹號等以現金方式向潛在合資公司出資人民幣36億元，佔股60%；匯源果汁以資產出資方式出資24億元。然而此後不久，匯源果汁便在7月16日發佈公告稱，進一步推進協議項下擬進行交易的條件可能尚未成熟，合作終止。
對此，朱丹蓬認為，雙方合作的終止可能是因為當天地壹號面對更多的競標者時，自身的出資額不具優勢。而合作失敗後，天地壹號的北拓成本將越來越高，時間線將越拉越長。
對於和匯源分手的原因，上述天地壹號相關負責人對中國商報記者表示，目前公司高層正在外地出差，雙方分手的具體原因不得而知。