她不賣花賣花瓣,小店從入不敷出到兩年賺百萬

婚禮 婚慶 葡萄乾 故事 創業家 2018-12-09

陳妍1988年出生在安徽合肥。大專剛畢業尚無經商經驗,她就只憑興趣貿然投資3萬元接手了一間花店。地處花店一條街,同行間的競爭異常激烈。由於別的店主經營已久,都或多或少地拉到了一些單位團體的老主顧,而初次開店的她有的只是滿心壯志。幾個月下來就沒賺過。

她不賣花賣花瓣,小店從入不敷出到兩年賺百萬

2009年國慶節,她去參加朋友的結婚典禮時,被從空中撒下的五顏六色的塑料花瓣所吸引。事後她詢問那位結婚的朋友為什麼不用真花瓣,對方說:“一束鮮花那麼貴,卻採不下多少花瓣,整場婚禮撒下來得多少錢?”她不由靈光一閃:花店經常對外出租花籃,用於結婚典禮、公司酒會、開業慶典等活動,但每次收回花籃後,她和同行們都會把這些用過的鮮花扔進垃圾箱。從此,陳妍開始著手利用這些殘花,把花瓣收集起來賣給婚慶公司,讓新人們在婚禮上下起真正的“花瓣雨”。讓廢棄的花瓣到熱門的婚慶市場重新激發盈利價值。

她把自家的廢棄花瓣收集起來,把那些花瓣完整、色澤鮮豔的一片一片地撕下,再按不同顏色分門別類地裝進塑料袋。隨後,陳妍帶著這些花瓣,到附近一家婚慶公司推銷。

她不賣花賣花瓣,小店從入不敷出到兩年賺百萬

接下來的日子,陳妍又與幾家影樓和婚慶公司達成了供貨協議。影樓只是在拍婚紗照時,想通過撒花瓣為新人留住“落英繽紛”的美麗瞬間,需求量不大,因此她開出的價格要比婚慶公司高。

不久後的一天,她忽然從超市裡的葡萄乾上得到了啟發:把鮮花加工成乾花瓣,既可以長期保存,還能減輕花瓣的重量。開始時,陳妍想把鮮花瓣放在太陽下晒。但太陽晒乾的花瓣會捲起來,而且易碎。後來,她不斷查閱資料,藉助製作葡萄乾的室內自然風乾法試了一下,花瓣不但沒有捲曲,柔韌度也大大提高。實驗成功了。

她不賣花賣花瓣,小店從入不敷出到兩年賺百萬

隨後,陳妍開始拿著乾花瓣找婚慶公司和影樓重新談價格。由於3斤鮮花瓣風乾後才能得到1斤乾花瓣,她把價格提高到了每公斤580元。由於對這些風乾後依然色澤鮮豔的乾花瓣很滿意,客戶們大多不再討價還價。

做到第4個月,陳妍的花瓣生意已經有聲有色,月盈利不低於1萬元。而在之前專營鮮花時,她每個月都入不敷出。2010年初,陳妍索性不再做鮮花生意,把店名改成了“花瓣專賣店”。合作的供應花瓣的花店、種植基地增加到數十個。

如今,陳妍的花瓣店兩年盈利上百萬元,而陳妍也憑藉著她的小店邁入了百萬富翁的行列。

本文來自生意我最行,創業家系授權發佈,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號(ID:chuangyejia),讀懂中國7000種賺錢生意 ]

相關推薦

推薦中...