《中餐廳》是湖南衛視推出的青春合夥人經營體驗節目,由趙薇、黃曉明、周冬雨、張亮、靳夢佳5位青春合夥人通過20天在泰國象島經營一家中餐廳,每期邀請嘉賓作為幫工出現,做出令人驕傲的中國味道。
但是你不知道的是,從《中餐廳》就可以看出趙薇比黃曉明有錢?what?一個節目就可以看出來?那麼讓我好好細說一下吧
1.性格決定了生意場上你是保守派or奔放派
《中餐廳》裡有一期,黃曉明、趙薇的恩師,北電崔老師來做客,她一針見血地分別評價了趙薇和黃曉明的性格。
崔老師表示,在做事方面,黃曉明是個聽話的孩子,執行能力很強,但是創造性不夠。
而趙薇呢,就是永遠不按常理出牌,你讓她往東她偏往西。
崔老師:“你們倆聰明得不一樣,在一起過不了日子
黃曉明也知道,自己和趙薇性格正相反。
趙薇在之前的採訪中就說過,自己的性格太“直爽”,有時候會不顧及他人感受。
所以也難怪啦,無論大事小事,兩人在一起經營餐廳的時候總是炮火不斷。
除了口角,兩人在一開始對飯店發展期望就不一樣。
黃曉明是保守派,他用一貫開飯店的思維分析:飯店的現狀不用擔心,因為任何餐飲業在前幾個月低迷都是正常的嘛~
做BOSS的奔放派趙薇一聽打心裡就急了:不掙錢怎麼行!餐廳本來就是無本餐廳,如果只是維持現狀,還要往裡貼勞動費,那就是賠錢!
2.經營要講原則,爛好人賺不到錢!
黃曉明在節目裡說,自己是個要面子的爛好人,總有種想給別人親和力的感覺。
這樣的人物屬性導致黃曉明在餐廳經營上沒有什麼原則,啥都喜歡送,定價連成本都顧不上。
定價分歧:趙薇勝
黃曉明在餐廳營業之初就提出了自己經營飯店的三條原則:一是進門有驚喜,二是吃飯有驚喜,三是價格有驚喜。
但定價上趙薇卻不認為只顧便宜是好事,她覺得貴一點才對得起品質。定得便宜顧客會認為你的東西很差。
舉個栗子:趙薇定價380泰銖的菜,
黃曉明覺得在220-250之間比較合適。
那麼一份砂鍋魚頭煲趙薇定價380泰銖到底合不合適呢?
餐廳的毛利率一般在50%左右,所以菜品的定價標準是:
而成本由(食材、調料、水費、電費、燃料費)+(工資+房租+生活費+員工住宿)組成。
魚頭的價格為116泰銖一份,摺合人民幣23元。
張亮說一個魚頭可以做兩份,所以每份食材的價格是16.5元人民幣。
調料的話一份比較便宜,成本應該最多3塊錢。
因為節目組負責水電燃氣、租金和住宿等費用,所以為了對比大家的勞動有沒有價值,這裡的成本只計算在餐廳的勞動費用。
在泰國,服務員的基本工資是1600元人民幣,假設按照最低標準來算,每個員工的工資支出費用是1600*5=8000人民幣。
中餐廳每天的人員勞務費為8000/20=400元,400元分攤到菜裡。第一天營業收入是7830泰銖。
菜的價格取平均數250泰銖,那麼合計賣出了7830/250=31份。
勞動費平攤到每份菜裡是400/31=12元,砂鍋魚頭的成本=16.5+12(勞動費)+3(調料費)=31.5元,正常菜的定價=31.5/毛利潤50%=62元,合計泰銖62*5=310。
所以,趙薇對魚頭的定價合理,而黃曉明的定價只是包括了食材的費用,如果按他的定價行事,只能讓大家出力白忙活。
禮物分歧:兩人平手
按照黃曉明的想法,顧客吃完飯以後就有禮物送。
比如送中國結,
或者教周冬雨做棉花糖送給客人。
不過趙薇並不認同這種做法,她覺得送小禮物會讓人家理解成:我們菜不好吃啊,送你點小禮物記得好評哦親……
怎麼說呢……禮物只能錦上添花,沒辦法雪中送炭。
判斷一個餐廳好壞與否,最終的評判標準還得是食物的品質,而不是這些小禮物;但黃曉明的策略也不能說無理,在成本允許的情況下,“驚喜”策略確實能為餐廳帶來一些新鮮的噱頭。
勞動成果分歧:趙薇勝
黃曉明“送禮物”送嗨了,最後上升到大家的勞動成果也要送——他要求趙薇的蜂蜜檸檬水白送,But趙薇怎麼可能同意!
客人沒點例湯,黃曉明提出來那就送他們一份。張亮強調是“賣”,黃曉明強調是“給”。
因為這件事,趙薇徹底爆發了,她讓黃曉明自己做一個茄汁大蝦送給客人。
趙薇的目的是讓黃曉明體會到,可以薄利,但不能為了賺好評就賠錢還賠力。
五個人的勞動都是有價值的,一個人決定白送,其實會影響到大家工作的心情。
3.經營不僅要有大方向,還得有小細心
不知道節目組是不是事先了解了兩人的性格才決定的職位分配,後來的事情發展印證了確實如此:店長趙薇掌控大方向,副店長黃曉明把握細節。在節目即將進行到尾期的時候,她前後總共制定了三個計劃:
賺錢計劃:
開業的第三天,她希望10天后能夠還掉攝製組的50000泰銖,之後掙得每一分錢都是大家的價值體現。
文化傳播:
第十天成功賺到50000塊泰銖時,趙薇提出了一個新的計劃:在海外的人群中弘揚中國美食。
人情回饋:
倒數第五天的時候,趙薇提出最後一晚定為“免費的晚餐”,用來回饋那些幫助過大家、跟大家打過交道和一些非常想感謝的人。
餐廳的大方向已定。她又提出了大家的協作模式:每個人都要知道別人的活怎麼幹,互相之間要做配合。
另外,遇到困境,趙薇習慣用機制解決問題。
趙薇看到張亮第一天和第二天中午太忙,提出用套餐的方式減輕張亮的工作量。
並且提出員工的午休制度,強行讓大家有時間休息
看完這麼多是不是覺得為什麼趙薇會比黃曉明有錢了吧?