hello，大家好，今天給大家分享的和銷售有關的話題叫做學會讓第三者幫你說話，很多時候銷售人員自己說十句肯定自己產品的話也比不上第三者說一句，特別是購買過你這種產品的第三者為你說的一句肯定的話，一些沒有購買過和使用過你產品的新客戶更願意從老客戶那裡得到一些信息，所以一些精明的銷售人員都想盡辦法讓第三者幫自己說話，既省時又省力，說到底，客戶對他人的信任要超過對銷售員的信任，這是一種追求安全的心理訴求，如果你能很巧妙的讓第三者幫你說話，那麼客戶一定會產生一種安全感，同時也會增強對你的信任，相信你給他做的產品介紹，也因此認為購買你的產品要放心的多。
hello，大家好，今天給大家分享的和銷售有關的話題叫做學會讓第三者幫你說話，很多時候銷售人員自己說十句肯定自己產品的話也比不上第三者說一句，特別是購買過你這種產品的第三者為你說的一句肯定的話，一些沒有購買過和使用過你產品的新客戶更願意從老客戶那裡得到一些信息，所以一些精明的銷售人員都想盡辦法讓第三者幫自己說話，既省時又省力，說到底，客戶對他人的信任要超過對銷售員的信任，這是一種追求安全的心理訴求，如果你能很巧妙的讓第三者幫你說話，那麼客戶一定會產生一種安全感，同時也會增強對你的信任，相信你給他做的產品介紹，也因此認為購買你的產品要放心的多。
銷售界有一個非常有名的理論叫做250理論，是什麼意思呢？就是說每一個客戶的背後都有250個潛在客戶，如果這個客戶願意幫住你說話，那麼這些潛在客戶很容易成為你的準客戶，反之，如何這個客戶說了你的不好的好，那麼你就會失去大量的潛在客戶。這就是第三者的巨大威力。同時也側面說明了客戶第三者在幫助銷售人員拓展市場中的重大作用，我們來看兩個藉助第三者說話成功銷售的例子。
有一位銷售員是賣簽字筆的，他在銷售的過程中總是說，我的好幾個客戶買簽字筆都有這樣一個習慣，每半年總要買上七八隻這樣的圓珠筆，他們會在每一個可能用到簽字筆的地方放放上一兩支，以便在需要使用的時候能夠隨時拿來用，這樣很方便，不至於在需要的時候到處找不到，而且這樣也不容易丟，很多人到用筆的時候會找不到，急得像熱鍋上的螞蟻，另外這些比平均用半年都還省，不用換新的！從這個角度看，比最初只買一兩隻還！客戶聽了後往往感覺很有道理，而且還認為已經有人這樣做了，應該是沒有問題的，所以他也一次性購買了很多圓珠筆。就這樣銷售員藉助其他客戶的行為促成了這筆交易。
那麼再看下面這個案例，一個銷售人員說，王經理，您看這款產品，這是我們公司最新推出的拳頭產品，您看這裡這裡所使用的材料是具有特高硬度的合金，那麼它所能承受的壓力遠超於其他同類產品，口說無憑，這一份超硬合金分析表可以證明上週省城一家精密儀器公司從我們公司購入了一批同類產品，使用以後反應特別好，這是他們郵寄來的感謝信，您可以看一下，還有昨天省電臺也對我們這款產品進行了詳細報道，您也可以看一下新聞回放，看看他們的記載。經過這樣一說，客戶王經理對這款產品的信心一下子提高了不少，也相信了銷售人員對產品的其他介紹，所以考慮過之後，他決定購進一批同類的產品。
那麼需要注意的是，第三者可以是人，企業也可以是物。比如上述第二個例子中的超硬合金分析表和省電視臺，就都屬於範疇中的第三者，不用固定與一個形式，要注意靈活運用，不要拘泥於形式，比如你是銷售化妝品的銷售員，該化妝品已經在電視或者其他媒體上做過展示和推銷，那麼你在推銷的時候一定要藉助第三者，也就是電視或者是其他媒體來幫你說話！
hello，大家好，今天給大家分享的和銷售有關的話題叫做學會讓第三者幫你說話，很多時候銷售人員自己說十句肯定自己產品的話也比不上第三者說一句，特別是購買過你這種產品的第三者為你說的一句肯定的話，一些沒有購買過和使用過你產品的新客戶更願意從老客戶那裡得到一些信息，所以一些精明的銷售人員都想盡辦法讓第三者幫自己說話，既省時又省力，說到底，客戶對他人的信任要超過對銷售員的信任，這是一種追求安全的心理訴求，如果你能很巧妙的讓第三者幫你說話，那麼客戶一定會產生一種安全感，同時也會增強對你的信任，相信你給他做的產品介紹，也因此認為購買你的產品要放心的多。
銷售界有一個非常有名的理論叫做250理論，是什麼意思呢？就是說每一個客戶的背後都有250個潛在客戶，如果這個客戶願意幫住你說話，那麼這些潛在客戶很容易成為你的準客戶，反之，如何這個客戶說了你的不好的好，那麼你就會失去大量的潛在客戶。這就是第三者的巨大威力。同時也側面說明了客戶第三者在幫助銷售人員拓展市場中的重大作用，我們來看兩個藉助第三者說話成功銷售的例子。
有一位銷售員是賣簽字筆的，他在銷售的過程中總是說，我的好幾個客戶買簽字筆都有這樣一個習慣，每半年總要買上七八隻這樣的圓珠筆，他們會在每一個可能用到簽字筆的地方放放上一兩支，以便在需要使用的時候能夠隨時拿來用，這樣很方便，不至於在需要的時候到處找不到，而且這樣也不容易丟，很多人到用筆的時候會找不到，急得像熱鍋上的螞蟻，另外這些比平均用半年都還省，不用換新的！從這個角度看，比最初只買一兩隻還！客戶聽了後往往感覺很有道理，而且還認為已經有人這樣做了，應該是沒有問題的，所以他也一次性購買了很多圓珠筆。就這樣銷售員藉助其他客戶的行為促成了這筆交易。
那麼再看下面這個案例，一個銷售人員說，王經理，您看這款產品，這是我們公司最新推出的拳頭產品，您看這裡這裡所使用的材料是具有特高硬度的合金，那麼它所能承受的壓力遠超於其他同類產品，口說無憑，這一份超硬合金分析表可以證明上週省城一家精密儀器公司從我們公司購入了一批同類產品，使用以後反應特別好，這是他們郵寄來的感謝信，您可以看一下，還有昨天省電臺也對我們這款產品進行了詳細報道，您也可以看一下新聞回放，看看他們的記載。經過這樣一說，客戶王經理對這款產品的信心一下子提高了不少，也相信了銷售人員對產品的其他介紹，所以考慮過之後，他決定購進一批同類的產品。
那麼需要注意的是，第三者可以是人，企業也可以是物。比如上述第二個例子中的超硬合金分析表和省電視臺，就都屬於範疇中的第三者，不用固定與一個形式，要注意靈活運用，不要拘泥於形式，比如你是銷售化妝品的銷售員，該化妝品已經在電視或者其他媒體上做過展示和推銷，那麼你在推銷的時候一定要藉助第三者，也就是電視或者是其他媒體來幫你說話！
比如你可以對客戶說，這就是電視裡眾多客戶精心推薦的那款補水新產品，你一看就會認出來的，還可以這樣說，很多人都是看了電視上的廣告以後才去購買的，用後反響都不錯，我已經接受了很多的預定了，貨源馬上就要不夠了！
很多買家都熱衷於找一些電影電視或者是體育明星為自己的產品代言，這也是藉助第三者幫助自己說話，推進銷售，而且效果非常好，因為明星或者名人的影響力更大，很多人更容易相信他們。比如說很多小姑娘現在喜歡看一些美妝博主推薦的化妝品，從而形成跟風，這就是第三者的名人效應。
如果你的客戶對你的產品不放心，這個時候要是有一個他熟悉的人、他信賴的人來肯定你的產品，對你的產品進行稱讚，那麼客戶就會放心。所以讓第三者對你產品的讚美，為你說話，相信會收到很好的效果。我們怎麼才能讓第三者幫助我們說話呢？首先我們的產品要有質量保證，打鐵還需自身硬，產品不行別人誰願意幫你說話呢？這不是騙人嗎。第二就是要做好服務，平時做好服務，也可以給一些小禮品獎勵一下。讓你的產品和服務超越客戶的期望！他自然就會幫你說話。
hello，大家好，今天給大家分享的和銷售有關的話題叫做學會讓第三者幫你說話，很多時候銷售人員自己說十句肯定自己產品的話也比不上第三者說一句，特別是購買過你這種產品的第三者為你說的一句肯定的話，一些沒有購買過和使用過你產品的新客戶更願意從老客戶那裡得到一些信息，所以一些精明的銷售人員都想盡辦法讓第三者幫自己說話，既省時又省力，說到底，客戶對他人的信任要超過對銷售員的信任，這是一種追求安全的心理訴求，如果你能很巧妙的讓第三者幫你說話，那麼客戶一定會產生一種安全感，同時也會增強對你的信任，相信你給他做的產品介紹，也因此認為購買你的產品要放心的多。
銷售界有一個非常有名的理論叫做250理論，是什麼意思呢？就是說每一個客戶的背後都有250個潛在客戶，如果這個客戶願意幫住你說話，那麼這些潛在客戶很容易成為你的準客戶，反之，如何這個客戶說了你的不好的好，那麼你就會失去大量的潛在客戶。這就是第三者的巨大威力。同時也側面說明了客戶第三者在幫助銷售人員拓展市場中的重大作用，我們來看兩個藉助第三者說話成功銷售的例子。
有一位銷售員是賣簽字筆的，他在銷售的過程中總是說，我的好幾個客戶買簽字筆都有這樣一個習慣，每半年總要買上七八隻這樣的圓珠筆，他們會在每一個可能用到簽字筆的地方放放上一兩支，以便在需要使用的時候能夠隨時拿來用，這樣很方便，不至於在需要的時候到處找不到，而且這樣也不容易丟，很多人到用筆的時候會找不到，急得像熱鍋上的螞蟻，另外這些比平均用半年都還省，不用換新的！從這個角度看，比最初只買一兩隻還！客戶聽了後往往感覺很有道理，而且還認為已經有人這樣做了，應該是沒有問題的，所以他也一次性購買了很多圓珠筆。就這樣銷售員藉助其他客戶的行為促成了這筆交易。
那麼再看下面這個案例，一個銷售人員說，王經理，您看這款產品，這是我們公司最新推出的拳頭產品，您看這裡這裡所使用的材料是具有特高硬度的合金，那麼它所能承受的壓力遠超於其他同類產品，口說無憑，這一份超硬合金分析表可以證明上週省城一家精密儀器公司從我們公司購入了一批同類產品，使用以後反應特別好，這是他們郵寄來的感謝信，您可以看一下，還有昨天省電臺也對我們這款產品進行了詳細報道，您也可以看一下新聞回放，看看他們的記載。經過這樣一說，客戶王經理對這款產品的信心一下子提高了不少，也相信了銷售人員對產品的其他介紹，所以考慮過之後，他決定購進一批同類的產品。
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比如你可以對客戶說，這就是電視裡眾多客戶精心推薦的那款補水新產品，你一看就會認出來的，還可以這樣說，很多人都是看了電視上的廣告以後才去購買的，用後反響都不錯，我已經接受了很多的預定了，貨源馬上就要不夠了！
很多買家都熱衷於找一些電影電視或者是體育明星為自己的產品代言，這也是藉助第三者幫助自己說話，推進銷售，而且效果非常好，因為明星或者名人的影響力更大，很多人更容易相信他們。比如說很多小姑娘現在喜歡看一些美妝博主推薦的化妝品，從而形成跟風，這就是第三者的名人效應。
如果你的客戶對你的產品不放心，這個時候要是有一個他熟悉的人、他信賴的人來肯定你的產品，對你的產品進行稱讚，那麼客戶就會放心。所以讓第三者對你產品的讚美，為你說話，相信會收到很好的效果。我們怎麼才能讓第三者幫助我們說話呢？首先我們的產品要有質量保證，打鐵還需自身硬，產品不行別人誰願意幫你說話呢？這不是騙人嗎。第二就是要做好服務，平時做好服務，也可以給一些小禮品獎勵一下。讓你的產品和服務超越客戶的期望！他自然就會幫你說話。
好了，今天的分享就到這裡，希望大家有所收穫。