男人化妝，這在幾年前應該還是不太被人接受的事情。然而到了近兩年，卻成了一個價值巨大的市場。李佳琦一句“OMG太好看了吧？”就能讓一支口紅賣到爆。
營銷君曾經也說過，男人化妝早已見怪不怪，逐漸開拓的市場和社會的接受水平在提升，讓越來越多的化妝品品牌注意到了“男人妝”的潛力。
◆◆◆◆◆
男性開始化妝了？
男性護膚品的概念在很早以前就出現了，但那個時候還僅限於一些簡單的潔面乳、水乳套裝而已，由於沒有過度細分市場，所以相應的營銷也做得比較表面。
後來，電商平臺消費者日趨年輕化使品牌開始考慮推出男士化妝品，在電商上淘各類護膚化妝品成了年輕人的消費常態，當然，這其中也包括了男生。
隨著美妝護膚相關意識的提升，護膚成為95後男生的首要美容任務。
越來越多化妝的男星開始出現在大屏幕前，化完妝後的喜悅不僅僅侷限於女性，男性也能通過化妝，獲得一定的滿足和愉悅。並且，隨著人們態度的緩和，男性護膚、化妝也不再是尷尬話題。
於是，一個個拿著化妝刷、美妝蛋的男生，開始變得越來越多。
那麼，為了將產品賣給這群愛上化妝的男生們，品牌們都是怎麼做的呢？
◆◆◆◆◆
如何讓男人買化妝品
要讓男人買化妝品，其套路肯定不能和女性一樣，無論是功效、產品亮點還是包裝，都有所差別。營銷君將市面上的男性化妝品營銷特點總結一下，分為以下幾點：
1.拒絕娘化
相信大家也注意到了，大部分的男人化妝品都是以黑色或沉穩的顏色為包裝的，就連只是一個透明瓶子的神仙水，也改成了顏色比較深的樣子。不過，營銷君覺得男性版更好看是怎麼回事？
香奈兒推出的男士彩妝三件套也是“MAN”氣十足：
女性化妝品可以分很多種功效，保溼、補水、提拉等等，但男性化妝品只用寫三個字母“MEN”就萬事大吉。表明自己男性專用的身份，即便你不提具體功效是啥，也會有人買單。
2.商品簡單化
女生的護膚過程為：洗面奶、水、精華、眼霜、乳液……基本上洗完澡後，會坐在化妝桌前待個半個小時才會移動步子。男生自然不願意這麼麻煩了，營銷君身邊很多男性朋友都還停留在擦大寶的階段。
為了吸引這些怕麻煩的男生，不少化妝品品牌想出了“三合一”“五合一”功效的化妝品，只需一個步驟，就完成女生的N個步驟。不得不說，商家把男性消費者的心理活動也摸得很透徹了。
3.IP聯名
為了吸引男生的興趣，化妝品們也學會了利用IP的力量。電影、動漫、遊戲等等IP，都成了化妝品吸引男性消費者的利器。
4.吸引女性的風格
還有一種營銷方法，叫“吸引女性為男性購買的化妝品”。聽起來似乎很繞口，但簡單說來，就是“為男士開發，但讓女性為男性購買”。
要知道，女性的消費思維是更偏向感性化的，如果包裝設計足夠吸引女性，又是主打的男士功效，那麼很可能會有女性消費者將其購入並送給自己的男朋友、老公或者父親。Creed有一款名為“銀色山泉”的男士香水，就吸引了不少女性消費者為男性購買，有的甚至還女性自留。
不過，話又說回來，營銷做得再好，還是要回歸產品本身。營銷君就給各位直男揭露一個真相吧，大部分男性護膚品都只是換了個酷酷的包裝，實際上成分和女性護膚品沒多大區別，男士神仙水和普通神仙水的差別僅僅在於男士款添加了薄荷成分。你們去看那些男性美妝博主，有誰會特意去推薦“男士專用”？就連“口紅一哥”李佳琦也是用的大眾款，淘寶上那些“淡化脣紋”的十八線品牌口紅，自然也入不了化妝男生的眼。
說到底，化妝品牌把東西賣給男性，只用了一個營銷套路，那就是——貼上“MEN”的標籤。但這個套路似乎已經沒有那麼奏效了，針對男性皮膚特點開發產品，或許才是品牌們接下來要做的事。