貓眼“出圈兒”：共同講好中國故事

文｜杜思夢

編輯｜萬曉茜

“貓眼希望做的，是分享我們的能力和資源，和合作夥伴們共贏，服務電影行業，講好中國故事”。

這是貓眼娛樂首席執行官鄭志昊2018年在上海國際電影節期間的一段演講，時隔一年，7月9日在北京舉行的“2019貓眼全文娛戰略升級發佈會”上，鄭志昊又說了一次，不同的是，貓眼的合作伙伴不再侷限於電影行業，而是“攜手文娛合作伙伴，共同講好中國故事”。

當天，貓眼發佈“貓眼全文娛戰略”，以及支撐這個戰略的“貓爪模型”，涉及領域包括電影、劇集、現場娛樂、音樂、藝人、短視頻全文娛產業鏈。

這家以在線銷售電影票起家的公司，全面轉向全文娛服務。

貓眼的“出圈兒”之路，自此啟程。

10年後，成為中國“N大”之一

貓眼娛樂COO康利

起家於電影，目前電影仍是貓眼最為人熟知的業務。

在貓眼全文娛戰略升級發佈會上，貓眼娛樂COO康利為影業劃出了明確的目標，“貓眼影業要做距離觀眾最近的‘六大’”。

康利所說的“六大”不是好萊塢的某一家公司，而是好萊塢“六大”運作模式的代名詞。這些公司不會把業務侷限於電影製作或發行，它們能夠同時提供資金、資源、商務甚至生產要素的重新組合，佈局電視、傳媒、電影、版權運營，為整個行業服務。

藝術家、創作者可以在平臺上發揮創意、才華，產生好的藝術作品、商業產品，進而滿足大眾的需求。康利說，這是六大在做的事情，也是貓眼的目標。

事實上，自2014年貓眼以《心花路放》涉足電影發行起，就不再是一家單純的票務公司。

數據顯示，從2015年到2018年前三季度，貓眼娛樂在線娛樂票務在整體收入結構中的佔比降至59.8%，娛樂內容服務增長為29.8%。

娛樂內容服務收益的增長很大程度上來源於貓眼在電影投資、發行上的成績。2016-2019年，貓眼的名字頻繁與許多中國大電影公司並列出現在爆款影片的出品、發行名單上。

從《捉妖記2》《後來的我們》到《邪不壓正》《李茶的姑媽》《來電狂響》，如果把貓眼參與出品、發行的影片票房疊加，幾乎能與年度票房冠軍公司比肩，唯一的問題在於，手握行業大數據和巨大宣發資源的貓眼，始終難以成為一家傳統意義上的電影公司。

然而，就像當年沒有把目光止步於在線售票，如今的貓眼也沒有把成為一家傳統電影公司化成執念。

在貓眼影業未來的計劃中，作為擁有中國最大影響觀眾用戶的平臺之一，康利介紹，貓眼將通過這一優勢，連接中國頂級的藝術家和藝術創作團隊，並將經驗、工具和方法，用於項目的早期的創意策劃階段，幫助項目離觀眾更近，從而幫助創作者產生持久，穿透時間的、有影響力的版權。

他相信，在這樣的運作模式下，中國電影也能出現自己的“鋼鐵俠”，而貓眼，最終會成為產業服務型公司，做版權運營，“擁有版權、擁有人物、經典的形象、故事，成為優質、有價值的版權的持有者”，康利說。

擁有版權之後，做什麼？

康利預言，“行業，將不單純依靠院線票房獲取收益。”

“電影產業似乎總以票房為王，鮮有人討論電影產業鏈的經濟規模”，康利說，科技的發展，內容和觀眾接觸的形式將持續改變，未來會有更多的窗口能夠承載內容，最終形成產業鏈的擴容。

從討論票房到討論產業鏈經濟，康利知道，轉變需要時間，他希望，未來，貓眼繼續以行業朋友的身份與行業夥伴一起，做這件長期而有價值的事情，共同做出中國的“N大”。

在他的計劃中，沿著這一思路發展的貓眼影業，也會成為中國的“N大”之一，距離這一願景實現，他認為大約需要10年時間。

貓眼“迭代”

“接下來的三年，是貓眼不止於電影的三年。”康利在發佈會上明確了貓眼“破圈”電影的決心。

而在貓眼的整體規劃裡，大概從介入上游的那一刻起，就沒有將電影當成過終點。“出圈兒”，貓眼有備而來。

2014年，貓眼參與發行《心花路放》，賣出近11.7億票房，貓眼和它提出的“互聯網發行”概念在那一年成了電影行業的熱點話題之一。

2016年，貓眼引入光線戰略投資，介入電影投資出品。

2017年，併購格瓦拉，2018年併購微影，此後，貓眼打通了演唱會、話劇、戲劇、芭蕾、體育賽事、休閒展覽等多種演出的購票和營銷渠道。同時，貓眼也將業務拓展至電視劇、網絡、現場娛樂等領域。

貓眼娛樂總裁顧思斌

2018年，貓眼的身影出現在《歸去來》《老中醫》《逆流而上的你》《長安十二時辰》等劇集中。貓眼娛樂總裁顧思斌透露，去年，貓眼參與的電視劇項目全部實現盈利，高於行業平均水平。接下來，還有相當數量的劇集正在開發或即將播出。

今上半年，貓眼現場娛樂業務GMV同比增長50%，執行總代數107場，在48座城市執行總代項目，業務遍佈全國。顧思斌表示，搶佔現場娛樂市場的半壁江山，是未來貓眼現場娛樂的階段目標。

“貓爪模型”服務全文娛，講好中國故事

貓眼娛樂首席執行官鄭志昊

快速迭代的貓眼，終於在2019年官宣，正式開始“全文娛戰略”征途，貓眼娛樂首席執行官鄭志昊首次向外界展示了達成這一戰略的“貓爪模型”。

按照鄭志昊的構想，貓爪模型由貓眼全文娛票務平臺、貓眼全文娛產品平臺、貓眼全文娛數據平臺、貓眼全文娛營銷平臺及貓眼全文娛資金平臺五大平臺組成，服務於電影、劇集、現場娛樂、音樂、藝人、短視頻等全文娛產業鏈。

貓眼娛樂首席執行官鄭志昊

快速迭代的貓眼，終於在2019年官宣，正式開始“全文娛戰略”征途，貓眼娛樂首席執行官鄭志昊首次向外界展示了達成這一戰略的“貓爪模型”。

按照鄭志昊的構想，貓爪模型由貓眼全文娛票務平臺、貓眼全文娛產品平臺、貓眼全文娛數據平臺、貓眼全文娛營銷平臺及貓眼全文娛資金平臺五大平臺組成，服務於電影、劇集、現場娛樂、音樂、藝人、短視頻等全文娛產業鏈。

“說相聲、演話劇的也可以和電影競爭，意味著好內容是可以跨界的。”鄭志昊說，“行業結構正在發生變化，從規模化增長轉向為內涵式增長。”

在鄭志昊看來，內涵式增長意味著文娛行業對更好內容質量、更高用戶觸達效率有著新需求。而貓眼已完成多個文娛領域的佈局，具備成熟的票務能力、數據能力、媒體能力和宣發能力，可以藉助平臺能力服務行業夥伴。

在“貓爪模型”中，業務被分為票務、產品、數據、營銷及資金五個平臺。

鄭志昊介紹，貓眼全文娛票務平臺將涵蓋電影、現場娛樂票務，實現不同文娛領域之間互相促進拉新和留存。

貓眼全文娛產品平臺打造了“貓眼通”和“場館通”兩大產品平臺。

前者是貫穿影視全流程的服務平臺，從概念階段、製作階段、宣發階段、上映階段等影視內容全週期，結合行業需求提供全方位服務；後者是服務影院、現場娛樂場館的產品體系，包括SaaS服務和智能設備，將提升場館的經營效率，協助場館精細化運營。

貓眼全文娛數據平臺，橫跨電影、劇集、現場娛樂、綜藝等各個領域，全面覆蓋行業數據和用戶數據。

全新推出的“貓眼智多星”，是全文娛大數據分析工具，可以為電影、劇集、綜藝、小說、藝人、現場娛樂等多個領域的項目，提供全面的市場分析和策略建議。

貓眼全文娛營銷平臺，將基於貓眼娛樂在流量和交易支持方面，為行業提供直接武器，實現“線上全網覆蓋，線下超強整合”的效果。

線上層面，貓眼平臺擁有微信、QQ、美團、大眾點評、貓眼、格瓦拉6大流量入口，微信小程序突破2億用戶，貓眼短視頻KOL矩陣已經擁有了億級粉絲量。

線下層面，貓眼影迷會是國內最大的影迷組織，進入了42個城市；貓眼的地面發行鐵軍與全國近9500家影院形成深度合作；在130多個城市的核心商圈、460多所高校有100多萬個曝光點位。

貓眼全文娛資金平臺將通過投資出品、協助合作方加快資金週轉等方式，為行業夥伴提供資金支持，助力更多優質內容的產生。這一平臺將聚焦關心內容創作者、關心好項目、關心合作伙伴三方面。

“中國的文娛行業前景巨大，我們看好中國文娛行業的發展，願意貢獻自己的力量，和行業夥伴共生合作，一起講好中國故事。”鄭志昊說。

拉騰訊入局，組隊“騰貓聯盟”

把自身定位為“行業朋友”的貓眼，“出圈兒”之行也不打算獨自上路。

發佈會當天，貓眼娛樂與騰訊正式組成“騰貓聯盟”，宣佈將雙方將展開全方位的深入合作，打造電影行業頂級宣發體系，共促劇集、現場娛樂、音樂、短視頻等多個文娛產業鏈的長遠發展。

騰訊相關負責人透露，“騰貓聯盟”啟航後，騰訊娛樂將與貓眼展開全文娛產業深入合作，範圍涵蓋騰訊影業、騰訊視頻、騰訊音樂、騰訊遊戲、騰訊雲，以及微信、QQ、支付、語音等騰訊全平臺領域。電影方面，騰訊影業與貓眼達成戰略聯盟，聯手打造電影宣發體系。騰訊視頻將與貓眼娛樂進行資源整合和深度協同，打造中國最大的全鏈路文娛消費平臺。而已經與貓眼展開全面合作的QQ音樂將同貓眼一起探索演出票務市場新玩法。

在鄭志昊看來，貓眼的身份依舊是“行業的朋友”，他希望，“大家一同將蛋糕做大，推動行業更快生長”。而貓眼全文娛的戰略升級，將會反哺行業，成為行業發展的新動力。

聲明

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