華為手機的中高端崛起之路，戲劇中的必然，機會是留給有準備的人
說起中國品牌手機，華為必須被提及，很簡單，子品牌"華為"+"榮耀"銷售量在國內雄踞銷量榜第一，而作為中高端品牌的"華為"子品牌，出貨量超過三星、蘋果，成為名副其實的國內銷量老大。無論是OPPO、VIVO還是小米，在華為面前都只能低頭，更不用說魅族之類的了。
華為手機的發展及戰略，很多文章都有闡述，事實上，華為手機的戰略，也經歷了迷茫混亂到清晰堅決的過程，是華為自身的資本、技術、市場等各方面因素的集成，外加一些非商業因素。不得不說，機會是留給有準備的人，華為正是手機企業中有準備的那一位。
先看2018年全球手機銷量排行榜：
從圖中，可以看到在銷量上，華為以微弱的劣勢排在蘋果之後，位列第三。而在中國市場上，我們看看2019年1月份銷量情況，華為+榮耀佔比已經達到37%，名副其實成了中國手機市場的第一品牌。
從2010年的的300萬臺智能手機出貨量，到2018年8年時間，增加到2.02億臺，66倍的增幅，確實是非常罕見的成長。讓我們先看華為歷年來銷售變化趨勢圖表吧：
華為智能手機出貨量，在2011年，依靠運營商渠道得到了迅猛的增加；但就在2011年，華為居安思危，開始了渠道的轉型，從以運營商為主轉向了最終的消費者，並且在2012年、2013年保持了高速的增長，而就在這一年，華為開啟了衝擊中高端消費市場之路。
2013年，華為一方面向小米學習，分拆出榮耀品牌定位中低端，主打線上，通過榮耀品牌迅速搶佔市場，並在2017年迅速超越了小米，成為了中國互聯網手機第一品牌；另一方面，原華為品牌定位中高端，主打線下，推出了當時的中高端手機P6。但如何真正成為中高端品牌，作為以電信運營起家（TO B）的華為，其實並沒有那麼確定的。事實上華為子品牌在中高端市場的崛起，充滿了戲劇性和必然性。
中高端客戶尤其是商務型客戶，由於"共情"的原因，一般很難換使用習慣和品牌的。當時，中高端用戶通常會選擇蘋果或者三星的手機，而在蘋果/三星手機自身並沒有出現大的意外的情況下，華為是怎麼擠上車的呢？刨除掉宣傳中所提到的，華為自身為中高端產品所作的各種配置、外觀、攝像等之外，一個意外事件加快了這個進程。
在2014年發生了一件事情，蘋果手機隱私問題洩露。2014年7月，央視曝光iPhone手機定位功能會洩露用戶常去的地點，國內掀起了一波國家公職人員禁用蘋果手機的討論熱潮，儘管最後並沒有明文規定，但是公職人員不使用蘋果手機已經基本形成了共識。其實，當時不僅僅是公職人員，包括國企員工、事業單位等，對於禁用蘋果手機已經有了默契。
而作為消費群體金字塔尖的中上層，公職人員、國企員工、事業單位員工等的手機替代品，既然不是蘋果，當然也不能是同屬國外產品的三星，而國產品牌中，只有華為在做是面向中高端客戶的手機，自然，華為成了蘋果手機替換產品的不二之選。這股風潮，帶動了向國企、政府提供服務的供應商中高層，為了保持與客戶的"共情"——2014/2015年，如果你那時有觀察的話，很多民營企業中高層紛紛將手中的蘋果/三星手機，換成華為手機。華為子品牌手機，順利的在中高端市場站穩了腳跟。
這一起事件，是華為品牌真正成為中高端的契機，當然，這機會確實是留給了有準備的人。在其它品牌未涉足中高端市場的情況下，華為順利的填補了蘋果/三星所留下的市場空白。這也是偶然中的必然，其它國內品牌，顯然沒有意識到環境的變化，這不得不說是華為高層高瞻遠矚的結果。
當然，這個觀點顯然會被愛國人士以及花粉們狂批，從另一個數字來看：2017年華為手機全球銷量為1.53億，其中榮耀手機銷量超過9000萬臺，華為品牌手機全球銷量約6000萬臺，而根據賽諾中國2017年手機銷量數據，華為加榮耀中國銷量1.02億臺，榮耀5450萬臺，意味著華為品牌中國區銷售量約為4800萬臺，佔了華為子品牌手機銷售量的80%，在國外的銷量只佔了20%。蘋果全球2018年銷量2.09億部，中國區銷量5270萬部，中國區銷量佔比25.2%。
顯而易見的，華為的中高端品牌，儘管發佈會都在歐美召開，但目前看起來依然逃不了"窩裡橫"的特徵。當然，作為一箇中國人，我更希望華為未來能真正的打我臉，在全球的中高端市場，也將蘋果三星之類幹趴下。
而華為在手機衝入中高端市場，為華為整體的營收及利潤帶來的好處顯而易見，同時進一步的支撐著華為在前端核心零部件的高額投入，也是今天華為不僅僅在市場份額，更是在核心技術等方面，均領先於國內各手機廠商的重要原因。
由上圖可見，華為消費者業務收入佔比逐年增加，2017年接近40%，按照之前的統計數據，2018年可能接近50%，消費者業務已經超越運營商業務，成了華為最重要的一極。財務報告中，沒有披露華為消費者業務的利潤及其它指標，不然我們可以看到，華為手機的崛起，給華為究竟貢獻了多大的利潤。只能簡單的從收入及利潤增長趨勢圖來看，消費者業務的利潤率還是遠低於運營商業務的利潤率的。
最後，在期待華為進一步成長的同時，也期望其它國內品牌能夠在激烈的競爭中，站住腳跟，讓中國手機品牌能夠百花齊放，消費者有更多的選擇。